Маркетинг на няколко нива Обещаваща алтернатива

Компаниите, които практикуват многостепенния маркетинг като концепция за продажби, често примамват с обещанието, че всеки, който участва, може да забогатее за нула време. Печеленето на много пари с малко работа за мнозина звучи фантастично. Както при всяка друга форма на фон дьо тен, трябва предварително да проверите няколко точки, за да не се превърне в кошмар. Може би току-що сте се справили с възможността да станете на свободна практика или вторичен бизнес или да започнете бизнес от безработица, сега MLM е фокусът като стартираща стратегия.

Какво е маркетинг на много нива?

Многостепенният маркетинг (MLM) е специална форма на директни продажби и е известен също като мрежов маркетинг (NM) или структурни продажби. „Класическите директни продажби“ са свързани с продажбата на продукти на крайни клиенти. В MLM, освен продажбата на крайните продукти, има и набиране и мотивация на нови членове, за да спечелите малко пари.

Тази схема може да бъде удължена надолу по желание. Ето защо често се говори за пирамидалната система. Процентите, показани на графиката, варират за всяка MLM компания и се използват тук само за илюстративни цели.

Принципът е един и същ във всички области:

В зависимост от индустрията инвестирате в стартов пакет с най-важните продукти или в обучение за продукти (обикновено във финансовия сектор). Вие продавате продукта с директни съвети, за предпочитане в дома на клиента, и в същото време правите клиента вкусен, но също така и за да може да продава продуктите, защото тогава той би получил собствените си нужди много по-евтино и би могъл да спечели пари отстрани, с управление на свободното време. Ако клиентът се съгласи, вие сте спечелили партньор и се възползвате не само от вашите продажби, но и от продажбите на вашия партньор. Отначало звучи много просто, но има своите подводни камъни, които ще обсъдим по-късно.

Как да разпознаете уважавани MLM компании?

Преди да подпишете договор за начално ниво, напълно ентусиазиран и еуфоричен за големите обещания, трябва да си дадете време да помислите и да проверите дали това е реномирана компания. За целта можете да използвате следния въпросник:

Продуктите се продават на крайния потребител чрез постоянно нарастваща мрежа от служители?
Продуктите наистина ли са с високо качество?
Предлагат ли се на разумна цена?
Компанията инвестира в разработване на продукти?
Първоначалните инвестиции са в разумни граници?
Имайте демонстрационни продукти на разумна цена?
Курсовете за обучение са безплатни/евтини?
Гаранция за обратно изкупуване на стартерния комплект и непродадените стоки ще бъде предоставена в случай, че изтеглите?
Информационните брошури за продукти и бизнес концепции се предлагат безплатно/евтини?
Ако стоките се продават директно от предприемача на служителя и не се намесва нивото на служителя?
Получавайте компенсация, свързана с изпълнението, за собствените си продажби и за продажбите на новите служители, които сте наели?
Получете реалистична информация за потенциала за печалба и необходимите разходи и време?
Член ли е компанията в Асоциацията за директни продажби в Германия?

Ако отговорите отрицателно няколко пъти тук, трябва да намалите еуфорията си и да се дистанцирате. Ако отговорите са предимно положителни, прочетете внимателно договора и отговорете на още въпроси!

На какво трябва да обърнете внимание, преди да подпишете договор

Когато прегледът на компанията приключи, погледнете концепцията и я разгледайте от предприемаческа гледна точка:

Има ли достатъчно голям пазар за продукта?
(Прочетете тук: Проверка на бизнес идея с анализ на пазара)
Привлекателна ли е цената за клиента?
Маркетинговият план на компанията е прост и разбираем?
Приходите ли са свързани изключително с продажби?
Какви инвестиции трябва да направите и какъв е бизнес рискът за вас?

Ако все още не е имало препятствия, които да бъдат открити, сега идва решаващият поглед към себе си. Защото, за да постигнете истински успех в MLM, трябва да сте продавач и мотиватор. Трябва да убедите другите в продуктите и концепцията за печалбите и след това да ги мотивирате да генерират много продажби. Бъдете честни със себе си и се консултирайте със съветник, за да разберете дали сте подходящ за тази работа.
Повечето МЛМ компании предлагат мотивационни събития в допълнение към подходящи стимулиращи системи (автомобил, круиз, пенсионно осигуряване и др.). Всеки, който участва в подобно нещо, има само две алтернативи: или се оставяте веднага да се увлечете от преобладаващата еуфория, или да възприемете цялото нещо като неуспешно честване на Розов понеделник и никога повече да не отидете там (определено трябва да бъде и малко задължително събитие, предвидено в договора).

И не на последно място: Както при всеки друг договор, тук важи същото - не забравяйте малкия шрифт! Внимавайте за непрозрачни клаузи, скрити разходи и условия. Вижте също създаването на условия!

MLM - алтернатива или разграбване?

Ако вярвате на обещанията, MLM прави забогатяването бриз. И всъщност има много хора, за които това е проработило. Сега всеки определя „богат“ по различен начин, така че да кажем, че мнозина имат успех с него. Имам положителни примери и в моя приятелски кръг, било то в сектора Tupperware, но също и в областта на хранителните добавки и козметиката. Всички тези хора имат едно общо нещо. По природа сте много разкрепостени и притежавате много убедителен характер, без да се натрапвате и натрапвате. Освен това те са абсолютно честни - ако не са напълно убедени в продуктите от асортимента им, тогава казват и те. Сериозните MLM доставчици приемат подобно нещо, а при други това бързо води до изключване от компанията. Талантът играе голяма роля в цялата работа. Нищо не се влошава с клиентите от звучащи запомнени фрази от семинара за тактика на продажбите. Тези, които нямат силна личност и им липсва самочувствие, рискуват да бъдат подложени на огромен натиск от очакванията на висшите йерархии и постоянното публично сравняване на успехи и неуспехи.

Друг момент, който винаги се разглежда много критично, е пирамидният ефект: колкото по-високо се издигате в йерархията, толкова по-малко трябва да работите за приходите си, тъй като прехвърлените комисионни водят до това, което е известно като самодействащ се ефект. Вече не трябва да се продавате, просто мотивирайте. Има дори законови разпоредби, предназначени да предотвратят подобни бизнес практики (в Германия: раздел 16 (2) UWG). Това обаче е сива зона. Яростен критик на MLM беше Хари Зингел (ум. 2009 г.), чиито изявления речникът на основателя публикува в поредицата "Multilevelmarketing".

Това също е подложено на огън Tupper система. Поради успеха си в продажбите, жените понякога непреднамерено се изплъзват на ръководна позиция - без търговско знание или собствен капитал - и носят предприемаческия риск. Това често завършва с пълен дълг. Филмовият принос към „Историята на първо място: System Tupperware“ е достъпен в медийната библиотека ARD. (Видеото е достъпно само до 15 юли 2014 г.)

Критика: Как разпознавате съмнителни системи за продажби?

Тъй като тази част стана много обширна, ние посветихме отделна статия на темата за критиката и опита с MLM, което е точно това, което трябва да прочетете сега!