Новите майстори на кафе

СЪБИТИЕТО НА СЕДМИЦАТА Сливането на Mondelez/DEMB роди раждането на кафе гигант. Предизвикател, способен да се изправи срещу Nestlé, все още номер едно, но който трябва да намери нови източници на растеж. Битката обещава да бъде ожесточена на и без това много конкурентния пазар.

JACOBS DOUWE EGBERTS (JDE)

Pierre Laubies Главен изпълнителен директор на JDE, настоящ шеф на D.E. Master Blenders

Седалище Амстердам (Холандия)? 5,02 милиарда евро през оборот през 2013 г.? Първи глобален играч по обем, с пазарен дял от 15,3%? 2-ри световен играч по стойност, с пазарен дял от 16% Във Франция JDE присъства в супермаркетите на моментните пазари, с лиценза на Maxwell в Mondelez (19,8% от пазара), на земно печено (59,4% от пазара), с Carte Noire, Jacques Vabre, Café Grand-Mère (Mondelez), L'Or (DEMB), на шушулки (67.4% от пазара) с L'Or, Carte Noire, Senseo (DEMB), Tassimo (Mondelez).

Неговите силни страни

По-голяма сила на договаряне
Географско допълване
Силно присъствие в супермаркетите

Неговите слабости

Натрупването на марки понякога в пряка конкуренция
Малко световни марки: Jacobs в Германия, Black Velvet в Холандия ...
Проблеми с конкуренцията след сливането

Не е нужно да знаете как да четете марка, за да си представите битката на титаните, която очаква в кафенето. Сливането на кафето на Mondelez с DEMB, обявено на 7 май, роди нов гигант, наречен Jacobs Douwe Egberts (JDE), който ще бъде базиран в Холандия и който ще отчита годишен оборот от повече от 5 милиарда евро. С марки като Carte Noire (465 милиона евро продажби), L'Or, Senseo, Jacques Vabre, Café Grand-Mère, Jacobs ... По този начин тя ще се превърне в водещ играч по обем, според Euromonitor, с 15,3% пазарен дял, докато Nestlé остава на първо място по стойност, благодарение на силната оценка на своите капсули Nespresso и успеха на своето разтворимо кафе. Освен географското допълване и печалбите от пазарен дял, залогът на това сливане е преди всичко консолидацията на двама играчи, които ще могат да атакуват или поне да укрепят позициите си спрямо Nestlé.

Битка, която започна през 2013 г., когато мощното германско семейство Reimann се сдоби с холандския производител на кафе DE Master Blenders 1753, сделка на стойност 7,5 милиарда евро, преди да предложи на Mondelez около 3, 58 милиарда евро за създаване на JDE, надежден претендент срещу Нестле.

Днес конфронтацията е трудна за анализ, тъй като участващите сили са различни в различните страни. „В Холандия и Белгия, например, Douwe Egberts е практически сам пред собствените си марки“, отбелязва Лоран Дюзолие, партньор в Roland Berger, отговарящ за потребителските стоки. Но във Франция ситуацията е много по-сложна, като участват много конкуренти, сегменти и технологии. "

Установете вашите позиции

На пазара Hexagonal, който представлява 2 милиарда оборот, двамата играчи не играят един срещу друг навсякъде. По този начин Nestlé няма присъствие в печено и смляно, водещ пазар за JD €, който улавя половината от него, по-специално с марките си Carte Noire и L’Or. И обратно, Nestlé, със своите две марки Nescafé и Ricoré, тежи 61,4% от моменталния пазар.

Ако битката ще се играе на шушулките, пазар, който сега тежи почти една четвърт от европейския пазар на кафе, Nespresso избягва супермаркетите, в които L'Or царува, които продадоха 800 милиона капсули миналата година нищо само във Франция. От 2012 г., когато патентът за първото поколение капсули Nespresso попадна в публичното пространство, „аз също“, който се появи през 2010 г., се умножи като горещи сладкиши: „Търговски марки като Ethical Coffe Company (ECC), Malongo, Lobodis, Sati, Méo са се впуснали в него, но са трудни за поставяне на рафтовете, казва Марк Бланшар, главен изпълнителен директор на Max Havelaar France. Златото зае голям пазарен дял. Carte Noire се осмелява там едва през октомври миналата година, подкрепена от голяма търговска стачка, но все още не е намерила мястото си.

„В сегмента на шушулките всяка от двете марки има силни страни“, продължава Лоран Дусолие. Златото до голяма степен беше предшественик на пазара, Carte Noire е много мощна марка в кафето. Предизвикателството също е човешко. Събрахме двама играчи, които прекараха последните няколко години в борба помежду си в окопна война, търсейки различни подходи към пазара чрез иновации, цени и промоция. Екипите, вече обезпокоени от многото минали промени, ще трябва да работят заедно. „Следователно ще има за какво да играя за Nestlé ...