Монетизиране на приложения - печелете пари с приложения - APP3null GmbH

Въведение

В тази статия НЯМА да обсъждаме приложенията, които могат да ви помогнат да спечелите малки пари (ако ги търсите, тук ще намерите някои интересни приложения), но как можете да си осигурите приходи от мобилни приложения като издател на приложения.

Структурата на статията:

Мечта…

Първо, няколко истории за успех за вдъхновение:

„Йо“ - „Толкова е просто“ или история за това как можете да направите инвестиция от 1,5 милиона с глупава идея и след това дори да направите приложението полезно.
iShoot: Итън Николас се нуждаеше от пари, за да плаща медицински сметки. Научи малко езика за програмиране C и започна да пише приложения за iPhone. Резултат: Приложението iShoot носи милион долара през първите 7 месеца.
„Tap Tap Revenge“, разработен от Барт Декрем. Приложението е направило $ 100 000 за своя разработчик за 3 месеца.
Всеки знае приложения като WhatsApp, Snapchat, Tinder и др. Основателите на тези стартиращи приложения са станали милиардери.

Този списък може да продължи дълго време. Има хиляди компании и индивидуални разработчици, които са спечелили по време на мобилната златна треска. И много други ще последват - може би и ти ...

Назад към общ преглед

... и реалността

Но обратно към реалността. Двата най-важни магазина за приложения (от Apple и Google) предлагат повече от 1,3 милиона приложения. Най-вероятно ще намерите някакво приложение за всяка идея, която ви хрумне. Повечето приложения са така наречените зомбита: те не получават нито изтегляния, нито отзиви, нито носят на разработчиците пари.

Златната треска привлече много миряни, които 1. нямат собствена интересна идея, 2. нямат техническо ноу-хау или необходимия опит, 3. нямат достатъчно бюджет, за да плащат на добри разработчици и „хакери за растеж“, и 4. не могат да правят маркетинг сами. В резултат на това има много безполезни приложения в App Store .

Но дори приложенията, които бяха добре приети от потребителите, не донесоха парите, които разработчиците очакваха. Тук можете да намерите подробни номера на такава история.

Настроението сред разработчиците варира между еуфория и мрачно очакване, че „старите дни са свършили“. Но наистина ли е така? Заслужава ли си въобще да се занимавам с разработка на приложения? Отговорът е "да".

Разработването на приложения си струва и днес поради следните причини:

Дори в момента да има значително повече приложения, отколкото преди няколко години, броят им все още е значително по-малък от броя на уебсайтовете на същата тема. Търсиш ли Б. Потърсете „купувайте дрехи“ в App Store и в Google. В App Store понастоящем можете (02.04.15) да намерите 10 резултата (повече в Google Store, тъй като алгоритъмът за търсене работи по различен начин), в Google.de има 13 500 000 директни и свързани резултати от търсенето.
Алгоритмите за търсене в магазините за приложения все още не са напълно разработени и могат да бъдат повлияни относително лесно, което има както предимства, така и недостатъци. Но можете да използвате този факт за себе си. Като цяло е много по-лесно да получите добра позиция с ASO (Оптимизация на App Store), отколкото със SEO (Оптимизация на търсачки) в мрежата.
По-силният ръст на мобилния трафик срещу Уеб трафикът ще продължи години напред.
Въпреки голямата конкуренция на пазара, все още има много ниши, които са много по-малко конкурентни от "звездните ниши" като Б. мобилни игри.
Новите мобилни технологии винаги предлагат нови възможности за самоутвърждаване.
В днешно време е много лесно да се осигуряват приходи от приложения, никога не е имало толкова много опции!

Като цяло си струва да се включите в разработката на приложения, ако:

Разберете, че „старите дни свършиха“ и сте готови да направите малко маркетинг за приложението, вместо да чакате всичко да се стартира от само себе си.
В допълнение към чистите разходи за развитие, които могат да покрият разходите за маркетинг и по-нататъшно развитие. Между другото, можете да научите повече за маркетинга на приложения в нашето ръководство!
Вземане на решение за определена, подценена ниша, вместо да иска да разработи следващия Facebook, Tinder and Co.
Притежава техническо или технологично ноу-хау, което не може просто да се имитира от другите.

Заключение: Мобилният бизнес става все по-зрял и се подчинява на същите принципи като другите традиционни бизнеси. Но растежът и потенциалът са огромни - както и възможностите за печелене на пари с приложения!

Назад към общ преглед

Възможности за осигуряване на приходи от приложенията

Така че сте решили, че все пак искате да станете абитуриент. Но как всъщност печелите пари с приложения? Сега има многобройни начини за осигуряване на приходи от вашите собствени приложения. Ще ви покажем само няколко от най-важните модели за това.

Платени приложения

„Естественият“ бизнес модел, който за съжаление напоследък не се приема за даденост. Идеята е много проста: струва нещо да изтеглите приложение, напр. Б. 1 или 2 евро.

Печелите фиксирана сума за изтегляне (-30% за магазините)

Вашето приложение получава значително по-малко изтегляния от безплатните приложения.
Това затруднява бързото популяризиране и голям брой изтегляния.
Повечето от продажбите се извършват през седмицата на пускане, след което продажбите спадат значително.

Подходящ главно за приложения с очевидна полза за потребители, особено за професионалисти, бизнесмени и др., Които имат малка конкуренция в същото време.

Рекламни мрежи

Admob, iAD и др. По структура подобна на Adsense. Така показвате посетителите на банерите на приложението си в различни форми, потребителите кликват върху тях и се пренасочват към друго приложение или уебсайт. Вие получавате пари за всяко кликване. Различни мобилни партньорски мрежи също могат да бъдат включени в тази категория. Регистрирате се там като издател и правите приложението си достъпно за публикуване на рекламата.

Не плащате 30% за съответните магазини.
Работи добре с безплатни приложения, така че давате на потребителите начин да използват безплатно цялото приложение. С приложения с по-интензивен трафик можете също да печелите добри пари с реклама.

Много посетители възприемат рекламата като разрушителен фактор.
Често CPC е твърде ниска, в много случаи печелите само 1-2 цента на кликване. Особено ако кликванията идват от чужбина.

За да увеличите броя на импресиите и честотата на кликване, трябва значително да увеличите количеството реклами в приложението. Разбира се, това намалява удовлетвореността от вашия продукт.

Покупки в приложението

Продавате нематериален актив в приложението

Без досадна реклама
Въз основа на IAP можете да разработите реален бизнес модел, при който потребителят трябва/може да купува стоки в приложението отново и отново (много важно - многократно, вместо веднъж). Например в Candy Crash винаги трябва да отключвате нови нива.

Apple и Google събират 30% от всички продажби!
Много често модели с IAP (In-App Purchases) се злоупотребяват и потребителският опит страда много.
Скупост: много потребители не са готови да похарчат дори едно евро за IAP. Само малък процент от потребителите са готови да правят покупки в приложението.

Така нареченият модел на paywall работи подобно на IAP. Това не е нищо повече от абонамент, при който потребителите плащат пари на определени интервали, за да могат да използват съдържанието на приложението. Пример за това би било приложението Umano.

Продажба на материални стоки и услуги

Приложението Zalando например не е нищо повече от приложение за мобилна търговия, с което можете да купувате дрехи точно както бихте направили на уебсайта.

Позволява офлайн или уеб чисто бизнес да работи и на мобилния пазар.
Дава възможност за изграждане на бизнес модел без ограничения от IAP, ценови нива, „данък върху магазина“ и други неща.

Необходимостта от приложение не винаги е дадена. Типичната дилема: мобилен уебсайт срещу. Мобилно приложение.
Едва ли може да се използва без интернет.

Офлайн усилия, моделът не се изпълнява сам (като реклама или IAP), трябва да настроите офлайн логистика.

Партньорски маркетинг

Точно както в мрежата, можете да си осигурявате приходи от приложения с партньорски маркетинг. Влизате в една от партньорските мрежи (или много), регистрирате се за различни партньорски програми и изброявате продуктите в приложението. Потребителите кликват върху продуктите и се пренасочват към магазините на трети страни доставчици. Когато потребителите купуват нещо в тези магазини, получавате комисионна. Примери за такива приложения: MyBestBrand, Drezzoo

Не е необходима реклама, не е необходим IAP, всички функции са свободно достъпни за потребителите, без да се чувстват раздразнени от рекламата.
Ясен, мащабируем бизнес модел и (много важно!) Много потребители са склонни да поръчват нещо отново и отново

В зависимост от рекламодателите, типични проблеми, които възникват при партньорския маркетинг.
Вашето собствено съдържание е ограничено, предимно предлагате съдържание от доставчици на трети страни.

Трудно е да се регистрирате при много доставчици и да поддържате продуктовите списъци.

Персонализирани банерни реклами и съдържание на трети страни

Друг начин за осигуряване на приходи от приложение. Тук, като издател/разработчик на приложението, вие интегрирате съдържанието или рекламните банери от други доставчици и събирате парите директно от рекламодателите. Като доставчик на диетично приложение, например, публикувате новини, промоции, банери или съдържанието на верига „здравословна храна“. Пример: Нутрино

Като издател вие избирате коя реклама да публикувате и в какъв формат. Така че можете да изберете оптималния формат и идеалното съдържание за вашето приложение или потребител.
Потребителите често изобщо не разбират, че това е реклама.
Можете да договаряте цените директно с рекламодателите и не е нужно да споделяте доходите с никого (особено не с магазините за приложения).

Тази форма на реклама е достъпна за вас само когато сте постигнали определен брой потребители и популярност.
Търсенето на партньори и преговорите отнемат много време, както и публикуването на реклами по поръчка. С AdMob, от друга страна, целият процес се изпълнява напълно автоматично след интеграцията.

Това са най-важните начини за осигуряване на приходи от приложение и печелене на пари с него. Но какви стратегии можете да използвате, за да приложите тези знания на практика?

Назад към общ преглед

Три примерни стратегии и мобилни бизнес модели

Преработване на приложението

Неприятност за магазините за приложения, но в същото време добър начин за бързо изграждане на цял набор от приложения и осигуряване на постоянен паричен поток.

Преработването на приложението не означава нищо друго освен пускане на съществуващо приложение (ваше или чуждо приложение, чийто изходен код сте закупили) под различни имена и с незначителни корекции. Сигурно сте се чудили откъде идват всички приложения „Flappy“. Това е един от най-добрите примери за приложение за рескининг. Някой направи приложение, което върви добре. Някой е копирал тази идея. След това друг разработчик пусна изходния код на подобно приложение за продажба и в резултат на това десетки приложения Flappy са достъпни за изтегляне днес.

Начин да получите свое собствено приложение бързо, лесно и евтино.
Възможно е да създадете голям брой собствени приложения сравнително бързо и по този начин да достигнете до широка аудитория.
Всяко приложение ще генерира пари и резултатът ще бъде стабилен месечен доход.
Можете да продадете флота!

Не е много иновативно: Вие не създавате нови приложения, а копирате съществуващите.
Рядко получавате „приложение-убиец“, което работи наистина добре. По-скоро в резултат на това получавате много по-лоши приложения, които лесно бихте могли да пощадите света.
След първите няколко дни, когато приложението се изтегля най-много и се генерират 90% от продажбите, изтеглянията и дейностите рязко намаляват и приложението се озовава в ордата от зомби приложения.
Никое приложение само по себе си не е устойчив бизнес модел, всяко приложение е само малка част от концепцията за преработка
В него няма нов WhatsApp или Tinder ....

Можете да научите повече за преосмислянето тук и тук.

Отворете мобилен канал за текущ бизнес

Mobile е към мрежата това, което мрежата беше офлайн през 90-те: ако не искахте да бъдете там, загубихте! Всеки оператор на електронна търговия ТРЯБВА да обмисли как да се справи с мобилната тенденция. Много водещи компании за електронна търговия вече са разработили своя собствена мобилна стратегия, много от тях са на път, някои изостават и пестят пари на грешното място (повече за разходите за разработване на приложения и нашия калкулатор на разходите за приложения тук).

Тази стратегия, разбира се, е подходяща само за тези, които вече имат съществуващ офлайн или онлайн бизнес. За тези хора или компании има чудесна нова възможност да отворят нови пазари и да достигнат до нови групи клиенти.

Кралският път

Наистина големите пари лежат другаде: Tinder, Snapchat, Instagram, WhatsApp ... Всички тези приложения имат някои общи неща:

Всички са финансирани в голяма степен от VC.
Приложенията са ориентирани към растеж, т.е. H. инвестирайте много пари в растеж и бягайте дълго време без продажби - и следователно, разбира се, без печалба. Фокусирате се върху възможно най-широко разпространение.
Основната валута в такива приложения е броят на потребителите, взаимодействието с потребителите и вирусността.
Мрежовите ефекти играят основна роля!
Много често операторите нямат ясен бизнес модел и започват да мислят за осигуряване на приходи от приложенията едва когато определено (в повечето случаи - глобално) разпространение вече е постигнато.

Начинът, по който разработвате такива приложения и как получавате средства за VC, е различна история и е извън обхвата на тази статия. Но бих искал да ви насоча към някои вдъхновяващи статии: в WhatsApp, интересен блог за мобилни стратегии и полезно четене (отказ от отговорност: това НЕ са партньорски връзки!)

Назад към общ преглед

Заключение

Въпреки известната „умора на приложенията“ сред потребителите, мобилното развитие и мобилният маркетинг все още са бързо растящ пазар. Първата еуфория може да е приключила, но новите Facebook, WhatsApps и Snapchats определено са в началните блокове! С интелигентна стратегия и избор на подходяща форма на приходи, все още можете да печелите много пари с мобилните приложения през следващите години.