Ние сме експерти в трудни пазари „M; M Компас
„Ние сме експерти в трудни пазари“
Интервю с Алексей Коваленко, финансов директор TransInvest Holding AG, за бъдещето на Militzer & Münch Group
Групата Militzer & Münch се стреми към по-нататъшен растеж през следващите години. Алексей Коваленко, член на Group Management в Militzer & Münch, обяснява в интервю къде е най-големият потенциал за растеж.
Как бихте описали Militz & Münch Group с няколко думи?
Алексей Коваленко: С много пионерски дух, основателите и техните наследници превърнаха малка спедиторска компания, основана преди 140 години, в международен доставчик на логистични услуги, който се превърна в експерт, особено за пазарни ниши. Все още в семейни ръце и независими, ние искаме да живеем този новаторски дух, този предприемачески дух в бъдеще и да отворим допълнителни трудни пазари за нашите клиенти. Разбира се, ние следим тенденциите и промените, дължащи се на политическо и икономическо развитие - и в същото време разчитаме на традиционни ценности като лоялност, почтеност и уважение.
Какви са силните страни на Militzer & Münch?Алексей Коваленко: Отдавна сме считани за един от водещите доставчици на логистични услуги в Евразия и Северна Африка. Тази географска перспектива обаче ни стеснява малко, защото ние сме повече от това: Ние сме специалистът за трудни пазари и разработваме индивидуални транспортни решения за нашите клиенти дори при трудни условия.
Какво отличава Militzer & Münch от конкуренцията?
Алексей Коваленко: В някои отношения ние сме наистина уникални: За разлика от конкуренцията, ние имаме собствени национални компании с местно управление на трудни пазари, например в Централна Азия. Нашите международни конкуренти често изпращат чужденци само в чужбина - а местните конкуренти нямат международно ноу-хау. Нашето местно ноу-хау, съчетано с международни стандарти, ни прави уникална компания в логистичния сектор.
Кои пазари и региони смятате за обещаващи?
Алексей Коваленко: И двете класически отношения като Европа-Магреб и Китай-Европа, както и нововъзникващите пазари на нововъзникващите страни са обещаващи за нас като гъвкава средна компания. Наскоро стартирахме инициатива за активиране в други страни от Африка. В Северна Африка сме представени със собствени национални компании от десетилетия - но наблюдаваме, че Етиопия например също е обещаващ логистичен пазар. През следващите месеци ще анализираме пазарите в Африка и ще проучим пазарната ситуация и нуждите на съществуващите и потенциалните нови клиенти.
Друг пример е Югоизточна Европа. Установихме силна пазарна позиция за себе си в България, но не и в съседните страни. През 2019 г. имаше възможност да влезе в съвместно предприятие с логистичната компания Invictus в Сърбия и бизнесът се развива добре. Също така бихме искали да продължим курса си за разширяване в други страни от този регион.
В кои бизнес области - сухопътен транспорт, въздушен товарен транспорт, морски транспорт, логистика на проекти - виждате ли най-голям потенциал за растеж?
Алексей Коваленко: Това не може да бъде ограничено до един сегмент. Нашата максима е: Трябва да си заслужава. Не искаме растеж на всяка цена, защото ние сме доставчици на качество; трябва да е възможен справедлив марж за висококачествени услуги. Редовно преглеждаме дейностите си: кои са печеливши и кои не? Силните и слабите страни на отделните компании Militzer & Münch - ние работим на местно ниво от Мароко до Китай - трябва да бъдат взети под внимание. Ние работим с избрани външни партньори по някои маршрути и за някои услуги. Това ни държи ефективни и печеливши.
По-специално по маршрута Китай-Европа, ние сме в процес на допълнително разширяване на междуконтиненталния сухопътен транспорт, т.е. железопътния товарен превоз. Устойчивостта и икономическият натиск все повече карат вносителите и износителите да избират влакове вместо въздух. С транзитно време от десет или по-малко дни по този маршрут, железопътната линия би била интересна за индустрията за електронна търговия. Ние също така следим по-нататъшното развитие на инициативата "Пояс и път" - това ще предложи чудесни възможности за нашите клиенти, а оттам и за нас през следващите години.
Днес всички погледи са насочени към Китай и Европа по други причини. От Китай вирусът корона се е разпространил по целия свят и особено в Европа. Настоящата ситуация е изключително взискателна ситуация за всеки от нас лично и за нашата икономика. Трябва да се надяваме и желаем, че разпространението на коронавируса може да бъде забавено от многобройните мерки и че глобалната икономика скоро ще се възстанови.
Фокусът е върху удовлетвореността на клиентите. Какво отличава Militzer & Münch по отношение на клиентите?
Алексей Коваленко: Нашите клиенти се доверяват, че можем да отговорим на техните често взискателни изисквания: продукти със сложна обработка и не ежедневни дестинации. Ето защо ние надграждаме върху компетентност, развитие на специалисти и опит на местния пазар. Нашите клиенти не се свързват със седалището на компанията, а с местните ни клонове. Искате да работите с постоянно лице за контакт, което се грижи за вашия проект от началото до края, поддържа общ преглед и поема отговорност. Ето защо за нас е важно да доразвием ноу-хау на нашите екипи; новото издание на Програмата за управление на таланти M&M гарантира компетентността на нашите младши мениджъри. Ние подкрепяме експертизата на нашите служители с нашите стабилни и гъвкаво адаптивни ИТ процеси. Например, нашата вътрешна ИТ компания разработва индивидуални решения за проследяване и проследяване за нашите клиенти.
"За разлика от конкуренцията, ние имаме собствени национални компании с местно управление на трудни пазари, например в Централна Азия."
Алексей Коваленко
Член на групово управление в Militzer & Münch
Може ли Militzer & Münch да засилят сътрудничеството между отделните национални компании и по този начин да продължат да се развиват?
Алексей Коваленко: Нашите национални компании сами генерират местен бизнес и „живеят“ от местната си клиентска база. В същото време те могат да се възползват от силните страни на останалите компании за сливания и придобивания, без да бъдат принуждавани да си сътрудничат, въз основа на принципа „право на първи отказ“. Има примери в групата, където тя работи добре.
Понастоящем управлението на Militzer & Münch Group е в ръцете на ръководството на групата. Какви са плановете за следващите месеци?
Алексей Коваленко: Групата Militzer & Münch е организирана на децентрализирана основа - която е нараснала в исторически план и е част от корпоративната култура. Оперативната отговорност за резултатите и успеха е на националните компании и регионалните мениджъри, които съставляват управлението на групата, т.е.разширеното управление на групата и които управляват компанията заедно със Съвета на директорите. Координацията и координацията между регионите се осъществява от председателя на мениджмънта на групата (бележка на редактора: Тази задача е възложена на Алексей Коваленко в началото на годината).
Теми на групово ниво като развитие на бизнеса и дигитализация са неразделна част от дневния ред на съвместните заседания на Съвета на директорите и ръководството на групата.
Този начин на работа се е доказал през последните няколко месеца - и ние ще продължим да го правим през следващите месеци.