Купувайки дом как да не съжалявате след шест месеца
Какво трябва да си зададете, преди да изберете апартамент
Срок на разочарование
Според Павел Черняков, редакцията на BKN.RU постоянно получава заявки за помощ при избора на апартамент, въпреки че колегите му не са брокери и не участват в продажбите. В същото време те имат опит в комуникацията с различни специалисти в областта на недвижимите имоти - от обикновен строител до разработчик.
Нямаше нито един разочарован, който да дойде и да се оплаче, например, че новата сграда, препоръчана от журналистите, се оказва дългосрочно строителство или брокерът е „черен“. И все пак опитът и участието в света на недвижимите имоти не позволяват такава грешка. С течение на времето обаче се оказа, че 60-70% от тези, които са поискали съвет от BKN.RU, са нещастни. Но те бяха разочаровани не от квалификацията на специалистите, които им продаваха недвижими имоти, придружаващи сделките, а от избраните от тях апартаменти. Хората разбраха, че са купили грешния апартамент, от който наистина се нуждаят, не веднага, а около шест месеца след покупката.
Бюджетът за покупка не е основният въпрос!
Практиката показва, че има такива критерии за избор на жилище, които не могат да бъдат забити във формата за търсене на сайта, които не се произнасят при покупка и като цяло те са доста трудни за вербализация. Поради факта, че такива критерии бяха пропуснати, купувачите също изпитваха недоволство след факта.
В идеалния случай купувачът, преди да започне да търси нещо конкретно, трябва да попълни един вид въпросник и благодарение на отговорите си на въпросите да разбере от какъв апартамент наистина се нуждае. И това не са въпроси от категорията на тези, които се намират на който и да е сайт за недвижими имоти (например „първично“ или „вторично жилище“, цена, местоположение, характеристики на апартамент и къща).
Всеки агент по недвижими имоти започва разговор с клиент, като пита какъв е бюджетът за покупка. Но това, оказва се, далеч не е най-важното. Изборът на апартамент на дадена цена е лесен. Въпросът е дали този апартамент наистина се нуждае от клиента?.
Защо ми трябва апартамент?
В първия пример една жена се обърна към редакцията за съвет.Тя избра апартамент на ул. "Шпалерная", близо до метростанция "Чернишевская", в отлична къща. Преди това тя живееше в голям апартамент, но децата й пораснаха и тя искаше по-малка жилищна площ, "70 метра", но добра и така, че да не е далеч от работата. Попитаха я дали разбира, че няма къде да разхожда кучето близо до къщата й. Оказа се, че тя не е мислила сериозно за това, планирала е да се разходи по насипа. Напомниха й обаче, че през есента и зимата на насипа е ветровито и студено, освен това навсякъде има асфалт, няма трева, което не е много удобно за куче.
След този разговор жената започна да се съмнява, дойде на разходка до Шпалерная с кучето си - и промени мнението си. Оказва се, че мнозина, когато избират апартамент, малко мислят за това как ще живеят в него, каква среда ще ги заобикалят и вместо това си представят апартамента изолирано, като същевременно осъзнават, че това е много важна покупка. Ето защо, преди да помислите за бюджета, трябва да се запитате защо имате нужда от апартамент и да помислите не за самата жилищна площ, а за начина на живот в новия район.
Понякога купувачът избира апартамент за себе си, просто защото иска нов апартамент, но обикновено хората имат семейства (възрастни работят някъде, децата учат някъде) и по някаква причина всичко това се взема предвид в последния момент.
Героинята от следната история избра апартамент за сина си. Тя направи покупка за първи път, нямаше представа нито за райони, нито за цени, не разбираше дали иска „първичен“ или „вторичен“. Въз основа на резултатите от първоначалните размисли тя стигна до заключението, че разполага с 4 милиона рубли и в същото време иска двустаен апартамент, с декорация, тъй като не иска да прави ремонт. От намереното в офертата за тази цена жената се спря на опцията на Torez Avenue. Но се оказа, че районът е неудобен за купувач, работещ в центъра, заради задръствания. Тогава тя започна да разглежда „първичното“. В нова сграда на Шуваловския проспект беше намерен апартамент за 4 милиона рубли, но беше много далеч от метрото.
След известно обмисляне жената най-накрая реши да избере апартамент в нова сграда. За всеки случай я попитаха защо изборът й все пак пада върху двустаен апартамент - свързан ли е с факта, че синът й ще се ожени? Клиентът отговори, че най-вероятно синът й скоро ще замине да учи в чужбина и тя ще даде апартамента под наем по това време. Но тя не осъзна, че това не е апартаментът, който си струва да се купи под наем. За същите пари можете да си купите едностаен апартамент, но близо до метрото и ще бъде много по-лесно и по-успешно да го наемете, а сметките за комунални услуги ще бъдат по-малко! Жената се съгласи с този аргумент и избра едностаен апартамент близо до метрото. Скоро синът й заминава да учи във Финландия и апартаментът лесно се дава под наем.
За определено време или завинаги?
Следващият въпрос, който трябва да си зададете, когато купувате апартамент: купува ли се за определено време или завинаги? В действителност страхът от закупуване на дом за известно време е остатък от съветското минало. Доскоро хората избираха апартамент веднъж за цял живот, но сега ситуацията се промени драстично. Руснаците спестяват пари и подобряват условията си на живот повече от веднъж: семейството става по-малко или по-голямо, плановете се променят, мястото на обучение и работа се променят и всичко това и много повече влияе върху избора на покупка. Ако тези стъпки не бъдат изчислени, можете да загубите пари.