Maslow-Pyramid се нуждае от йерархия и мотивационен маркетинг Blogger

Какво е пирамидата на Маслоу?

Сигурно някъде сте чували името на Ейбрахам Маслоу. Ако сте учили във висше образование, ако сте се занимавали със самоусъвършенстване или просто сте присъствали на „някаква“ мотивационна лекция, трябва да сте чули това име.

Пирамидата Маслоу описва йерархия на човешките нужди, изградена една върху друга, която обикновено е представена под формата на пирамида. По същество той търси отговора на това, което мотивира хората да отговорят на техните нужди.

И това може много добре да се превърне в маркетингов начин на мислене. Времето минава, моделът е малко остарял, така че е получил много критики (за това по-късно), но маркетолог определено трябва да знае теоретичната му основа.

Произходът на пирамидата Маслоу

Пирамидата на Маслоу е кръстена на Абрахам Маслоу, който разработи и публикува своята теория през 40-те години в своето изследване „Теорията на човешката мотивация“. Оттогава неговата теза се преподава на пътя, но нека да разгледаме как са изградени нейните елементи.

Нива и части от пирамидата на Маслоу

Добре е да се знае: Йерархията на потребностите на Маслоу е изобразена в литературата като пирамида, самият той никога не я е изобразявал по този начин или е използвал прилагателното пирамида.

Друг забавен факт: пирамидата на потребностите на Маслоу първоначално е била петстепенна, но по-късно е добавила две стъпки към неговата теория. Според Маслоу нуждите от по-висок ред (по-високо ниво) ще бъдат удовлетворени само ако нуждите от по-ниско ниво вече са задоволени частично (или напълно).

Структура (отдолу нагоре):

Физиологични нужди
Нужди от сигурност
Любов, нуждата да принадлежиш някъде
Необходимостта от признание
Когнитивни нужди
Естетични нужди
Нуждата от самореализация

Елементите на пирамидата могат да бъдат именувани по няколко начина, но ако ги знаете, всеки ще знае за какво говорите. Нека разгледаме какво включва всяка стъпка.

Физиологични нужди

НА физиологични нужди дъното на пирамидата Маслоу, бих казал „основата на всичко“ така или иначе. Първото ниво включва всички нужди, от които се нуждаем физически, които са необходими, което не е човешко. Такова е всичко, от което се нуждаете за живот и оцеляване: дишане, хранене, метаболизъм, сън, но също така и сексуалност.

Нужди от сигурност

Те надграждат на предишното ниво нужди от сигурност: ако оцеляването като мотивация „работи“, тогава възникват мотиви, свързани с безопасността. Те включват лична сигурност (физическа, здравна), финансова сигурност.

Нуждата от любов

Ако условията на първите два етапа са изпълнени, възниква нуждата от социални ценности. Следващото ниво е a нужда от любов (необходимостта да принадлежиш някъде), което включва семейство, приятели и общност. Следователно на третото ниво в „формулата“ вече се появяват други, а не само нашите лични мотивации.