Математика на печалбата на салон
Изглежда, че откакто пиша в блога за печалбата от салоните, моята инициатива създаде вълна от много голям интерес. Получавам много имейли от хора, които са объркани относно салонния бизнес.
Затова седях криво и изчислявах направо и стигнах до следващия математически модел, който значително опростява уравнението на печалбата на салона.
На първо място, трябва да се подчертае, че игнорирам ДДС при изчислението си. Изхождам от предпоставката, че тя намалява с първоначалната инвестиция и с придобиването на следващи продукти.
Основата на уравнението е да се раздели общият доход от салон на 3 основни направления:
- Разходи за заплата
- Разходи за материали
- Фиксирани разходи с наем, електричество и др.
Тук би било необходимо да се добавят разходите с данъци и такси, но те се определят спрямо фонда на заплатите и разликата между продажбите и придобиванията.
Това също би било разходите за амортизиране на инвестицията, но се предполага, че това се поема с цел печалба за определен период.
Основният проблем на салона е преди всичко цената на труда. Всъщност 70% от салона фалират поради труд и 30% поради фиксирани разходи.
1. От моето статистическо наблюдение, за реализиране на печалба, Â разходите за заплати на служител не трябва да надвишават 30% от доходите му. Оптимално е тази цена да е около 25%.
Тази цена е нетната сума, която служителят получава на ръка. Това не включва разходите за данъци върху заплатите или разходите за консумирани продукти.
2. Относно цената на използваните материали, това не трябва да надвишава 20% при евтини услуги (до 50 RON), 30% при средни услуги като цена (до 200 RON) и 40-50% при скъпи процедури (над 200-300 RON).
Разликата идва от времето, използвано за печалба. Като идея, евтина услуга от 30 RON, която трае един час, би донесла в този случай нетна печалба от 24 леи (20% разходи). Ако услугата е средна, да речем 100 RON, и продължава още един час, абсолютната сума на печалбата е 70 RON. Ако услугата е скъпа, да речем 300 RON, и продължава един час, печалбата в абсолютен размер е 150 RON.
Изводът е, че почасовият добив на скъпа обработка е по-висок от този на евтина обработка, така че цената на лечение може да бъде по-висока в сравнение със събирането.
По принцип икономическата ефективност на услугата се изчислява, както следва: печалбата в абсолютна сума, получена на час. Колкото повече пари печелите на час, толкова по-голяма е вашата икономическа ефективност.
3. Â Разходите за постоянни разходи не трябва да надвишават 15%. За да се направи този разход по-ефективен, много добро договаряне на наема е особено важно.
Трудно е да се уточни кое би било оптимално като цена на кв. М. Да бъде печеливша, но като се вземе предвид площ от 100 кв. М., В централна или търговска зона наемът не трябва да надвишава 700-1000 евро. Като се започне от предпоставката, че местоположението ви предлага преди всичко възможността на клиентелата на улицата.
Ако се намирате в жилищен район, блок или където уличният клиент не е актив, тогава при същите 100кв.м наемът трябва да бъде максимум 500 евро. Разликата е в цената на маркетинга и промоцията, за да доведете вашата клиентела до салона, който иначе би влязъл от улицата.
Що се отнася до разходите за данъци, това е спорно, но вероятно варира между 10 -20% в зависимост от няколко фактора. Ако обаче надвишава 20%, това вече е икономически проблем.
И нека ги добавим: заплати 25%, материали 25%, постоянни разходи: 15%, данъци: 15%.
Разликата е печалба. Adica 20%.
По принцип над 15-20% нетна печалба върху оборота е много добър процент. Под този процент се създава икономически риск.
Това е за простото изчисляване на печалбата на салона.
Всички постоянни разходи и разходи са отличени. След това добавете в уравнението пълния списък на предлаганите услуги с нормата на печалба за всяка услуга, изчислена като процентна стойност след намаляване на процента на техника, разходите за материали и консумативи. По този начин абсолютната сума на печалбата се изчислява след извършена услуга. Това трябва да е свързано с времето, необходимо за създаване на общ знаменател за всички услуги. Това, което ни интересува, е почасовата печалба. EX: ако услугата носи печалба от 50 RON и продължава 30 минути, това означава, че печалбата е 100 RON/час. Ако услугата носи печалба от 150 RON, но трае 2 часа, тя носи печалба от 75 RON на час.
В този момент всичко се свежда до установяване на средния брой месечни сесии, които се провеждат или могат да се проведат за един месец за всяка услуга.
Сборът от общите суми представлява общата колекция в салона за един месец.
Ефективността на дейността ще бъде постигната чрез увеличаване на броя на извършваните услуги, при които нормата на печалба/час е по-висока.
Надявам се, че ще ви помогне да разберете по-лесно математиката зад печалбата от салон.