Обучение за представяне на продукт или услуга на езика на ползите и предимствата на клиента 22 - Обучения, семинари,

Обучение за представяне на продукти или услуги „на езика на ПОЛЗАТА и обезщетението на клиента“ е мини-обучение, в което участниците ще овладеят техниката за изграждане на фрази „ние говорим езика на ПОЛЗАТА и полза на клиента“ във формата на 2-часово мини-обучение върху продажбите.

Обучението за представяне на продукт или услуга на езика на ПОЛЗИ и предимства не се отнася до теорията и не от характеристиките на стоките, за които клиентът обикновено не е готов да плати, а за онези предимства и лични интереси, за които той е щастлив да купи.

Обучение за представяне на продукт или услуга „на езика на ПОЛЗИ и предимства“ - което означава на езика на предимства и ползи на клиента?

Фразата на мениджъра е „Нашата компания е на пазара повече от 10 години“. Това е добре, ами какво ?! Компанията е на пазара от 10 години и този конкретен клиент, Иван Петрович, е дълбоко и искрен в това. не му пука. Клиентът няма време да направи самостоятелно заключение за това какво означава това лично за него (мениджърът обикновено означава например, че оборудването ще бъде инсталирано ефективно и навреме), тъй като мениджърът продължава да издава поток от информация, номера и технически термини.

Следователно стойността на тази фраза и тази информация за конкретен клиент на Иван Петрович е равна на 0, а междувременно е възможно във вашата индустрия това да е едно от ключовите предимства на компанията! Просто мениджърът не можа да предаде тази идея на клиента, клиентът не разбра и не я оцени, още няколко такива три недовършени фрази и клиентът казва - „Ще помисля, ще ти се обадя назад, вие, готини момчета, сбогом. "(Прочетете - ще отида - говоря с други). ... и тази продажба е нарушена .

---