Луксът в центъра е хубаво нещо, но Унгария не е свързана с това!
Той беше изненадан, че през 2018 г., с прогнозно богатство от 42 милиарда, той е добавен в списъка на 100-те най-богати унгарци, тъй като не е включен досега, но като нов играч 26-то място е особено впечатляващо. Би било там отдавна.
Редакторите кандидатстваха преди съставянето на списъка и казаха, че ще бъдат включени. Направиха изчисление колко мислят, че моята компания струва.
Той е съгласен с това изчисление?
Мисля, че не са сгрешили. Не беше лесно да се съберат, защото говорим за 150 проектни компании и много недвижими имоти, чиято стойност трябва да бъде определена, от нея трябва да се приспаднат заемите и това ще има резултат, който е с величина правилно.
Лесно може да е така, тъй като изграждам тази група компании в продължение на 24 години, които започнах от нулата. Първите си 6000 форинта спечелих като ученик в гимназията, работейки в пощата през почивните дни, купих от нея чехли, които продадох на бутици край езерото Балатон, което ми донесе малко повече пари. Купих си тениски, после касети и т.н. Израснах точно като много други. Един от по-интересните проблеми е, че децата ми вече са родени в това богатство и следователно колко голяма задача е да ги научим на смирението, да изпълняват волята, усърдието, което е необходимо на човек, за да бъде успешен.
Децата ви обаче няма да видят луксозния свят на милиардерите, когато влязат там, където работи баща им. (Седалището на Indotek е в чисто пуритански имот на Kerepesi út.)
В това има много сериозно осъзнаване. От една страна, има набор от ценности, които аз представям, и за мен е особено важно нашите наематели да са МСП като нас, от които изградихме, те представляват реалността. Ключарят, принтерът, магазинерът идват при нас и е важно наемателят, от когото живеем, да се чувства комфортно.
Тоест, те не отиват с Ферари, за да събират наема.
Не. Който знае, знае, че Ферари не е за мен, не е добре за мен. Всички мои колеги също са наясно какво означава да работиш много, да градиш в дългосрочен план, така че външният ни вид подсказва и това. Например на нашите търговци е забранено да носят вратовръзки. Полагам лични усилия, за да накарам ръководството и себе си да отида с BKV поне понякога. Веднъж на две седмици определено излизам да разгледам някой от имотите, провеждам поне един преговор за наемател всеки месец, защото наистина се издържаме от усещането за пазара. Истинското усилие е да държите краката си на земята и да не се измъкнете от успеха, защото там е краят. Изграждането на система и богатство с такъв размер лесно измества човека от реалността на ежедневието, против волята му. Трябва да пътувате с метро и да говорите с наематели, защото това е реалността и в действителност има отговори на правилните решения, дори на най-високо ниво.
Тогава този нов вид слава не дойде много добре за изграждането на имиджа, който представляваше досега.
Трябва да свикнете.
От самото начало беше осъзната стъпка, че не искахме да вървим към лукса, но мислех за функционални свойства, достъпни за масите.
Но каква беше причината за това?
Моята философия е, че е много хубаво нещо да си купиш блестяща сграда в центъра на града, но не това е целта на Унгария. Нашият е по-малко видим, но огромен пазар и на този пазар има много по-малко конкуренция за тези, които работят професионално, в големи обеми, икономии от мащаба. Това не е елегантен бизнес, не е възможно да застана в топ 100 и да се похваля, че имам склад с мазен, кален под в Кобаня. Много малки инвеститори имат собственост от категория В или С, среден предприемач или частен инвеститор, който има пари и иска да инвестира в недвижими имоти и не купува дом, обикновено може да купи офис или склад от категория В, но в този бизнес ключът е да имате вашата критична маса, тъй като тези свойства са много интензивни за лечение. Имаме сериозен отдел за поддръжка с електротехници, отоплителни техници, гипсокартонери, бояджии и те получават задачата да управляват портфолиото постоянно.
Обръщайки се малко към цифрите: колко квадратни метра имот управляват в момента, колко служители и наематели имат, какъв е средният наем за различните видове активи?
Повече от 1 милион квадратни метра от всичките ни надстройки, което е наемна сграда. Работим с около 230 колеги, имаме и собствена компания за FM и PM (технически оператор и управление на собствеността) и имаме собствен отдел за поддръжка. Броят на наемателите е около 2000. Средният наем е трудно да се каже, защото имаме много имоти и в провинцията. За офиса е около 8 евро, за складовете 3-3,5 евро на квадратен метър.
В средата на кризата това беше почти нивото на наемите от категория А в Будапеща.
В кризата бяхме и с 20 процента по-ниски.
Как преживяхте кризата? Вътрешният сектор на МСП, който е вашият основен наемател, е доста шокиран от кризата.
Кризата очевидно силно е засегнала МСП. Отчасти ни помогна фактът, че дори преди кризата купувахме само доколкото можехме да намерим евтини недвижими имоти и нямахме агресивен ливъридж, нямахме много кредити, така че нямахме толкова голям натиск от банките. В категория А актьорите работят с много по-висок ливъридж.