Най-скъпите ЧАСОВНИЦИ на витрините на магазини в Букурещ
Автор: CAPITAL/Дата на публикуване: 17-11-2012 20:11
Има индустрия, в която парите означават време (а не обратното!). Тази година точното време е дадено в Румъния с 10% по-малко продадени луксозни часовници, отколкото през 2011 година.
"Pssst, не искаш ли Chopard? Ще ти дам 400 долара", казва продавачът и подава часовник Chopard Happy Sport. Две стъпки по-нататък цената пада до 200 леи. Сцената, която е автентична, се случи на Calea Victoriei, точно срещу магазина Micri Gold, един от дистрибуторите на луксозни часовници в Румъния.
Продавачът, който привлича вниманието на минувачите с „pssst“, накрая иска 200 леи за същата марка часовници, които Micri Gold продава за над 90 000 леи. Подобно събитие ги тревожи, но, парадоксално, то успокоява и оторизираните търговци на луксозни часовници. „Който иска оригинален часовник, знае, че такова нещо може да бъде намерено само в оторизиран магазин (...) не купувайте Chopard или Bvlgari на улицата“, коментира сцената Андреа Йоница Лукас, генерален мениджър на Micri Gold.
Това е и причината, поради която марките, които тя разпространява през двата магазина на Micri Gold, не страдат от фалшивата търговия. (В Румъния фалшификатите поглъщат 30% -40% от търговията с часовници). Не минава година без „леко увеличение“ в този сегмент - часовниците вече носят 30% -40% от приходите от около 2,7 милиона евро от Micri Gold, компанията, която откри първия частен луксозен магазин за бижута от страната (през 1991 г.). В бъдеще обаче „искаме да има баланс между часовници и бижута“, продължава Йоница.
Най-търсените модели са в ценовия диапазон до 8000 евро, но най-скъпите часовници, които Micri Gold е продал тази година, са два De Grisogono Uno DFS17 (жълто злато, инкрустирани с диаманти), почти 50 000 евро всеки. Придобиванията с такава стойност показват, че "румънците са започнали да дегустират луксозни продукти", според Алесандро Амато, съсобственик на Cellini (12 магазина), който разпространява марки като Rado, Graham, Hermes, Romain Jerome, Tissot, Omega, Hublot или Longines.
Онлайн луксът, някога парадокс, се налага
В продължение на почти 20 години от изучаването на причината, която тласка румънците да прекрачат прага на луксозните магазини, Амато стигна до заключението, че „румънецът купува, воден от емоции, конюнктура, съседи, късмет и ... удоволствие“. Поглеждайки назад, преди 20 години румънците искаха Doxa. През 90-те години те бяха убедени от реклами да купят Citizen. През 1996 г. Тисо, Лонгинес, Радо и дори Картие вече привличаха погледите на минувачите на булевард Николае Бълческу в Букурещ. Сега пазарът е разделен между дистрибутори като Helvetansa, Cellini, Micri Gold, Galt, B&B Collection или Rolex.
По отношение на покупателната способност, казва Амато, "румънците имат по-голям апетит за харчене от останалите европейци, така че в Румъния кризата е чута за по-малко фалити в района на търговията на дребно." Що се отнася до пазара на луксозни часовници като цяло, Алесандро Амато казва, че „той е останал, но все още има потенциал за растеж“. През последните три години в Румъния бяха продадени до 50% по-малко луксозни часовници, отколкото до 2008 г., когато годишните увеличения бяха 20% -30%. И маржът на печалба изоставаше - той спадна от около 30% до максимум 15%. "Кризата допълнително смекчи ентусиазма за скъпи аксесоари (...)", каза Рудолф Супан, регионален дистрибутор и мениджър продажби на Montblanc в 14 държави, включително Румъния. Миналата година германският производител е продал в Румъния часовници, луксозни инструменти за писане, бижута или други аксесоари, на стойност 1,5 милиона евро, спрямо 2010 г., но все още далеч от цифрата, постигната през 2008 г. (общите приходи от 2,5 милиона).
Отсега нататък „очакваме възвръщаемост на пазара, но това също зависи много от макроикономическите условия. Въпреки това ще отнеме известно време, за да се върнат стойностите за 2007-2008 г. Може би дори десет години ", казва Амато. Всъщност кризата с ликвидността накара дори и най-екстравагантните клиенти да бъдат по-строги. Как се е променил начинът, по който харчат? „От всичко и всичко, те купуват интелигентно днес, като предпочитат качеството пред количеството (...), които искат да инвестират в продукт, който ще запази стойността си по-дълго, отколкото да го промени през следващия сезон“, обяснява шефът Челини. Що се отнася до тенденциите, розовото злато определено е звездата на тазгодишния часовник. На мода са и часовниците с инкрустация с диаманти или тези, свързани с имената на известни личности. Например, един от бестселърите на мрежата Cellini, тази година, беше Nastie Bang от Hublot, която струва 18 500 евро. (Моделът е част от ограничено издание от 132 броя, по една за всяка победа, получена от Илие Настасе по време на кариерата му, 87 на сингъл и 45 на двойки).
И още една тенденция: компаниите в тази област започват да разбират, че Интернет може да вцепени дори изключителна марка - „онлайн търговията няма да замени класическата, но ще отнеме добра част от тортата“, смята той Алесандро Амато. Беше време._
ФИГУРА
120-140 милиона евро е приблизителната стойност на пазара на луксозни аксесоари, като голяма част от тези пари се представят от продажбите на часовници