Нюансите на намиране на мениджъри продажби
Потърсете мениджър продажби Е една от най-търсените услуги на пазара на труда. Всъщност тази професия чупи всички рекорди по своята значимост.
Но въпреки това има редица трудности както за кандидатите, така и за работодателите.
Каква е причината?
Факт е, че тази длъжност има един уникален нюанс: за да бъдеш успешен мениджър продажби, няма достатъчно професионални знания, необходим е вид естествен дар.
Всъщност можете да изучите много книги на тема „Продажби“, да посетите различни обучения, да вземете пример от успешни колеги, но ако няма естествени наклонности да „продавате“, тогава ще бъде много, много трудно да промените себе си.
Мениджърът по продажбите трябва да се радва да предлага своя продукт. Освен това той продава не толкова продукт, колкото своята компания. И ако самият мениджър е срамежлив и не е сигурен в себе си и в това, което прави, то едва ли някой ще бъде поласкан от неговия продукт.
Очевидно истинският професионалист може да продаде сняг на ескимо, но лошият мениджър няма да продаде храна на гладния.
Но това не е достатъчно. Купувачът трябва да бъде доволен от закупения продукт, за да се върне по-късно за "добавката".
Това означава, че при целия му „оптимизъм“ мениджърът по продажбите трябва да бъде честен и да не приписва на своя продукт или услуга това, което тя няма. Но дори и недостатъците могат да бъдат представени от най-добрата страна.
Портрет на мениджър продажби.
По принцип работодателите предпочитат да видят мъж с висше образование на възраст от 24 до 35 години като „продавач“.
Всички тези изисквания са напълно разумни:
- Възраст. Ако считаме, че студентът завършва института на 22 години, плюс две години трудов стаж на подобна длъжност, тогава при настоящия работодател идва напълно зрял човек, който вече има представа за този сектор на работа и е решил че иска да работи в тази посока.
А горната възрастова граница показва, че работодателят иска да привлече „свеж“ служител в редиците си, без симптоми на емоционално изгаряне. Освен това след 35 мъжете вече започват да мислят за издигане и качване по кариерната стълбица.
- Етаж. Като правило работодателите искат да видят мъж на тази позиция. Това се дължи на факта, че съществува мнение (често доста оправдано), че мъжете са по-издръжливи и по-свободни в семейния план и това ще им позволи да пътуват по-често и да работят в нередовно работно време.