Милка - PDF документ
Документи
Препис на милка
1. История на промоцията на шоколад Milka:
2. Маркетинговата среда на компанията
Макросредата на марката Milka се влияе от следните фактори: Социокултурни фактори: Шоколадът Milka е адресиран до всички хора, с изключение на тези със здравословни проблеми (диабет), бебета и много малки деца, независимо от пола, професията, доходите, религията. По отношение на религията има определени ограничения по време на пост. Православен млечен шоколад не може да се консумира. Икономически фактори. Тъй като цената на шоколадите Milka варира между 30 RON и 60 RON, тя може да бъде закупена от хора със средни и високи доходи. Технологични фактори. С развитието на технологиите са създадени нови начини за задоволяване нуждите на нашите клиенти, най-добрият пример е подобряването на офертата на
иновации на продукти и портфолио. Ребрандирането насочи и портфолиото на пралине Milka (обичам Milka), което претърпя трансформация по отношение на дизайна на опаковките, в съответствие с новия имидж на марката. Законодателни фактори: Законодателната среда в областта на шоколада е регламентирана със Заповед 335/714/318 от 14 май 2003 г. за одобряване на Нормите за естеството, съдържанието, произхода, производството, етикетирането и маркирането на какао и шоколадови продукти, предназначени за консумация от човека, които влезе в сила на 18 септември 2004 г. Milka Chocolate отговаря на това законодателство.
Основните компоненти, които са част от микросредата, са: потребители, непотребители, преки конкуренти, непреки конкуренти, доставчици и посредници.
От цялото население на Румъния се откроява определена част, която формира потребителите на целевите продукти, а именно шоколадови блокчета Milka, а другата формира техните потребители.
Потребителите на шоколадови таблетки Milka са представени както от жени, така и от мъже, които предпочитат обикновен шоколад (Milka Milk from the Alps, Milka White Chocolate, Milka Happy Cows) или шоколад с различни вкусове и пълнежи (Milka Лешници, Milka Лешници и стафиди, кисело мляко и ягоди Milka, Milka Frisca); както и други, диабетици (диета Milka с мляко от Алпите шоколад, който замества захарта с фруктоза и има съдържание на инсулин 14%); деца; юноши; млади хора, възрастни, възрастни хора.
Шоколадът Milka адресира целеви пазар, представен от потребители от всички категории в градската среда с доходи над средните. В случая на шоколадовите блокчета Milka, абсолютните непотребители са хората, които не консумират и никога няма да консумират този продукт.
Относителни непотребители са тези, които все още не консумират шоколадови блокчета Milka, но които ще могат да станат потребители с течение на времето. Например хората на диети не консумират продукта много често. Този продукт не влиза в тяхната област на интерес, но с течение на времето те ще консумират, когато бъдат включени в гамата продукти с ниско калорично съдържание. Преки конкуренти: Milka се конкурира директно с Poiana Senzatii (Kraft), Heidi или Anidor (Supreme Chocolat), във все по-конкурентен сегмент поради безмитен внос от Европейския съюз.
Непреки конкуренти са представени от компании, които произвеждат шоколадови пралине, шоколадови блокчета, шоколадови вафли: Kandia, Nestle. Доставчици: Най-важният доставчик на шоколад Milka на румънския пазар е представен от фабриката Poiana Produse Zaharoase в Брашов, закупена от Kraft Foods International в началото на 1994 г. Асортиментите, които не се произвеждат в Брашов, се внасят от фабриката на Kraft Foods International в Австрия.
Посредници: Търговците на дребно играят най-важната роля на пазара на шоколад Milka.Astlel Milka се продава в хипермаркети като Metro Cash & Carry, Selgros Cash & Carry, супермаркети като Billa, Fidelio, Kaufland, Cora, Gima, в хранителни магазини, бензиностанции и на сайта. онлайн пазаруване: www.ecumparaturi.ro, www.kaboo.ro, www.magazineonline.ro.
в. Swot анализ: Компоненти на маркетинговата среда на компанията:
-световна репутация: марка Milka, -Vacuta лилаво, емблема на марката, -големият асортимент, който покрива повечето предпочитания на клиентите;
- високият брой калории определя купувачите да консумират по-малко - той няма достъпна цена за всички потребители на шоколад;
-защото се появи сравнително наскоро
на румънския пазар, Milka
се възползват от множество възможности
популяризиране на своите продукти;
- специалният пакет, който Milka има
възможност да се възползвате от a
нов пазарен сегмент (тези, които
предпочита лека диета)
- навлизане на пазара на нови шоколадови компании.-конкуренция;
3. Стратегия за позициониране на марката Milka
Milka е престижна марка на Kraft Foods International, която се намира в премиум сегмента на пазара на шоколад в Румъния и представлява най-продавания продукт. Milka е най-бързо развиващата се марка на пазара, утроявайки дела си през последните 3 години според данните на Крафт. По отношение на ценова стратегия, Milka използва стратегията за ценообразуване на продуктовата линия, която има за цел да увеличи продажбите или печалбите в цялото портфолио.
Високата цена на шоколада Milka се оправдава от факта, че продуктът се възприема като носител на престиж, купувачи, търсещи продукти с висока цена, за да създадат отличителен социален статус.
По този начин за повечето таблетки Milka от 100 грама средната цена е 3,50 RON, с изключение на Milka Luflee и Milka Diet, при които цена от 4,0 RON и 5,30 RON, съответно. Те имат различни цени от останалата продуктова линия поради превъзходните качества, които представят. Друга диференциация на цените се появява в резултат на теглото, така че таблетките от 250 грама са на цена 8,4 RON. Първите 5 марки сладки на шоколадова основа (според пазарния дял): 1. Poiana 2. Milka 3. Primola 4. Laura 5. Kandia Milka има превъзходно качество на предлаганите шоколадови таблетки, продажбата обикновено е персонализирана, а презентацията и популяризирането на продукти и марки става все по-добро.
4. Предишни рекламни дейности на марката:
В кампанията за популяризиране на шоколад Milka, както във фазата на стратегия, така и във изпълнението, се използва телевизионна реклама; специален външен компонент с 3D транзитни елементи (включително микробуси), закрито метро, реклама в мрежи на бензиностанции и Интернет. Повечето реклами за шоколад Milka улавят образа на Алпите, прекрасен пейзаж, в който се грижат за героите, които с много любов и внимание се грижат за най-финия шоколад: крава Milka, мармот и мечка. След това, в първата рекламна кампания се появиха много други лилави предмети, коледни елхи, балони и т. Н. Лилавата крава ще остане, с течение на годините, емблемата на марката Milka. Тя идеално се вписва в имиджа на марката, олицетворяваща финото мляко от Алпите. В Алпите въздухът е по-чист, водата е по-чиста, а тревата е по-зелена. Ето защо кравите дават най-доброто мляко. От най-доброто мляко се произвежда най-доброто, най-много
фин шоколад. Тази фраза проправи пътя за лилавата крава в Алпите и оттогава е същността на рекламите на Milka. Насърчаването на продажбите включва набор от техники, които търговците използват, за да стимулират незабавното купуване. Те се използват за подпомагане на потребителски продукти. Тези техники включват безплатни мостри, купони, възстановяване на пари, томболи, състезания, награди, търговски марки, търговски изложения, наградни пакети, отстъпки