Онлайн маркетинг и цифрови информационни продукти. Казуси на клиенти. Рестартиране на уебсайтове

Рестартиране на уебсайт на клиентски казуси

Тук представяме някои наскоро завършени проекти чрез обучение на клиенти, чиито уебсайтове сме оптимизирали и които впоследствие драстично са увеличили своите проценти на реализация и продажби благодарение на новия дизайн и маркетингови стратегии. Тъй като документираме всички отделни стъпки от оптимизацията в детайли чрез видео за нашите членове на Internet Entrepreneur Academy Premium, можете да използвате изгодно знанията, дадени тук 1: 1 за вашия собствен уебсайт.

Проучване на клиент: Birgit Henke, www.abhabenmitberuf.de

В тази част ще ви запозная с уебсайта на Birgit Henke www.abhabenmitberuf.de. Снимката по-долу показва как е изглеждал вашият уебсайт преди рестартирането (ляв екран) и резултата след рестартирането (десен екран). Изглежда това са два напълно различни уебсайта, единият от успешен интернет предприемач, а другият не разкрива на пръв поглед какво точно се предлага и кой стои зад него. И все пак: това е една и съща страница от един и същ интернет предприемач. Вижте сами как изглеждаше преди смяната на 16 април 2013 г. (екранна снимка вляво) и как изглежда след смяната (екранна снимка вдясно) http://www.abhabenmitberuf.de

Документирах всички стъпки от смяната чрез видео, можете да ги намерите на: https://www.internetunternehmerakademie.de/3-website-erstellung/wordpress-powertraining/das-richtige-theme-haben/ Но преди да започнете видео обучението, Препоръчвам ви да прочетете тази статия изцяло, за да научите кои важни елементи формират основата за оптимален процент на конверсия (т.е. превръщането на вашите посетители в потенциални клиенти, а те от своя страна в клиенти).

Birgit Henke, операторът на показания по-горе уебсайт, определено вече не може да бъде наречена начинаеща в своя бизнес. В края на краищата, като обучен здравен икономист, фармацевтичен консултант и треньор по релаксация, тя работи в здравния сектор повече от 10 години и дори донесе на пазара успешна книга („Gesund und fit im Büro“, публикувана 2012 г., Windsor Verlag) на пазара.

Биргит Хенке осъзна, че ако наистина иска да постигне успех, тя не само трябва да произвежда професионални продукти, но и да ги продава професионално. В нашето бързо движещо се време наличието на само един добър продукт вече не е достатъчно. В Интернет следващият конкурент е само на един клик разстояние и никой клиент не отделя време, за да претърси усилено уебсайтове за информация и да сравнява продукти и доставчици помежду си. Тя преодоля първоначалните си съмнения и реши да получи професионална помощ от нас, за да оптимизираме нейния интернет маркетинг и уебсайта й, за да отстраним тези слабости на нейната компания и в същото време да се съсредоточим върху собствената си основна компетентност, създаването на новия й професионален семинар за информация да се концентрира върху други отделни продукти.

Старият уебсайт

Старата начална страница изглеждаше много претоварена с текст поради цялата дължина на статиите в блога, така че не беше веднага очевидно за посетителите каква полза всъщност се предлага тук. Посетителите обаче вземат решение в първите няколко секунди дали да останат и да продължат да се занимават със съдържанието или да щракнат. Ако дадена страница съдържа много текст без структура и почти никакви снимки, само няколко посетители ще се справят тясно със съдържанието. Както показа и статистиката на Google Analytics, степента на отпадане беше много висока.

Бледо сиво-сините тонове, липсата на ясен адрес и структурата също създадоха доста анонимно и незабележимо впечатление. Поради типичната структура на блога, това също може да бъде чисто партньорска страница. Само снимка на Birgit Henke в навигационната лента вдясно добави личен щрих. Тук обаче напълно липсваха името и препратката към тяхната компетентност.

Никъде няма включен ясен призив за действие. Само връзка в горната, доста незабележима лента с меню води до целева страница с безплатната електронна книга.

Новият уебсайт - това, което оптимизирахме

Ние не само придадохме на уебсайта вид и усещане по отношение на цветовете и структурата, но също така разработихме нова маркетингова концепция.

Поради силното насищане на пазара в областта на отслабването, е абсолютно необходимо да се подчертае ясен USP. За тази цел, преди да проектираме новия външен вид и структура, първо създадохме ясно дефиниран профил на целевата група и разработихме уникалната точка за продажба и диференциацията от други оферти. Разработили сме следните ключови моменти:

• Целева група: Работещи хора със стресиращ работен ден
• Проблем: Малко време за здравословно хранене и упражнения, което води до затлъстяване и липса на енергия
• Отстраняване на неизправности: Ефективни съвети за здравословно отслабване, които са подходящи за ежедневна употреба и които могат да бъдат интегрирани в ежедневието, без да се харчи твърде много време
• Резултат: Повече енергия, повече самочувствие чрез новото усещане за тяло
• Емоционални тригери: Красота, признание, възхищение, радост от живота, здраве

След като ясно дефинирахме целевата група, офертата и USP, можехме да започнем с концепцията за новия дизайн. Решихме се за дизайн на WordPress, който излъчва свежест, динамика и радост от гледна точка на структура и цвят и може да бъде гъвкаво адаптиран за нашите цели.

С новия уебсайт искаме да се съсредоточим върху по-голяма персонализация (Биргит Хенке като личен треньор за отслабване), както и изграждане на доверие с основната цел генериране на нови имейл клиенти и маркетингова стратегия, базирана на проблема с целевата група -Направете потенциални клиенти (за онлайн курс, индивидуални продукти или личен коучинг). Тук важен стълб е последователността за проследяване на имейлите, която автоматично се изпраща на нови потенциални клиенти на всеки 4 дни. В малки „смилаеми“ закуски заинтересованите страни получават съвети за отслабване и, разбира се, винаги са насочени към уебсайта, анкета, формуляр за контакт, кампания във Facebook или страниците с оферти с призив за действие в края на кратките съвети. Освен това измислихме стратегия за това как можем да спечелим новите перспективи като нови клиенти за онлайн курса или лични съвети, без да попадаме в къщата (но която няма да бъде разкрита в този момент).

Следващата екранна снимка показва обяснение на отделните елементи на началната страница на целевата страница:

Персонализация на уебсайта, елементи за изграждане на доверие и призиви за действие

1) Лого в горния ляв ъгъл

2) Голяма снимка от Биргит Хенке по отношение на компетентността (автор на книгата, експерт по отслабване)

3) Препоръки (социални доказателства)

4) В долната област, която става видима само при превъртане, включихме списък с последните статии в блога и фен страницата на Facebook.
(Съображение зад това: Ако посетител превърти надолу, може да се предположи, че има интерес, но в момента няма желание да се регистрира. Ние взимаме тези, които все още са нерешени, така да се каже, в долната част и ги поставяме тук в специализираните статии (Компетентност) и фен страницата на Facebook (Социално доказателство). По-късно ще включим списък с отделните продукти (курс за отслабване, автогенно обучение, електронни книги, уеб семинари и др.).

Призиви за действие

• 5) Бутон за включване в горната област под видеоклипа, който се вижда без превъртане.

• 6) В областта на стъпалото: постоянно видима връзка с бутон, подчертан в цвят на курса за отслабване.

Видео на безплатния курс

7) За 3 минути Биргит обяснява специалните характеристики на своя безплатен курс за отслабване в анимирана презентация на PowerPoint (съвети за здравословно отслабване, които могат да бъдат интегрирани във всяко стресиращо ежедневие). Първо се възприема един от най-често срещаните проблеми на хората, които искат да отслабнат (повечето диети са безполезни) и в същото време в началото се обявява решение (пораждащо любопитство). Последната стъпка е призивът за действие, за да се регистрирате за безплатния курс за отслабване. Видео версията без автоматично стартиране има изображение за предварителен преглед, интегрирано с привличащо вниманието заглавие, също с призив за действие (гледайте видеото. Автостартирането на видеото да/не все още се тества.)

меню

• 8) В горния ляв ъгъл на менюто с връзка към присъствието в социалните медии и контакт по имейл
  9) Подредена лента с менюта: Всички важни области са обобщени тук: Начало - Продукти - За мен - Страница (обозначена с „Вие“ по психологически причини) и блог
  10) Долен колонтитул на блога: Тук сме поставили допълнителни елементи от менюто, които не трябва да поставяме директно във фокуса на посетителите: контакт, отпечатък, условия и условия

Страниците на статиите в блога

Дизайнът, както и структурната структура с елементи за подканване, които винаги са ясно видими, преминават през целия уебсайт. Също така оптимизирахме външния вид и структурата на страницата на статията в блога и на отделните статии в блога. Погледнете сами сравнението (екранна снимка вдясно) - коя страница ви кани да се задържате и да разгледате?

На всяка страница в блога страничната лента с важните елементи винаги се вижда в дясната област: поле за автор в горната част (компетентност/доверие) с данни за контакт, връзки към присъствия в социалните медии с графични икони, регистрационна форма с графично маркирани елементи за безплатния стартов курс, Фен страница на Facebook, категории, актуални статии в блога.

Вместо безсмислен термин като „блог“, ние използвахме по-смисленото заглавие „Съвети за отслабване и здравословно хранене“ за заглавието на банера.

В долната част на статията в блога също сме интегрирали ясно видимо поле за автор и формуляр за регистрация на имейл, който се появява само когато достигне видимата зона на посетителя и по този начин привлича повече внимание.

За да направим споделянето на съдържанието на различните портали на социални медии възможно най-лесно за посетителите, ние сме интегрирали фина, но винаги видима кутия в социалните медии на всяка страница.

Технология:

• Дизайн и функционалност:
  За дизайна придобихме професионална, готова тема, която можем гъвкаво да адаптираме (цветове, структура, структура, графика) за нашите цели. С допълнителни приставки ние допълнително оптимизирахме отделни области като генериране на олово, страници за продажби и т.н.
• Система за членове и автоматичен отговор на имейл:
  Като членска система, ние се спряхме на DigitalAccessPass, тъй като тази система (която успешно използвам за своя дистрибутор на мрежата на моя бизнес портал) включва всички функции, необходими за професионален интернет маркетинг: членска система с последователно активиране и връзка с немския процесор за плащания Digistore24 (напълно автоматизирана), партньорска програма (включително заплащане на потенциален клиент, т.е. плащане на партньорите за опосредствани имейл клиенти), автоматични отговори на имейли, продажби/продажби и много други.
  Предимството: Разходите за сценария (приблизително 100 евро) са направени само веднъж. Това ни спестява текущи разходи за имейл автоматичен отговор, тъй като използваме системата за автоматичен отговор DAP имейл заедно с безплатен SMPT имейл доставчик.

Otmar Witzgall, www.outlookeinektiven.de

,

Аня Вайнбергер, www.viva-akquise.de

Темата, използвана за новия уебсайт: Pressive от www.thrivethemes.com

Мейке Кранц, www.123efficientdabei.de

Бетина Лайтнер, www.wechselhaben.de

Повече информация за това, което оптимизирахме в детайли скоро.

---