Мениджъри на пари - пирамидална схема на ръба на измамата и финансовата рационалност
Понастоящем практиката е незаконна, но често е трудно да се каже колко дълго трае MLM и кога започва пирамидата.
Често е спорен въпрос къде свършва бизнесът и къде започва експлоатацията на партньори: след като система, в която „всеки се справя добре“, защо трябва да е неморална? Моделите, базирани на пирамиди, все още предизвикват силно противопоставяне днес, въпреки че използваните системи вече са законово регулирани и обективно прозрачни.
Актуалността на въпроса се дава от факта, че наскоро Органът за застрахователен надзор в Румъния забрани на посредническите брокерски компании да сключват застраховки с отстъпки с клиенти, които се ангажират да убедят другите да закупят подобен застрахователен пакет. Освен това на брокерските фирми е забранено да използват многостепенни маркетингови системи, които според тях са справедлив метод за разпространение.
Биро Албин, член на надзорния съвет на надзорния орган по застраховането каза на нашия въпрос, че мярката обслужва интересите на клиентите.
„Засега забраната се отнася само за брокерски фирми. Този тип продажби просто не отговарят на естеството на застрахователния пазар. Това не е препарат, а животозастраховка, обхващаща до 15-20 години, която не бива да се налага върху хората по такъв насилствен начин. Защитата на личните данни също беше проблем, тъй като в много случаи те не бяха спазени от посредниците. Например, общопрактикуващите лекари повлияха на своите пациенти, дадоха на продажбите характер на обвързване и изнудване и данните попаднаха в ръцете на брокери “, обясни Биро и добави, че забраната може да бъде разширена и към застрахователните компании, въпреки че системата за MLM, използвана в техните случаят е по-малко опасен от този, използван от посредниците.
Симпф Норберт, Според ръководителя на застрахователния портал netas.ro също е напълно подходящо брокерските фирми да работят в MLM система. „MLM не е добър метод, а форма на продажба. Така работят повечето хора в животозастраховането. Агентите получават допълнителна комисионна за всеки внесен клиент: имате продукт от 200 леи, продавате го, получавате 10% за него, внасяте ме, получавате 10 леи, ако продавам и за 200 леи, получавам 10%, а вие 2% след мен. И така нататък. В крайна сметка това, което купих, ще бъде много по-евтино, но това, което наистина е привлекателно, е пасивният доход. Ако забраним метод, който продава, така да се каже, твърде агресивно, ще накажем ли следващия агент, който продава повече? Това също ще постави клиентите на дългосрочни договори в деликатна позиция, които обикновено се обновяват и модифицират всяка година “, обясни ръководителят на брокерската фирма.
Каква е пирамидалната схема?
Моделът не се пълни с отрицателен заряд, докато не се срути: поради това дълго време се смяташе за бърза и правилна форма на обогатяване.
Първата система Чарлз Понци Той имигрира в Америка през 1903 г. и е обвинен през 1920 г. за започване на бизнес, който обещава изключително високи доходи, но няма основно инвестиционно съдържание. Според схемата парите на новите инвеститори винаги се изплащат на инвеститорите от предишния кръг и системата се срива под собствената си тежест след известно време.
НА пирамидална схема основният му случай е даден от прочутото верижно писмо: платете на пилота сума X и изпратете писмо до 5 души, за да изпратите сума X на човека, който ви е изпратил писмото. След това те също изпращат писмо до 5 души, за да ви изпратят X сума. Може да се изчисли, че настоящият пилот ще получи 25X печалба с X инвестиция. Така че можете да излезете от пирамидалната схема на върха само когато достигнете ранга на „пилот“ и поради експоненциалния растеж потенциалните „играчи“ изчерпват бързо.
Защо пирамидната система е неустойчива?
Схема на Понци или пирамида?
Въпреки че се основават един на друг, има характерни разлики между схемата на Понци и схемата на пирамидите:
- Инициаторът на схемата на Понци засяга пряко всички участници, тяхната самоличност може да бъде известна точно, така че те също могат да бъдат преследвани. Влизайки в пирамидалната схема, има само пряка връзка, така че често е трудно за властите да свалят стартера - инициаторът на схемата на Понци често използва вътрешни връзки, например самият Понци търси милионери от Бостън, за да удвои своите богатство. В случая с пирамидната схема обаче новоприетите пари винаги ще бъдат плащането за първоначалната инвестиция - В пирамидната схема много участници плащат само веднъж, обикновено по-малка сума. Поради бързия растеж, системата често се срива сама за кратък период от време, тъй като свършва свързаните индивиди. В случая на схемата на Понци има сравнително малко участници, които инвестират повече, често няколко пъти - В схемата на Понци само стартерът може да спечели в крайна сметка, в схемата на пирамидата все още можете да реализирате печалба в първия или две нива, но анкети тук също 88,1% от губещите
Робърт Шилер В книгата си „Изследване на фондовия пазар“ той също свързва инвестициите на фондовия пазар с пирамидални схеми до известна степен: една компания е най-полезна, ако колкото се може повече инвеститори са ентусиазирани от нейните ценни книжа. По отношение на фондовите пазари обаче не можем да говорим за реално финансиране от Понци, тъй като за акционерите това е равносилно на изплащане на дивиденти, ако стойността на компанията, т.е. цената на акциите, се повиши. Оттук и теорията за спекулативния балон, която в известен смисъл може да се разглежда като схема на Понци: балоните приемат постоянно нарастваща цена на отворен пазар, а цените се покачват, защото членовете спекулират с тази тенденция. Подобно на схемата на Понци, цената на активите надвишава тяхната присъща стойност, но нито едно лице не нарушава вътрешните цени. "Кой е по-големият глупак?" на теория хората са готови да инвестират дори когато осъзнаят, че продуктът е надценен.