Намиране на клиенти със студени букви 7 тайни

Свързани статии

клиенти

Търсене на клиент играе критична роля за бизнеса по време на криза. Но предприемачите, работещи в областта b2b, знаят, че това не е лесно да се направи - много от методите, успешно прилагани на потребителския пазар тук, не дават желания ефект. Ситуацията се влошава от традиционната липса на бюджет за маркетинг и промоция.

Прекарахте много време, пари и енергия за потенциален клиент и в отговор чухте: „Трябва да помисля“. Какво да правя? Може би трябва да започнете с това, което не трябва да правите.

Избрахме 8 начина за справяне с възраженията и увеличаване на продажбите за вашата компания. Ще намерите и контролен списък за проверка на действията.

Има обаче един инструмент за намиране на нови клиенти, който не струва на компанията почти нищо, но може да донесе осезаеми ползи и най-важното - нови контакти. Това са имейли за студена продажба.

1. Основното правило: няма спам

За да продавате услуги, особено на b2b пазара, трябва да предложите на клиента това, от което се нуждае. Спамът е лош помощник по този въпрос. Ако човек види в пощенската си кутия съобщение с оферта, за която никога не е мислил, тогава никога няма да се раздели с парите.

Още по-лошо, имиджът на компанията ще бъде повреден и бизнесът ще загуби канал за комуникация с потенциален клиент - той просто ще ви постави в черния списък.

Ето защо не трябва да изпращате безмислено своите търговски оферти до всички подред, а внимателно да подхождате към търсенето на клиенти. Това е доста трудно и изисква усилия и време. Трудно е да принудите себе си да анализирате потенциалните клиенти и техните нужди без никакви гаранции, че това ще доведе до продажба, но това е единственият начин за успех.

Пример от нашата практика. Нашето студио предлага на клиентите корпоративни блогове, включително на ресурса "Habrahabr". Предложихме сътрудничество на компании, които може да се интересуват от блогове на този ресурс. Успяхме да разберем кой принадлежи към този набор с помощта на инструментите на платформата - сайтът съдържа рейтинг на корпоративни блогове и има блок, който изброява компании, които току-що са регистрирали блог, но все още не са публикували публикации.