Лидерска магия, Клуб по продажби

Клубен магазин

Нови теми на форума

Нови публикации в блога

Нови свободни работни места

  • 20 000 до 150 000, Уест Блумфийлд, мениджър продажби на ИТ услуги
  • от 500 000 до 900 000, Всички градове, необходим е мениджър за търсене на клиенти.
  • от 120.000, Москва, мениджър продажби \ мениджър продажби.
  • от 15 000 до 50 000, Москва, Дистанционен активен мениджър продажби
  • от 69.000, Ekatekrinburg, Служител с управленски опит в общественото хранене

Предстоящи събития

Най-близкият уебинар

Последвай ни

Персонализирани маркери

магия
Казанцев Михаил

Повечето от лидерите, с които говоря, са преминали през различни лидерски обучения не веднъж или два пъти. Много от тях са добри професионалисти. Но по-често те накуцват във „семейната функция“ на лидера, за което започнах да говоря в последната статия и което, обичайните обучения за лидери изобщо не засягат.

Тук искам да "ритна нежно" не само обучения за мениджъри, но и прословутите "обучения по лидерство".

Обученията за мениджъри обикновено са механистични. Като всичко е много просто: ето шаблон за вас, „направи едно“, „направи две“, „направи три“ и „златен ключ“ в джоба си. Писах за това неведнъж.

Обученията, за които се твърди, че са лидерски, страдат от други „болести“. Обученията за лидери, базирани на американски разработки, страдат от идеалистичен блясък. Те са много трудни за прилагане в нашите условия. Манталитетът на нашия изпълнител не харесва идеалистите. Те не само нямат доверие, но се считат за „блажени“ или дори просто глупави. Виждал съм ръководители, които честно се опитват да докарат хуманистични идеи, за да работят със служителите си. Почти винаги резултатът е един и същ. Подчинените работят „много зле“, а лидерът в крайна сметка „бушува“ и престава да вярва на човек.

Обученията, които нашите хора са измислили, учат лидерите-лидери да „имат“ своите подчинени. „Have“ е разнообразно и непрекъснато. За да бъда честен, това е много по-ефективно от насоките, основани на хуманистична психология. Но има едно малко "но" ... Нашите хора "имаха" в продължение на много векове, всички за всеки. Хората оцеляха и се приспособиха ... И сега на всеки лидер - „собственик“ (този, който вярва, че „като има подчинени“, той може да постигне успех) се противопоставя вековното безразличие на изпълнителите.