Mike Nash, Legal500 Румънските компании са много заинтересовани да бъдат включени в нашите каталози

21 май 2014 | Андреа Гронендейк-Дево, Лондон

Прочетете в ексклузивното интервю, дадено от Майк на Bizlawyer, какво правят грешните компании, кои са най-добрите адвокатски кантори в Румъния от гледна точка на Legal 500 и кои икономически сектори и индустрии в Румъния все още имат потенциал.

Legal500 Editor за EMEA, Майк Неш, познава в детайли румънския законен пазар - от вътрешните шеги, свързани с някои плешиви адвокати, но се преструват, че все още изглеждат, до знанието за добри и лоши времена, както и приятелства и конфликти. Не е лошо за някой, който седи в офиса си в Лондон и го прави добра част от документацията по телефона.

Той се срещна с Каталин Байкулеску, с когото разговаряше за Хаги и футбола, той също се срещна Мона Мусат, но той е запознат с всички топ юристи в Румъния. Той смята, че Западът не трябва да забравя Румъния, която има привлекателни проекти за инвеститори, търсещи възможности.

Освен това той вярва, че някои старши партньори трябва да направят място за по-млади партньори в класацията, а оценката на талантливи старши сътрудници може да даде на клиентите по-ефективен и по-евтин избор на адвокат.

„Според нас към този момент, като се вземат предвид всички области на практиката, са първите три румънски компании NNDKP, Мусат и Туца zbarcea. По отношение на международните компании - Clifford Chance и CMS ".

BizLawyer: Как изглежда Румъния от Лондон? Колко голям е румънският законен пазар в сравнение с други?

Майк Неш: Като цяло не гледаме на пазарите от гледна точка на стойност, защото се опитваме да предложим на клиентите ръководство, свързано с най-добрите адвокати. По този начин, независимо дали е малък, нововъзникващ пазар - независимо дали е Папуа Нова Гвинея или Румъния - или дали е американски пазар, това, което се опитваме да направим, е да намерим най-добрите адвокатски кантори и да покажем това на нашите читатели. Ако го погледнете, в Румъния присъстват няколко международни компании и те са доста сериозни.

На Запад хората са склонни да забравят за Румъния и трябва да бъдат по-внимателни. Има немалко големи енергийни проекти, хълмове, които не се провеждат в страни като Хърватия например. Хърватия е друг интересен пазар - винаги има неща, които можете да намерите на всеки пазар.

Фактът, че в световен мащаб има енергийна криза, означава, че енергията ще бъде ключов елемент, а фактът, че в Румъния има енергийни транзакции, прави пазара интересно място от международна гледна точка от гледна точка на закона, но и от гледна точка на бизнес. Разглеждайки нещата от този ъгъл, Румъния е напреднала в сравнение с други пазари в региона. Вятърни паркове има в България и Хърватия, но транзакциите не са инициирани там, докато имаме повече информация за енергийните транзакции в Румъния.

С кой друг пазар може да се сравни Румъния? Например, няма твърде много отделяния като тези в Румъния на западните пазари. През 2004 г. група адвокати напуснаха една от най-добрите фирми на пазара и сега те са лидерите.

Говорим за Tuca Zbarcea?

По-лесно е една компания да се отдели на пазар като Румъния, да се превърне в бутик и след това да се разшири. Наскоро тази компания набра и хора от Musat, компанията, от която бяха дошли. Срещнах се с Каталин Байкулеску два пъти и говорих за футбол, Хаги и т.н. Неговото поколение адвокати помага на Румъния и други нововъзникващи пазари, тъй като те имат известно разбиране за съвременния свят.

Гордостта е важен аспект в правния "свят" на Румъния. Същото е и в други страни?

Нашият изследовател за Израел наскоро се срещна с координиращия партньор на компания. Неговият „трик“ за откриване на дискусията беше: „Вижте колко голям е офисът ми. Нямам нужда от теб". Това са някои от нещата, които в крайна сметка трябва да изберем. Това, което се опитваме да направим, е да разгледаме всеки пазар, да намерим цялата налична информация - и участващите компании могат да ни помогнат да получим повече информация, отколкото ако не са участвали - защото има неща, които не са публични. Така че ние можем да знаем тези неща само след разговор с адвокати, техни клиенти или хора, които са били от другата страна на масата при сделка или дело. Въз основа на наличната информация се опитваме да опишем най-добре всяка компания.

Легалният пазар е толкова "международен", колкото и останалият свят. В някои страни законният пазар не е следвал общата тенденция на бизнес - Румъния не е правила това доскоро. Хърватия е още по-назад. В Хърватия адвокатските кантори не могат да рекламират (интервюто се проведе преди последните промени в рекламата на адвокатското дружество), повечето от тях дори нямат уебсайт. Въпрос на здрав разум - хората трябва да използват адвокати, да ги уведомят.

Работете с консултанти, наети от адвокатски кантори, за да подобрят своите кандидатури в класацията?

Да. Целта е да получа възможно най-много информация от адвокатски кантори, така че ако избера да използвам консултанти, а това означава, че получаваме повече информация, много добре. Има някои консултанти, които изобщо не вършат тази работа, а има и други, които я вършат много добре, както има и такива, които не вършат нито лоши, нито добри.
Сега има повече, отколкото преди 2-3 години, и мисля, че след кризата от 2008 г. стойността на юридическата работа е намаляла много, защото нямаше какво да се направи. Адвокатските кантори намалиха таксите и като такива намалиха екипите за PR и развитие на бизнеса. Като такива те използваха повече консултанти, защото можеха да ги наемат само за определени периоди от време.
Сега обаче пазарът се отваря отново. Има сделки на капиталовия пазар, недвижимите имоти се възстановяват в някои страни, така че екипите за развитие на бизнеса също започват да растат. Един резултат е, че те отново ще имат постоянно наети специалисти. Това означава, че ще има по-малко работа за консултантите. Което означава, че на пазара ще останат само добри консултанти.

Ние предоставяме обратна връзка на компаниите за консултантите, които използват.

Много често отговорът, когато ни питат защо са били включени на определено място в класацията, е „не сте участвали пет години и всичките ви конкуренти са го направили. Така че имаме повече информация за тях. Ако участвате, ето информацията, от която се нуждаем, ето когато установяваме класацията и ще се радвам да ви предложа всякакви обяснения, от които се нуждаете. ".

И какви компании правят грешно?

В Румъния грешките идват от компаниите, които не участват в класирането или които считат, че трябва да са на първа позиция и не трябва да влизат в класирането при други условия. Отговаряме, че се опитваме да покажем пазара на нов клиент. Вместо да се огорчаваме, че са на 2-ри етаж, което е много добро класиране - ние дори ги препоръчахме на клиентите! - ние ги каним да участват следващата година, за да ни дадат по-добра информация и те да видят дали са достатъчни Добрите и оживени клиенти препоръчват да са класирани по-горе.

"Един от най-големите проблеми, особено на по-малките пазари, е, че старшият партньор иска името му да бъде в класацията, така че младшият партньор, който е може би по-добър, не е включен.".

Приоритет е участието. Ако не участвате, намалявате шансовете си. Ние не искаме пари. Това е безплатна покана.

Тогава - а това е проблем на пазари като Румъния и Русия - става въпрос за редовно участие. Стартирахме класациите само в САЩ преди осем години, така че отне известно време, докато американците свикнат с това, което правим, но сега те са развълнувани.

Класираме се в Румъния от две десетилетия и хората все още не са свикнали с това доскоро. Все още идвам със стари транзакции. Имате ограничено място да пледирате във ваша полза. Имаме стотици формуляри от всички страни и във всички области на практиката. Така че тези формуляри трябва да бъдат кратки в аргументите си, а представянето на неща, които са на три години или са без дата, не е полезно. Има някои неща, които не можете да проверите. Ако не можем да потвърдим, не можем да използваме информацията.

Подобен проблем е липсата на информация. Помага ни да получаваме информация за адвокатите, които са се присъединили към компанията и тези, които са напуснали. Компаниите са склонни да не споменават кой е напуснал, защото виждат това като нещо лошо. Но това е само информация. Най-лошото е да не разберем от пазара, да не ни казват и след това да публикуваме информация, в която съответните адвокати все още са вписани в компанията. По-късно той звучи ядосан и ни пита защо публикувахме така. Е, това не беше публична информация и можехте да ни кажете, но не. Потокът от информация е важен през цялата година, защото ние ще правим актуализации, ако хората си тръгнат.

Началото и краят на транзакцията са други важни елементи. Ако това е текуща транзакция, това може да се спомене.

Освен това трябва да разберем размерите. Ако това е дело, което продължава от 15 години и е приключило сега, това е нещо съществено. Ако е през петата година и се изчислява, че ще продължи още десет, това е нещо, което ще вземем предвид, но не е толкова значимо, защото далеч не е приключило.

Стойностите на транзакциите могат да бъдат значими само като обобщена индикация. Ако това е местна компания, като най-големия производител на мляко в Украйна, не много хора ще знаят каква е тази компания. Но ако ни кажете това, тогава нашите хора ще станат по-заинтересовани и ще гледат на нещата от различен ъгъл.

Ключов елемент е ясният индикатор за поверителност - можем ли да публикуваме определена информация или не? Предпоставката е, че информацията може да бъде публикувана, ако не се спомене, че е поверителна.

В Румъния формите не са много добре структурирани. Информацията присъства, но не е представена по ясен начин за аргументиране.

Помислете за ключовия аргумент, който трябва да достигне до нас, напишете го като туит и го попълнете оттам. Част от вината също принадлежи на индустрията, защото адвокатите искат да споменат всеки детайл, който удължава нещата повече от необходимото.

Един от най-големите проблеми, особено на по-малките пазари, е, че старшият партньор иска името му да бъде в класацията, така че младият партньор, който може би е по-добър, да не бъде включен. Всички старши партньори искат да бъдат включени всички техни транзакции, така че има 20 споменавания, вместо пет кратки споменавания.

Друг аспект е включването на едни и същи транзакции, няколко пъти, в няколко области на практика - ако транзакцията има и компонент на недвижим имот, те ще го включат в недвижими имоти, дори ако това е енергийна транзакция. Когато правите това, отслабвате "молбата".

"Когато подготвяте заявленията, помислете за ключовия аргумент, който трябва да достигне до нас, напишете го като туит и попълнете оттам. Част от вината също принадлежи на индустрията, защото адвокатите искат да споменат всеки детайл, който което удължава нещата по-дълго от необходимото ".

Отворени ли са румънските компании за включване в класацията? Разбирам нуждата?

Всичко се свежда до това: съвременни адвокати ли са или не? Ако те имат модерен маркетингов подход, тогава се включете. 50 фирми от Румъния ни изпратиха заявления. Не всички са страхотни. Има 15-20 компании със старшинство и след това други, които са добри в една или друга област. Интервюирах адвокати от 43 адвокатски кантори, т.е. около 86% от подалите молби. Вероятно повечето от тях ще бъдат в класацията, в една или друга област. Почти всички компании са кандидатствали за всички области на практиката. И така, 50-те компании изпратиха около 500 заявления.

Държавите, в които имаме най-много проблеми с участието, са тези, които не позволяват на компаниите да рекламират или не позволяват на чуждестранни компании да упражняват адвокатска дейност. Хърватия е пример.

В страни като Лихтенщайн и Люксембург, с данъчни договори, компаниите са много тайни. Адвокатите не искат да казват нищо за това, което правят. Така че, по-трудно е да добиете представа какво се случва на пазара.

Всъщност румънските компании много добре участват в сравнение с други пазари. Присъствието на чуждестранни компании всъщност помага, защото те са по-внимателни към маркетинга. Те също така накараха по-малките компании да разберат необходимостта да участват и да се конкурират.

Заявленията се четат от изследователя или изследователите. За повечето пазари имаме изследовател. В зависимост от размера на пазара, ние анализираме площите за около 8-10 седмици. Имаме много добра степен на задържане за изследователи. Така че, много пъти, ще имаме един и същ човек да анализира отново същия пазар. В края на всеки процес той ще напише бележки за случилото се на пазара през тази година, кои компании да следва и т.н. Така че, дори ако изследователят се промени, новият има тези бележки. След десетте седмици прекарваме около месец в писане, така че това е около една четвърт от годината, дадена на всеки пазар.

"В Румъния и Източна Европа има тенденция да се споменават асоциирани адвокати, защото има по-малък брой партньори. Те вероятно могат да правят това, което правят партньорите им, но на по-ниска цена. Ние винаги се опитваме да ги споменем, така клиентът печели ".

В по-развитите пазари обикновено включваме партньори, въпреки че понякога споменаваме старши сътрудници, препоръчани на пазара. Говорим за онези асоциирани адвокати, които имат опит и които са на около две години от това да станат партньори. На това ниво те имат достатъчно опит и имат възможност да се специализират и да покажат колко са добри.

В Румъния и в Източна Европа има тенденция да се споменават асоциирани адвокати, тъй като има по-малък брой партньори. Вероятно могат да правят това, което правят партньорите им, но на по-ниска цена. Винаги се опитваме да ги споменем, така че клиентът печели.

От натрупания опит, който е привлекателен за инвеститорите в Румъния?

Заедно с други пазари в региона капиталовите пазари са на път да се възстановят. През 2012 г. видяхме няколко транзакции в Европа. Миналата година тенденцията се потвърди. Всеки търси възможности и макар да е имало големи проблеми, винаги е имало пари за инвестиране там, където са възникнали възможности. Има възможност за инвестиция. Ако има добри компании за закупуване или акции в тях, това ще се случи.

Правителствата ще продължат да търсят приватизация. Тогава енергията е много активно поле, но това не е нова тенденция, а продължение на по-стара.

Има и много китайски банки и компании, които търсят бизнес в Румъния. Така че ще видите интерес и инвестиции от тях през следващата година.

Което е, от гледна точка на Legal500, най-добрите адвокатски кантори в Румъния?

Според нас към този момент, като се вземат предвид всички области на практиката, са първите три румънски компании Нестор Нестор, Мусат и Туца. По отношение на международните компании - Clifford Chance и CMS.

---