НЛП рамкиране и преструктуриране в разговор kikidan НЛП; хипноза
Коя рамка пасва по-добре?
В неговата книга Поставете каквото и да било Орен Клаф представя метод за постигане на голям бизнес успех чрез убедителни преговори и мощна презентация. Успех в американски, който идва с невероятен потенциал за печалба. Това поне ще се хареса на читателите, ориентирани към финансовия успех. Основната цел на книгата е да запази, използва и разшири „рамката“ в презентация във всеки случай.
Задържаният фрейм е силова игра, която се играе от двете страни със съзнанието за манипулиране на другата страна в тяхна (финансова) полза. На английски език има изразът "да бъде рамкиран". Означава нещо като „обвинете някого за нещо“ или „очернете някого“. Така че цялото това етимологично заема доста отрицателно поле на думи. Ако търсите подходящ немски превод за английския израз, мога да ви предложа „суверенитет на тълкуването“ за „рамката“. Въпреки че това не е буквалният превод, той се вписва много добре в контекста на значението.
Рамкиране - определение
В разговор човекът, който има значение съдържанието определя. Срещате тази дума и в NLP модела. Има РАМКА и дори РАМКА. Тези два термина могат да бъдат полезни при разговори и преговори. Помага само да сте наясно, че в момента някой „държи рамката“, тоест иска правомощието да тълкува дадена тема. Бих искал да популяризирам тази информираност в тази статия и да осветя двете думи в тяхното определение и с примери. Тогава в бъдеще ще знаете за какво говорите и можете да решите дали искате да се борите за рамката.
Рамкирането е лингвистична техника, която отчита, че различните формулировки на едно и също съобщение влияят по различен начин на поведението на получателя. Кадрирането влияе върху това как се гледа на нещо или как някой трябва да мисли за нещо. Общо определение идва от книгата Кадриране от Робърт Ентман:
„Да се кадрира означава да се изберат аспекти на възприеманата реалност и да се направят по-отчетливи в комуникиращ текст, по такъв начин, че да се популяризира определение на конкретен проблем, причинно-следствена интерпретация, морална оценка и/или препоръка за лечение на описания предмет.“
„Рамкирането означава избор на аспекти на възприеманата реалност и изтъкването им по такъв начин, че да се популяризира определена дефиниция на проблема, причинно-следствена интерпретация, морална оценка и/или препоръка за действие за описания обект.“
Зад техниката на рамкиране стои подходът, според който изборът на думи, формулировка и тематична връзка на дадено съобщение влияе върху съобщението и по този начин променя възприемането на реалността. Кадрирането се основава на факта, че езикът рядко е неутрален и че думите винаги имат положителен или отрицателен оттенък. Думите предизвикват спомени, чувства и мисли. Това влияе на мотиви, действия и мислене. „Рамкиране“ тук означава, че някой интерпретира дадена ситуация в контекста на неговия или нейния интерес.
Примери за рамкиране
Рамка за загуби и печалби:
"Кой пуши, умира по-бързо"
може да предизвика страх от загуба и следователно се присвоява на "рамката на загубите".
„Тези, които спрат да пушат, живеят по-дълго“
е съответният пример за положително "кадриране на печалба".
Акцентна рамка
Подчертаването на акценти подчертава определени черти на едно нещо и оставя други.
Президентът на една държава се нарича владетел или президент.
Правителството се нарича още режим.
Чашата е наполовина пълна. Чашата е полупразна. Количеството на пълнене на течността не се е променило, едното твърдение се възприема по-положително от другото.
Легална LSD чрез незаконни NLP съзнание промени състояния без употреба на наркотици
Е рамкиране манипулация?
Както не можете да не общувате, така и вие не можете да не рамкирате. Чрез мирогледа си вие винаги възприемате само определен спектър, който се превръща в рамка чрез вашия език и вашия избор на думи. Така че езикът и комуникацията са винаги селективна и едностранна.
Ако осъзнаете кой фрейм използвате в момента в кой контекст, можете лесно да видите дали този фрейм е полезен за вашите цели или по-скоро пречка. Можете ли да промените рамката и съответно съответните системи от убеждения във фонов режим? Това би било положителна манипулация на вас самите.
Във всекидневието, в работата по промяната и при прилагането на NLP модела, обикновено влизате в контакт с рамки, които имат отрицателно въздействие върху вашия колега. Този възглед обаче не се възприема като променлив и се представя като факт. От полза ви е да осъзнаете, че рамката, която човек ви представя в разговор, може да не доведе до положителни и желани резултати. Тогава има смисъл да смените рамката с хитра намеса. Технологията на Преструктуриране.
ПРЕКРАСВАНЕ (преинтерпретация)
Терминът преинтерпретация. Преструктуриране) означава техника, която се проследява до Вирджиния Сатир. Преструктурирането се използва много успешно в хипнотерапията от Milton H. Erickson. В комуникацията се прави опит да се преинтерпретира рамка, която има отрицателни конотации, в рамка, която е положителна и ориентирана към решение. Преструктурирането придава различно значение или значение на ситуация или събитие. Това променя възприемането на смисъла на това събитие и по този начин се създава предпоставката, че самото събитие може да бъде променено. Преструктурирането е ефективна и широко използвана техника за намеса.
Ежедневен пример: чистачка може да бъде чистачка или старши служител по поддръжката. Представете си, ако чистачка се почувства безполезна, което тя не е, но може да повярва. Дайте й визитка със заглавие Старши служител по поддръжката и нещата изглеждат съвсем различно. Можете да се запитате колко често ВИЕ сте приели звучно заглавие вместо солидно повишение. ТОВА е преструктуриране.
в Смислено преструктуриране става въпрос за въпроса как можете да опишете и обясните ситуацията по различен начин. Какво по-положително и целенасочено значение можете да придадете на събитие?
в Преструктуриране на контекста става въпрос за това кога едно поведение е полезно или дори може да се превърне в ресурс. Почти всички поведения имат смисъл в някакъв контекст. Можете да намерите този контекст и да го закрепите в системите на вярванията. Тогава съответната промяна е лесна.
Рамкиране - Преоформяне
В ежедневието е достатъчно, ако осъзнаете, че човек използва определена рамка. Това означава, че той твърди, че определен мироглед е верен. Обърнете внимание дали вашият колега често използва думата „е“. „Тази картина е красива!“ Това не означава, че е наистина красива, но че ВАШАТА ПРОТИВОПОЛОЖНОСТ я смята за красива. Това е голяма разлика, но много често има голяма разлика в живота.
Не е по-различно и с твърдението: „Светът е лош. Всички са против мен и аз просто нямам късмет. “Помислете как бихте реагирали на подобно твърдение. Тъй като това твърдение е „само“ вяра и произтича от избора да искаме да имаме този мироглед. С какво преформулиране бихте могли да претълкувате такъв мироглед в по-конструктивна и позитивна рамка? Напишете вашето предложение в коментара! С това помагате на други хора, които все още искат да повярват на нещо подобно.
Повече от 25 години преподавам на хората НЛП модела и техниките на хипнозата. Твърдо вярвам, че всеки човек има ресурси да оформя живота си независимо и според собствените си стандарти.