Модерни формуляри за продажба
Документи
Chiriac Carmen Paula се нарежда на XI място в Seral
Териториалната концентрация на потребителите и, като отговор, адаптирането на търговците чрез концентриране на търговската дейност, чрез извършването й в различни видове магазини с голям капацитет. Разглеждани в отношенията им с магазините, съвременните форми на продажба могат да бъдат групирани в две широки категории: а) форми на продажба, практикувани в магазина: самообслужване, свободен избор, продажба въз основа
модел за подражание; б) съвременни форми на продажба без магазини или дори извън магазини: продажба чрез автомати, пощенски поръчки, телепродажби и други форми, специфични за директния маркетинг.
СЪВРЕМЕННИ ФОРМИ ЗА ПРОДАЖБА В МАГАЗИНИ
такива стоки - супермаркети, хипермаркети, дисконтни магазини и т.н. - е самообслужване. Продажбата по свободен избор - известна също като асистирана самообслужване или продажба въз основа на предварителния подбор - се извършва чрез безплатното излагане на стоки в търговската зала, до която купувачите имат достъп. Той се различава от самообслужването по това, че в крайните фази на акта за продажба -; в търговската зала. Магазините, които се основават на продажбата по лек избор, имат малко по-високи разходи, отколкото в случай на самообслужване, поради наемането на допълнителен помощник персонал.
Продажба на модели (мостри) Тази форма на продажба е много близка до продажбата по свободен избор. Основният му елемент е представянето в търговската зала на експонат, фиксиран върху страничните стени или върху различни мебели, дори вертикално в целия асортимент, предлаган от магазините, до който купувачите имат пряк достъп. За търговците тази форма на продажба е изгодна, тъй като осигурява намаляването на търговското пространство, както и необходимостта от мебели, оборудване, персонал, участие, цялостно намаляване на разходите, а за купувачите е полезно и от факта, че те осигурява безплатен достъп до стоките и възможност за консултация спокойно, за вземане на решение за покупка под въздействието на търговския персонал, с възможност за бързо извършване на покупката. СЪВРЕМЕННИ ФОРМУЛИ ЗА ПРОДАЖБА БЕЗ МАГАЗИНИ И ВЪНШНИ МАГАЗИНИ
В допълнение към усилията за подобряване на продажбите в магазина, подобни опасения са фокусирани върху определянето и прилагането на съвременните продажби извън магазина. Сред тях бяха, поради тяхната привлекателност: продажби чрез автомати, продажби по пощата, телепродажби, телепродажби и продажби чрез компютърни услуги. Продажбата чрез автомати, наричана още търговия за отстраняване на грешки, поради факта, че може да задоволи моментни, произволни изисквания извън обичайното работно време на магазините, регистрира през последното десетилетие непрекъсната модернизация и диверсификация. Чрез автоматите, които могат да работят по принцип 24 часа в денонощието, широка гама от непроблемни артикули на текущото търсене могат да бъдат продадени чрез самообслужване: хранителни продукти (сладолед, сладкиши, сладкиши, безалкохолни напитки-чаша бутилка, чай, кафе, мляко, бира, цигари, вестници и др.).
Също така, автоматите предлагат все по-голямо разнообразие от услуги, започвайки от прости услуги, предлагани за познаване на телесното тегло, полиране на обувки, изсушаване на ръцете след измиване в баните, заплащане на такси за паркиране или за услуги. пране, до някои от най-изисканите услуги, специфични за банковата система: преброяване на пари, размяна на банкноти, банкомати за получаване на директни пари в брой. Вендинг машините все повече предлагат забавни услуги, като игри с топка, хазарт с чипове, джубокси и електронни компютърни игри. Местоположението на автоматите обикновено се извършва на места с много хора, в райони с големи общности или с интензивен трафик: фабрики, висши учебни заведения, болници и клиники, железопътни гари, автогари, летища, метро, както и в големи магазини . За да се възползват от необходимото привличане от купувачите, автоматите трябва да бъдат етнически сигурни, че ще работят правилно през цялото време.
Продажба на цени с отстъпка Появява се през 1950 г. в САЩ, продажбата на цени с отстъпка се характеризира с продажба на продукти, обикновено маркови, на цени, по-ниски от практикуваните в универсалните магазини. Услугите, предоставяни на клиентите от магазини, които продават продукти на намалена цена, са минимални, но има тенденция да се подобряват в резултат на засилена конкуренция между отстъпките. Такива услуги се отнасят и до аспекти, свързани с подобряването на пейзажа, приемането на кредитни карти или разширяването на мрежата в крайградските зони.
Форми за продажба, специфични за директния маркетинг. Технологичната иновация, която е на път да революционизира начина, по който се извършват сделките на дребно, е арсеналът от съвременни средства