Маркетинг на много нива срещу
Не съм сигурен защо, но изглежда възрастните възрастни са рутинно обект на всякакви измами. Може би престъпниците просто са попаднали в същите застаряващи стереотипи като всички останали и вярват, че ние сме лесни мишени. Или може би са прави да приемат, че трябва да харчим повече пари поне статистически.
Във всеки случай е ясно едно: никой няма да ни предпази от пирамидални схеми и други измами. Трябва да вземем нещата в свои ръце!
В същото време, въпреки че многостепенният маркетинг (MLM) има свои собствени предизвикателства, понякога може да бъде добро средство за печелене на допълнителни пари за възрастни хора. Така че не трябва да изхвърляме бебето с водата за баня, мислейки, че всички възможности за MLM са пирамидални схеми.
Законните MLM компании работят, като помагат на своите новобранци да продават продукти на обществеността. Те обаче отиват една стъпка по-далеч и също така дават на своите членове процент от продажбите на всички новобранци, които убедят да се присъединят към програмата.
Така че, когато се присъедините към MLM програма, ще получите процент от продажбите, които генерирате. Тогава, когато наемете свой приятел, вие също ще получите малък процент от направените продажби.
Дори програмата за MLM да изглежда легитимна, пак трябва да си направите домашното. Ето няколко въпроса, които трябва да зададете:
- Продуктите с високо качество ли са? Бихте ли го използвали сами?
- Трябва ли да инвестирате пари предварително? Колко?
- Дали други новобранци са доволни от решението си напоследък?
- Компанията има добра репутация?
- Предлага ли компанията обучение? Трябва ли да платите за това?
- Компанията поставя ли по-голям акцент върху набирането на нови членове, отколкото върху продажбата на продукти?
Пирамидалните схеми имат някои прилики с MLM програмите. Например, те могат да имат линия продукти, които можете да продадете. Те също така предлагат финансови стимули за набиране на нови членове.
Въпреки това, пирамидалните схеми обикновено са стимули за своите членове, а не набиране на продукти. Те могат също така да се опитат да накарат своите новобранци да плащат големи суми за закупуване на инвентар или обучение.
С други думи, те всъщност не се интересуват от легитимен бизнес, където потребителите купуват техните невероятни продукти. Те просто искат да израснат пирамидата възможно най-бързо и в процеса да вземат големи суми пари от засегнатите.
Ето няколко предупредителни знака, че може да разглеждате пирамидална схема, а не легитимна MLM програма:
- Системата за обезщетение е фокусирана основно върху набирането, а не върху продажбата
- Организаторите не ви дават време да попитате начинаещите колко печелят
- Компанията има политика за връщане или такава, която е трудна за разбиране
- Те ви молят да закупите големи количества предмети или да вземете обучение
- Организаторът казва неща като "Това е законна възможност" или "Това не е пирамидална схема"
Това, че MLM бизнесът не е незаконна пирамидална схема, не означава, че е добра възможност. Продуктът може да мирише. Обучението може да бъде под средното. Обезщетението може да бъде твърде благоприятно за ръководителите.
Освен това, въпреки че има технически разлики между MLM програмите и пирамидните схеми, някои програми се изпълняват в сива зона.
През януари 2017 г., например, FTC постигна споразумение за Herbalife, което е насочено към добавки и загуба на тегло, на стойност 200 милиона долара. По това време FTC твърди, че Herbalife продава продукти на своите новобранци, които никога не могат да продават с печалба.
Въпреки че Herbalife трябваше да плати 200 милиона долара, те не са маркирани като пирамидална схема и продължават да работят.
Изводът е, че единствената MLM програма, към която някога трябва да се присъедините, е тази, която има легитимен компенсационен план, основан на продажбата на невероятни продукти, в които вярвате. Дори тогава вероятно трябва да говорите с адвокат, преди да изпратите пари!
Били ли сте някога част от MLM програма? Какви знаци бихте търсили, ако MLM програма пресече линията в зоната на пирамидата? Моля, вземете участие.