Модерни медицински изделия могат да бъдат създадени в Русия
- Съвременната медицина изисква все по-усъвършенствани технологии. Кои продукти на вашата компания са най-популярни в света и в Русия?
- Според мен нашето оборудване е не по-малко популярно в Русия, отколкото по целия свят. Например, голям интерес представляват инсталациите, които позволяват въз основа на ефекта на магнитния резонанс да „погледне“ в човек, да образува образи на човешки органи, състоящи се от меки тъкани. Възможностите, предлагани от ядрено-магнитен резонанс, са недостижими с други методи.
Също така компютърната томография се развива много бързо, включително в Русия. Тя се основава на добре познатото
- Приходите на подразделението GE Medical Systems през 2001 г. са $ 8,4 млрд. Какви са вашите прогнози за тази година и къде Русия заема на пазара на медицинско оборудване?
- Тази година прогнозираме приходите на ниво от 9,2-9,3 млрд. Долара.Не мога да дам конкретни цифри за Русия, но за нас това е много важен пазар. По мащаб той е сравним с индийския пазар и повече, отколкото във Франция - сравнявам го с пазарите, които са много важни за нас. Но това е размерът на пазара като цяло, що се отнася до собствените ни доходи, днес тук те са същите като в Испания. Но след две години те ще бъдат значително по-високи, отколкото в Испания. Темповете на растеж в Русия са феноменални.
- Възможно ли е да сравните своя дял от този пазар с дела на конкурентите?
- Имаме много сериозни конкуренти. Сега не мога да дам точна статистика, но обикновено отиваме първи или втори. Естествено, целта ни е да заемем първо място на всички пазари, на които оперираме. Ако не заемем първата позиция, тогава е необходимо да разрешим този проблем за кратко време.
- И какви са плановете за растеж в Русия?
- Сега оборотът ни се е удвоил в сравнение с това отпреди две години. И ще бъдем много доволни, ако след две години отново удвоим резултатите в сравнение с днешните.
- Тоест планирате да удвоите оборота си на всеки две години?
- Ние, разбира се, буквално не планираме това, но би било чудесно.
- Как е организирана системата за продажби в Русия? В крайна сметка медицинското оборудване е доста скъпо и болниците едва ли ще могат да плащат такива суми.
- Продажбите се организират по същия начин, както навсякъде по света. Разполагаме със собствено представителство в Москва, което извършва директни доставки и продажби. В някои области, например, ултразвукови диагностични системи, ние работим чрез дистрибутори.
- Бихте ли разказали повече за схемите за обезщетение?
- Преди десетилетие типична схема за обезщетение беше бартер, при която масло или стомана се обменяха за медицинско оборудване. Но сега това се превърна в много малка част от бизнеса. Сега например се използват схеми за обезщетение, в рамките на които оборудването се разменя за държавни дългове. Например руското правителство се съгласи да получи част от публичния дълг на Индия с медицинско оборудване, произведено в нашия завод в Бангалор.
- Къде се намират основните ви фабрики? Сега много неща се правят в Китай, понякога изглежда, че почти всичко. Къде се произвежда медицинското оборудване?
- По отношение на производството ние сме наистина глобална компания. Разполагаме с мощен център в град Бюк, близо до Париж, завод в Унгария, близо до Будапеща, а много оборудване се произвежда и в Китай - в Шанхай и Пекин. Вече споменах растение в Индия, в Бангалор. Разбира се, има производство в САЩ - в Милуоки и Солт Лейк Сити. А също и в Япония, в Мексико - като цяло това е глобално производство. Някой може да попита: луд ли си? защо има толкова много фабрики? Но това е продиктувано от регионалните нужди. Искаме да произвеждаме, разработваме и продаваме възможно най-много оборудване директно във всеки регион в съответствие с неговите нужди.
- И в по-широк смисъл - какви са нуждите на медицината? Въпросът може да е философски, но каква технология мислите,
- Много е трудно да се отдели някоя технология. Мисля, че би било логично да се отговори на такъв въпрос, като се обвърже с определен период от време. Бих казал, че през последното десетилетие най-големите промени са направени от компютърната томография и ядрено-магнитен резонанс. Тези технологии се разпространяват много бързо и сега можете да видите тялото по начин, който преди е бил невъзможен.
И ако погледнете през последните три години, това е позитронно-емисионна томография. Тази авангардна технология се използва в онкологията за диагностика на рак и ви позволява да разберете докъде е стигнала болестта в ранните стадии. Освен това, вече в хода на лечението, например, по време на химиотерапия, може да се използва за проследяване на какви промени могат да бъдат постигнати, доколко ефективно е лечението. Лекарят няма нужда да прави операцията и да влиза вътре
тяло, за да видите резултата - туморът остава или изчезва.