Lean Startup - бързият, постно метод - Company Factory
Всеки, който има наистина добра бизнес идея, обикновено иска да я реализира бързо и да застане на крака възможно най-бързо. Но какъв е най-добрият начин да го направите? Добре известно е, че стартирането на бизнес не само струва пари, но и време. Ако и двете се съберат в изобилие, провалът е почти неизбежен. Методът на постно стартиране е бърз и по-лек. За разлика от утвърдените компании, стартиращите компании не трябва да разбиват съществуващите структури или да преодоляват съпротивата в съзнанието на дългосрочните служители.
Ето защо Lean Startup е толкова брилянтна идея за успешни основатели!
Защо Lean Startup е толкова страхотно за основателите?
Отправната точка вече е благоприятна за стартиране. Тъй като всеки, който отива на пазара с иновативна оферта, първо трябва да отговори на няколко важни въпроса - трябва да се дефинират целевата група и техните нужди, както и стойността, която собственият им продукт трябва да предложи на бъдещите клиенти. Цената трябва да бъде проучена предварително - за възможно най-доброто прилягане на пазара на продукта.
Фирма, която вече има успех на пазара, не трябва да си задава тези въпроси. Най-много той извива винтовете за собствения си бизнес модел - и по този начин може да пропусне атрактивни нови опции.
От друга страна, при стартиращите компании обикновено има разработено с любов, напълно добро предложение. Когато основателят се провали, обикновено това е така, защото клиентите не хапят - защото бизнес моделът не е бил разгледан предварително.
Постно стартиране на практика
Lean Startup е процес за определяне на вашето собствено предложение по време на пилотната фаза. Успешната концепция идва от ИТ, но сега намери потребители в различни отрасли. Методът е идеален за използване в области, където компаниите трябва да жонглират с несигурността. За какво става дума? Целта е да се установи каква е офертата на пазара възможно най-бързо и с възможно най-ниска цена.
На практика това означава: бързо с прототип с основни функции на клиента! И след това анализирайте обратната връзка, подобрете я, върнете я в обращение, допълнително оптимизирайте ... и това, докато се намери оптималното решение. Клиентът помага с така нареченото валидирано обучение - неговото приемане (или критика) предоставя информацията за по-нататъшното развитие на даден продукт.
Основателите трябва да продължат в три стъпки, за да се възползват максимално от постното стартиране:
- Подвижно разработване на продукти с възможно най-кратките спринтове и бързо пускане на пазара
- Включване на разбиране на клиентите за по-бързо персонализиране на продукта
- Бързо представяне на бизнес модела, многократен анализ и по-нататъшно развитие, базирано на пъргаво развитие и разбиране на клиентите
Полученият цикъл описва метода Test & Learn и е съкратен на BML. Резюмето за "Изграждане - Измерване - Научаване". Само тези, които се обуват достатъчно бързо, могат да оптимизират приспособяването на продуктовия пазар преди изчерпване на началния капитал. Цикълът на BML се повтаря непрекъснато, за да оптимизираме непрекъснато нашата собствена оферта. Защото: клиентите също повишават своите изисквания. Тези, които почиват на лаврите си, ще ги загубят от състезателя, който не е доволен толкова бързо!
Изпечете малки кифлички, за да започнете с: Минимален жизнеспособен продукт
Друг добър съвет от съкровището на Lean Startup е да започнете с това, което е известно като „Минимален жизнеспособен продукт“. Повечето основатели правят първата грешка тук: всичко трябва да бъде възможно най-съвършено. Така прототипът е усъвършенстван и разработен - докато финансите вече не си сътрудничат. Ако започнете с възможно най-малкото изпълнение, не се забивате в прототипа, а отивате на пазара с триколката. С декларираната цел да научим възможно най-много от „Минимално жизнеспособния продукт“.
Това е - наистина постно понятие!
Така че всеки, който има бизнес идея, може да използва Lean Startup, за да разбере много бързо и ефективно как и къде офертата отговаря на целевата група. Производството не трябва да е първата стъпка. Страница за кацане или страница във Facebook е идеалното въведение за тестване на интереса и реакциите преди създаването на първия прототип. Тези, които последователно прилагат Lean Startup, могат значително да намалят разходите и да постигнат успешен бизнес модел за рекордно кратко време.