Лекция 8

Лекция 8. Цели и ценова политика

Икономическата същност на ценообразуването и ценовата политика.

Б. 1. Икономическата същност на ценообразуването и ценовата политика

Цена в широк смисъл- това са всички обективни разходи на потребителя, които са свързани с покупката на продукт - носител на качеството.

За от­цената на купувача е разделена на две части: еквивалентът на продукт с определено качество и разходите, свързани с покупката. В първия случай един икономичен­физическо лице възстановява чужди разходи, свързани с производството и разпространението на даден продукт. Размерът на компенсацията обикновено отразява съответния­отговорността на паричното вземане на продавача и споразумението на купувача с него.

Втората част от възстановимите разходи, за разлика от първата, има за цел да създаде възможност за закупуване на продукт или използването му (например разходите, свързани с покупката на транспорт).

Като един от елементите на маркетинговия микс, цената се използва активно­използва при разработване на маркетингова политика. Освен това, ако промяната­продуктова политика, планиране и изпълнение на дейности за популяризиране на продукти, създаване на нови канали за движение на стоки­се случват дълго време, след това в отговор на промените във външните и вътрешните възможности и условия цените могат да се променят доста бързо.

счетоводна функция, или определена функция на разходите за социален труд­се споделя от същността на цената като паричен израз на стойност;

правиш стимулираща функция, цената ограничава производството­в и потреблението на стоки или насърчаването им;

балансираща функциятърсене и предлаганепроявява се във факта, че чрез цените се осъществява връзката между производството и потреблението, търсенето и предлагането;

ценова функция като средство за рационално разпределениепроизводство­състояние се проявява във факта, че с помощта на ценовия механизъм има ре­движението на капитали в сектори на икономиката с по-висока норма на възвръщаемост под влияние на законите на конкуренцията и търсенето.

В търговията се използват много видове цени, поради което­открити в различни характеристики на организацията на процеса на покупко-продажба. За да се разграничат цените, се използват специални термини: "световни цени", "цени на акциите­цени ”,„ референтни и списъчни цени ”,„ цени за поръчки­обаждане и оферти "," цени на действителни транзакции "," специфични­нови стойности ”,„ индекси на цените на вътрешната и външната търговия ”. Нека разгледаме основните видове цени:

света - доминиращ на световния пазар в бетон­период от време. Той отразява среднопретегленото ниво на цената, при което даден продукт се продава на световния пазар в контекста на настоящите пазарни условия­обиколки. Разликата между световните цени и вътрешните цени е, че те не вземат предвид вътрешните разходи за производство на стоки. На световни цени,­Има сделки за износ и внос на национални и международни пазари. Те се използват в транзакции, за които плащанията се извършват в свободно конвертируем­моята валута;

базова линия, използва се за определен клас или ка­качеството на стоките. Ще бъде договорено между професионалиста­продавача и купувача, той служи като източник за определяне­цената на действително доставените стоки, когато свойствата на последните се различават от посочените в договора­rakte, докато договорът предвижда отстъпки и повече­надценки, които също могат да зависят от пазарните условия;

текстуриран, или покупно-продажната цена, определена от­условия за доставка, предвидени в договора. За кратко­цените на фактурите се доставят с едно от следните указания - CIF, FOB, FOR, FRANCO, което означава­чай:

CIF (цена, застраховка, товари), когато продавачът е длъжен­Ангажиран съм за своя сметка, за да наемам кораб, да плащам разходите за транспорт (товари), да плащам митнически разходи, държава­hovka и поемат риск от смърт или повреда на стоките до момента, когато товарът пресича страничната линия на кораба, когато­доставка, а купувачът поема всички разходи след­участък от страничната линия на кораба от стоките;

FOB (безплатно на борда) означава, че продавачът плаща­всички транспортни разходи до доставката на стоката­на борда на кораба, а купувачът наема кораба, застрахова товара и носи отговорност за загубата или повредата му­не;

ЗА (безплатно на релси) означава, че продавачът за своя сметка и на свой риск трябва да изпрати стоката до железопътната линия­гарата и натоварват стоките в железопътен вагон, а всички останали разходи се поемат от купувача;