Масите плащат за кутии, чието съдържание само се досеща G7 - Икономически истории
Въпреки че унгарският термин все още не е разработен за услугата, наречена абонаментна кутия на английски език, търсенето на абонаментни кутии или абонаментни пакети вече е невероятно в чужбина.
Моделът предприема своето световно завладяващо пътешествие през 2010 г. с появата на Birchbox. Компанията предлага специални мостри за козметични продукти, които клиентите получават ежемесечно в красива кутия. Има месечна абонаментна такса за услугата, която в момента е между 13-15 долара. Следователно в замяна пакетите, съдържащи 6-10 различни продукта, кацат при абоната всеки месец. Същността на нещото е, че кутиите обикновено съдържат продукти, новости и ограничени серии, струващи много повече от абонаментната такса. Това прави абонамента полезен за заинтересованите и предоставя на производителите отлични възможности за тестване и стабилно търсене всеки месец.
"Боксът е най-добрият в света!"
Виждайки първоначалните успехи на Birchbox, услугите, работещи на подобна основа, но покриващи различна област, започнаха да никнат. В днешно време вече не е трудно да се намери абонаментна кутия за собственици на кучета или котки, маниаци на отбори, хора със сладки уста, но например любителите на секс игри или феновете на комикси и видео игри също могат да намерят своите изчисления в тази област.
Цифрите също показват, че потребителите през последните години не само са свикнали, но изрично са харесали услуги, работещи по подобна система. Според проучване на пазарната компания за консултации и консултации McKinsey, докато пазарът на електронна търговия в абонаментния модел генерира 57 милиона долара годишни продажби през 2011 г., той вече е бил 2,6 милиарда долара през 2016 година. Разбира се, трябва да бъдат включени абонаменти за Netflix или Amazon Prime, но изследванията на McKinsey показват, че така наречените курирани услуги - тоест абонаментни кутии, изградени по някакъв принцип на организиране - съставляват по-голямата част от онлайн абонаментите, 55 процента .
Освен това, според данните на Forbes през миналата година, пазарът продължава да расте с изумителен темп: през 2018 г. вече имаше 3500 различни абонаментни услуги за колетни пратки по целия свят - и ние силно подозираме, че това не включва тези, налични само на унгарски, което е 40% увеличение през 2017 г. в сравнение с. В допълнение, нека добавим към собственото проучване на Snapfulfil за складиране, което установи, че 47 процента от всички абонатни услуги за доставка на колети са стартирани през последните 12 месеца.
Няколко компании, подкрепени от интелигентен маркетинг, вече са израснали в истински глобални гиганти. Примери за това са клубът за бръснене Dollar, който набъбна през последните години, изпращайки нови ножчета за бръснене на своите абонати всеки месец, но гореспоменатите Birchbox, Sephora Play, които също пътуват в продукти за красота, StitchFix, личен стилист, и Barkbox, който предлага доставки за кучета. точно като ShoeDazzle, сега по-скоро онлайн магазин за обувки.
Каква тайна се разкрива?
Въпреки че в очите на потребителите кутиите работят по относително прост механизъм, бизнес моделът на отделните компании може да варира значително. Повечето успешни компании обаче осъзнават, че не съдържанието на кутията трябва да се плаща от клиентите, а вълнението от разопаковането на пакета на месечна база.