Матрица на консултантската група в Бостън (BCG)

По правило съществуването на даден продукт на един или друг етап от жизнения цикъл е свързано с изпълнението на определена стратегическа роля от него. Общата динамика на ролите и нейната логика се разкриват в класическата матрица на продуктовия микс (често наричана стратегически бизнес единици), предложена за първи път от Бостънската консултативна група. Това е най-известният инструмент в маркетинга за класифициране на стоки по пазарен дял спрямо основните конкуренти и по скоростта на годишен ръст на пазара (фиг. 12)

матрица

Фигура 12 - Матрица на Бостънската консултативна група (BCG)

Кратко описание на четирите вида продукти в портфолиото е представено в таблица 12.

Таблица 12 - Характеризиране на продукти в матрицата BCG

Когато анализират продуктово портфолио, мениджърите трябва да вземат предвид не само позицията на продукта (или гама от продукти, или стратегическо разделение на предприятието) спрямо неговите конкуренти, но и възможностите за подобряване на дела на този продукт в общия брой паричен поток.