Мисли по различен начин Ферма и забогатявай!
„Разбирам пилинг с балон - затова стартирам компания за пилинг с балон.“ Каза изпълнител на стартиране.
„Добре, но по какво ще се различаваш от другите балонни белачки?“ - попитаха Маркетингерите.
- Работим много по-добре. По-добро качество, по-бързо и също така получихме златния рейтинг на Международната асоциация на балонните белачки.
„Но защо клиентите ще купуват от вас?“ - попитаха Маркетингерите.
„Защото сме по-добри“, отговори изпълнителят на стартиране. И щеше да продължи така безкрайно, ако ...
Нека оставим бизнеса с пилинг с балони там и да видим какво е на ума на клиента? Когато стартирате бизнес, когато мислите за това как можете да печелите пари със съществуващия си опит, никога не мислете за това как другите го правят, как можете да бъдете по-добри от тях, как бихте могли да привлечете клиенти при вас, как бихте могли да ги продадете още - защото тогава МАГАДОН мислиш.
Помислете повече за КЛИЕНТА! (дори: с главата на клиента)
1. Кой може да се нуждае от вашата услуга?
Например, ако сте учител по език, посочете поне 20 целеви групи, които може да се наложи да научат езика по някаква причина. Първо ще ми дойдат в главата обичайните неща: компании, тези, които се подготвят за езикови изпити и т.н. Но не ставайте от масата, докато не намерите 20 групи, на които може да е важно да научат (или да знаят по-добре) нов език.
И кой би отишъл при частен учител, а не при езиково училище? Какво можете да предложите на клиента като частен преподавател, което е повече от това, което дава езиковата гимназия? Например, че можете да се придвижите напред поотделно. Това напр. може да бъде добре за тези, които трябва да научат езика бързо или които се нуждаят от специални цели (но аз преподавах немски месари, които трябваше да излязат да работят в Германия за 1 месец - не се нуждаеха от граматика, а само от нещата, към които могат в света там биха могли да попълнят съответните документи, да уредят официални телефони, да говорят с работодателя си и т.н.)
Например загубата на тегло е голям проблем за много хора, решението за това може да бъде безброй: планове за упражнения, хранителни добавки, пълни програми за отслабване, домашно отгледани храни за отслабване, клуб за отслабване, психолог, лични тренировки, астрология - и бих могъл да изброя още. Безброй продукти, услуги и индустрии могат да бъдат насочени към тези, които искат да отслабнат. Но дори и сред тях може да има различни целеви групи: някои, които просто искат да загубят малко от корема си до следващото парти, други, които искат да отслабнат много наднормено тегло, други, които искат да се отърват от килограмите, спечелени по време на бременност и дори бих могъл да изброя сор В рамките на целева група, като за диети, има много различни целеви групи с много различни цели и притеснения.