Маркетингови системи за продажби, типове продажби, типове дистрибутори, индустриални посредници
За осигуряване на конкурентоспособност. Предприятието трябва да може да управлява цените и качеството на обслужване на клиентите за своите стоки. За това се формират маркетингови системи за продажби
От гледна точка на взаимодействието във веригата „производител - потребител“ има:
1. Традиционни маркетингови системи
Всички посредници са независими, няма контрол от производителя. Исторически е съществувал в условия, при които търсенето надвишава предлагането
2. Вертикални маркетингови системи
Всички посредници са организирани в система от взаимоотношения; производителят може да наблюдава условията за разпространение на стоки на пазара на всички етапи. Видове вертикални маркетингови системи. Представено на фиг. 443. Корпоративно - в условия, при които е икономически осъществимо, компанията организира собствена търговска мрежа. Договорни - всички независими посредници са в системата на договорните отношения. Управляван - има голям участник на пазара. Което диктува на всички останали „правилата на играта“ Пример -. Диамантен бизнес - диамантен бизнес.
Фигура 443. Видове вертикални маркетингови системи
Сътрудничеството между компаниите се осъществява временно или постоянно и включва създаването на съвместни предприятия на. РАЗЛИЧНИ нива на напредък. Един пример е ситуацията, когато автокъщите организират предоставянето на услуги по кредитиране директно в автокъщите;
Продажбата на стоки се извършва чрез собствени и външни канали за дистрибуция
Специален случай на вертикални маркетингови системи на потребителския пазар е използването на мрежов (многоредов) маркетинг. Тя ви позволява да осъществите личен контакт с потребителя, значително да намалите разходите за продажби и да стимулирате продажбите. В повечето страни обаче използването на този вид маркетинг е свързано със законови проблеми.
Видове продажби
Каналите за разпространение могат да бъдат директни и индиректни. Използването на непреки канали за разпространение включва един от трите вида разпространение:
1. Интензивни продажби
Компанията ангажира максималния брой прекупвачи, за да продава своите продукти. Този вид маркетинг е най-подходящ за бързооборотни стоки, суровини, неинтензивни услуги и др.
2 селективен маркетинг
Фирма за продажби. Използва само избрани от критериите дистрибутори. Този вид маркетинг е най-подходящ за стоки. Предварителен подбор
3. Ексклузивни продажби
Това е краен случай на селективен маркетинг, като само един търговец получава правото да продава маркови продукти на дадена територия. Най-подходящ за стоки със специално търсене