Обучение за активни продажби, ПОВИШАВАЩА ПРОДАЖБА Техника и психология
Гарантиран начин за постоянно увеличаване на продажбите чрез бързо разширяване на вашата клиентска база.
И тогава какво е решението? Да разширите клиентската база за постоянно увеличаване на отдела за продажби? Това не винаги е възможно и винаги неефективно. Да сменяте периодично продавачите? Фиксирани разходи за подбор и адаптация, плюс висок риск от напускане на ключови клиенти.
Има и друг начин: да мотивирате както новодошлите, така и вече работещите продавачи да продават активно и, разбира се, да ги обучите в това. Да поставим технологията на активните продажби в потока. Активно обучение по продажби - едно от най-добрите решения.
5 основни проблема на активните продажби.
Ако трябва да управлявате този „забавен“ процес, то със сигурност сте изправени пред тези проблеми и всеки ден търсите решение на тях. И вече съществува! И наистина мога да ви го предложа, защото неведнъж (и дори повече от дузина пъти) съм успявал да се справя с тези проблеми. В различни бизнеси, в различни градове, в различни ситуации. Всички изпъкналости са пълни, всяка гребла е стъпкана! В резултат на това се разработи активно обучение по продажби, което предлагам на вашето внимание. Просто трябва да приложите това преживяване, спестявайки си много време и усилия и заобикаляйки същите тези рейкове, които пречат на всеки, който организира активни продажби и ги управлява.
Какво ще получите в резултат на активно обучение по продажби?
- Увеличение на продажбите чрез увеличаване на процента на продажбите - броят на транзакциите на брой първични контакти мин. с 20%.
- Ясен алгоритъм стъпка по стъпка, който ще превърне продажбите от неуправлявано „изкуство“ в контролирана технология.
- Повишаване на доверието на вашите продавачи, способността да изградите необходимото самопозициониране в комуникацията продавач-клиент.
- Предотвратяване на „професионално изгаряне“ на вашите търговци чрез разбиране на статистиката за продажбите и изграждане на правилното отношение към отказите.
- В резултат на това - спестявания от разходи за адаптация и набиране поради намален оборот.
- Основата за създаване на книга за продажби - корпоративна книга за продажби и разработване на корпоративни стандарти за продажби.
В какво се фокусира активното обучение по продажби?
- Систематичен подход към продажбите
- Работещи алгоритми
- Изграждане на самочувствие в процеса на продажби
- Практически случаи
- Анализ на ситуациите на участниците
Защо е изгодно да поръчате обучение за активни продажби?
- Тъй като „изкуството“ създава редки, като перли, знаете къде, шедьоври, а технологията създава управляем, планиран, мащабируем, постижим резултат.
- Тъй като вашите търговци ще получат основните инструменти, необходими за увеличаване на продажбите, и най-важното, разбиране как да ги увеличите.
- Ще можете да оцените ситуацията за всеки един от служителите не само по крайния резултат (свършен факт), но и ще можете да правите корекции в процеса.
- Защото когато продавачът е уверен, той продава много повече.
Какво има в активната програма за обучение на продажби?
Част 1. Фактори за успех в продажбите
- Какво отличава успешния продавач от неуспешния?
- Какви знания, умения и личностни черти са ви необходими, за да имате успех в продажбите?
- Как да получим и изградим необходимите знания, умения, качества?
- Изготвяне на план за личностно развитие в професията.
Част 2. Стилове и модели за подражание на продажбите.
- Какви са различните стилове на продажба и кой от тях е по-ефективен за нашия продукт?
- Как да създадете за себе си необходимия модел за подражание и позициониране в комуникацията с клиента?
- Изграждаме необходимия модел на поведение, основан на роля.
Част 3. Планиране и управление на собствените продажби и справяне с отказите.
- Защо продавачът трябва да знае статистика?
- Какво да направите, ако получите отказ след отказ?
- Какво съставлява обема на продажбите и как да управлявате тези компоненти?
- Как да увеличите средната сума за проверка, без да променяте цената?
Част 4. Пет големи тайни за продажби.
- Къде е „най-важният бутон“ за клиента?
- Какво купува клиент, когато купува нашия продукт? Намиране на основните предимства и проблеми на клиента.
- Говорете или слушате? Или KGB не е това, което си мислите.
- Кой е водещ в този танц? Продавач или купувач? И кой трябва?
- Как да работя "според шаблона" и да не съм "шаблон"?
- Защо да пиша речеви модули? Може би не е необходимо?