Незабележими тънкости в ценообразуването, които едва ли някой обяснява; С 180 градуса
(но има голямо влияние върху продажбите ви!)
Кратка бележка: Моите текстове могат да съдържат реклама за моите продукти или рекламни връзки (*) към продукти, които мога да препоръчам.
PSS ... ВИЕ МОЖЕТЕ ДА МИ ПРЕЧЕТЕТЕ ТАЗИ СТАТИЯ СЕГА:
Колко пъти сте се взирали в страниците за продажби на други успешни предприемачи и сте стискали мисловните линии на челото си, защото сте се запитали защо са избрали точно тази цена?
Защо имат точно този брой модули, уроци и раздели в своя продукт и защо, по дяволите, този странен пакет 97 € вместо 100 € разходи?
Остани спокоен. Извадете крема против бръчки, изгладете челото и се отпуснете.
Разбиваме няколко от тези малки митове днес. И митовете също са грешната дума. Всички тези малки трикове и ощипвания са чиста психология на продажбите, която е много по-често срещана при емоции и подсъзнанието играе вместо логиката и ума, с които искаме да подходим към цените.
Защото ти си единственият, който се тревожи за това.
Вашите и моите клиенти и потенциални купувачи дори не мислят за това. Но това, което не бива да подценявате, е частта, която им се случва несъзнателно, докато небрежно прелистват страницата ви за продажби и кацат върху бутона за купуване.
Съвсем отделно от всяка една дума, която им влияе (но е съвсем различна тема), тя влияе върху всяко едно решение, което те трябва да вземат на страницата за продажби. И това е - без да сте наясно с това - много.
Когато настройвам страница за продажби, преди дори да съм написал дума, има около 200 неща, които мога да объркам отсега до бутона за публикуване и по този начин да изплаша потенциалните купувачи. (Това прави нещата толкова правилни вълнуващо, или?)
Но особено що се отнася до ценообразуването ...
99 или 100 (и това, което е със 7)
Често ли стоите на касата и въртите очи, защото трябва да изчакате един цент, който се натрупва, когато платите X.99 €? Мда. И двамата го правим.
Но замисляли ли сте се защо толкова много продукти са на толкова висока цена?
Излишни познания за начинаещи: дори и с холандските гулдени, за които нямаше 1-центово парче преди въвеждането на еврото, цените бяха дадени в 99-краен край. Тотално абсурдно.
Но колкото и лудо да изглежда, това е тактика на продажбите, която е насочена към нашето много несъзнавано сканиране на цените. Независимо дали го забелязвате или не, главите ни претеглят колко струва нещо на всяка цена. И числото 99 предотвратява скока към следващото по-високо число. Така че ние все още несъзнателно възприемаме числото, което е в началото на поредицата от числа.
Следователно 0,99 евро е по-привлекателно за нашето подсъзнание от 1,00 евро
Това става много по-ясно при по-високи суми, а именно когато изведнъж се стигне до 199 € вместо 200 € отива.
Може да ви се стори нелепо, но в нашето подсъзнание има повече неща, отколкото на който и да е панаир. Дори умовете ни да са вече гонг, че и двете (почти) 200 €, които ще липсват в нашата сметка, вашето подсъзнание е просто по-симпатично до 199 от 200.
Цената, завършваща със 7, отива още по-далеч. Не само играя на 97 години € с обратното на 100 €, но дори и с необходимостта от закръгляване, което нашето подсъзнание има. 99 € може да бъде намалена до 100 Закръглете до 97 € е още по-близо до 95 € и по този начин дори по-малко. Поне усетен. Разбира се, не логично мислено и разпитвано.
И мисли логично? прави до никой нормален човек, когато вижда цена.
Една оферта или три?
Купувам ли го, не го ли купувам? Ще го купя, няма да го купя?
Именно по този ключов въпрос повечето от нашите идеални целеви лица се озовават в дъното на нашата страница за продажби.
Как можете да ги освободите от този въпрос? Като ги трансформира. Вместо да им позволите да се запитат дали искат да закупят вашата обява, нека се запитат кой пакет искат да купят.
това намалява възможността те да изчезнат отново без вашия продукт в ръка, а именно изключително.
Направете им атрактивни оферти, съберете примамливи пакети с абсолютно полезно съдържание, още повече бонуси и още повече подкрепа. След това те няма как да не нанесат удар.
План за плащане: да или не?
Този въпрос има по-малко общо с психологията на продажбите, дори ако е много ясно, че няколко по-малки плащания определено са по-привлекателни за вашите клиенти, отколкото едно чудовищно плащане. Но това е по-скоро за това къде е вашият праг на болка от гледна точка на възможни призраци.
С план за плащане има шанс вашият запален купувач просто да го направи разтваря се в нищо, веднага щом се дължи второто плащане. Дори да приемем, че в хората има добро и това е 80-90 % ще потвърди, винаги има един човек, който спира плащанията.
Защото на следващия ден тя осъзнава, че няма пари за вашия продукт, колкото и страхотен да е той, но как не е могла да държи ръцете си извън него в магазина за бонбони.
Или защото колата изведнъж се разпада, тя трябва да изплаща данъци непланирано, има синдром на следващия лъскав предмет или каквото и да е ... акаунтът просто не иска повече.
Тези случаи ще се случат.
Единственият въпрос, който възниква, е: Рискувате ли да добавите гнила слива към пазарската си количка, но ако съберете и няколко добри сливи за нея?
Изцяло зависи от вас да решите и въпроса дали доходите ви могат да ви отнемат това.
За да завършите ...
Както при всички теми, свързани с онлайн маркетинга, отново има различни мнения и подходи. Така че не забравяйте: аз не съм най-добрият източник и всички съвети, които ви давам, са точно това: съвети. Няма закон.
Ако си твърде глупав, 99 € вместо 100 € да попитате, след това го оставете. Ако предпочитате да предложите една ясна оферта, отколкото три, направете го. И ако не го правите, хора "манипулирам" искате, след това го оставете.
Но факт е, че и вие неволно посягате към кутия фасул за 0,99 в супермаркета € вместо след 1.00 €. И това няма абсолютно нищо общо с качеството на зърната. Или с производителите на зърна, които ви примамват в капан.
Всичко, което правят, е да използват вековна доказана техника, за да накарат хората да купуват техните продукти, преди да имат шанс да изградят любов към своята марка. Защото как мога да се науча да обичам даден продукт и производител, ако никога не съм го опитвал? Правилно. Въобще не.
Така че не мислете с думи като „манипулация“ и „влияние“, но се уверете, че давате на офертата си възможно най-добрия шанс да достигнете до възможно най-много хора.
И дайте шанс на този човек да се влюби във вашите продукти. (И по този начин и във вас.)
Докато продавате ценни, безмилостно ефективни и ненадминато добри продукти, никога няма да манипулирате хората, дори ако използвате умни тактики за продажби.
Вие ще им помогнете.
АНГЛИЙСКИ СЪВЕТ ЗА ЧЕТЕНЕ ПО ТЕМАТА:
Pitch Anything - иновативен метод за представяне, убеждаване и изобличаване на сделката от Орен Клаф (достъпен тук на Amazon *)
Закрепете тези статии като напомняне в pinterest за следващото стартиране на продукта!