Невъзможно да се отгатне - Пол Марчано, Интервю
В началото на 80-те години Америка разбра за Guess? Като най-секси марката дънки. Именно новият облик на основателите на компанията, братята Maurice и Paul Marciano, върху деним донесе на марката успех в световен мащаб. Сега познайте? Инк. реших да се променя. Дънковото облекло вече няма да формира основата на асортимента му. Потребителите от Източна Европа, които компанията е започнала да усвоява, разпознават тази добре позната марка от другата страна.
През 1981 г. първата партида от две дузини чифтове модели дънки Merilyn, които се различават от стандартните с наличието на три ципа (на кода и на краката) в известния нюйоркски универсален магазин Bloomingdale's, бяха разпродадени през само няколко часа. Познайте историята на успеха? сроден на американската мечта. Братя от бедно семейство на френски емигранти, след като направиха революция в света на модата, завладяха не само Америка, но впоследствие и целия свят.
- Първият ви марков магазин в Източна Европа отвори врати едва миналата година в Букурещ. Защо не сте навлезли на източноевропейския пазар толкова дълго време?
- Първо, наскоро икономическата и политическа ситуация в Източна Европа се стабилизира. Пазарите на страните от този регион станаха по-предсказуеми. Това се случи едва в края на 1999 - 2000 година. Втората причина за закъснението ни е трудността при намирането на надеждни партньори. По света сме променили структурата на нашия бизнес, като спряхме да работим с дистрибутори на едро и отне време да намерим партньори на дребно. Преди две или три години започнахме преговори с различни руски оператори относно предоставянето на изключителни права за продажба на нашите продукти. Но много от кандидатите нямаха достатъчно опит в търговията на дребно. В резултат на продължително търсене избрахме компанията JamilKo, която е лидер в търговията на дребно в модната индустрия в Русия.
- Какви са плановете ви в Русия?
- Планираме ли да отворим около 30 магазина на Guess тук през следващите две до три години? три вида. Първият е класическите заведения, които ще популяризират марката Guess? и търгуват предимно с деним. Вторият е Guess by Marciano, нов тип магазини (ежедневни и вечерни облекла). Третото е магазините за аксесоари. Мисля, че московските момичета ще оценят техния асортимент - както за публикуване, така и за всеки ден. Днес в света има около 50 магазина за аксесоари Guess. И очакваме догодина да са 60. Стартирахме проекта Guess by Marciano съвсем наскоро, през последните осем месеца отворихме 13 точки. Те са много популярни в Америка.