Кристина Друзио и Александър Друзио грижа за кожата в третото поколение - внуци поемат д-р
Моите новини
Баба Кристин Шраммек основава едноименната марка за грижа за кожата от Есен - сега внуците поемат бизнеса. Техните фокусни точки се допълват взаимно.
24.11.2019 | от Корина Нон
Есен Кристина и Александър Друзио се съгласяват: 2020 г. ще бъде тяхната година. Тогава 31-годишният младеж ще бъде повишен в ръководството на базираната в Есен семейна компания - и с него предаването в Dr. мед. Кристина Шраммек козметика към третото поколение. Майка й Кристин Шрамек-Друзио ще се пенсионира и братята и сестрите могат да покажат дали идеите им за подмладяване на марката се отплащат.
Александър Друзио, който ръководи компанията за дерматологични продукти за грижа за кожата от 2013 г. насам, не се притеснява да ограничи очакванията: „През годините, откакто съм в компанията, последната година винаги е била най-добрата в историята на компанията - и ще бъде същото през 2019 г. "Продажбите ще бъдат в долния осемцифрен милион, ръст, казва той," като цяло здравословни двуцифрени ".
Директните продажби чрез онлайн канали, които Drusio инициира само преди няколко години, дори се увеличават с повече от 100 процента. Това са стойности, които иначе са известни от стартовата сцена. Когато го попитат за това, 36-годишният мъж, който мисли бързо, говори почти толкова бързо и продължава да ръси в английски изрази, трябва да се усмихне. „Да, Оли би искал да има ценности като тази“ - Оли, това е Оливър Самвер, основателят на Rocket Internet.
Теми на статията
Друзио не се присъединява към семейния бизнес веднага след като учи бизнес администрация в WHU във Валендар, а вместо това прави първите си стъпки в кариерата си в Rocket Internet в Берлин и работи от страната на Samwer. Там той научи много, спечели добре, успя да опита всичко и да използва пълни ресурси. "Но не се видях там в дългосрочен план, дори с натовареността - едната седемдневна седмица от друга."
Дългосрочният ход го доведе до собствения финансист на Dumont Dumont Venture. Неговият шеф по това време Йорг Биненбрюкер, днес ръководител на компанията за рисков капитал Capnamic Ventures Management GmbH, казва за Друзио, че притежава истински лидерски качества: „Той е надежден, лоялен, нетърпелив да се учи и никога не губи етиката си - както и хуморът си . "
Намек за патина
Той може да разбере, че Drusio най-накрая се е преместил в семейния бизнес. „Бих искал да го задържа и бих го наел отново. Но съм сигурен, че това ще се получи добре. Александър внася много нов вятър, дигитализиран, преместващ компанията. "
Това също беше необходимо. Въпреки присъствието си в над 60 страни днес и солиден ръст на продажбите в продължение на десетилетия, Dr. Шраммек добави малко патина. Компанията е основана през 50-те години от Кристин Шраммек: тя се отказва от мечтата си да учи медицина поради Втората световна война, след което намира призванието си като козметик и смесва, наред с други неща, лечението с билков пилинг, което все още е един от най-продаваните в своята почти непроменена рецепта.
Умната жена пътува до Азия с куфар, пълен с кутии, за да представи продукта, митниците и процедурите за одобрение не бяха толкова активни, колкото днес. Легендата за голямото търсене в Южна Корея и до днес е, че, наред с други неща, медицинските сестри, работещи в Германия в следвоенния период, върнаха популярността на марката у дома със себе си.
В края на 80-те години основателката го предава на дъщеря си Кристин Шрамек-Друзио, която се отказва от дерматологичната си практика и бързо разширява компанията. Днес така наречените лекарски марки като Dr. Hauschka или Murad Cosmetic имат етикет във всяка аптека и парфюмерия, но Schrammek-Drusio, дерматолог и алерголог, беше първият дерматолог, който направи своя медицински опит марка и разшири компанията.
Отворете нови зони за продажба
Сега 67-годишната също се оттегля от оперативния бизнес и вече прекарва около половината от времето си със съпруга си у дома в Швейцария. Все по-често тя си позволява да бъде придружавана в командировки, например наскоро от дъщеря си в Южна Африка - и го предава малко по малко на следващото поколение.
Александър и Кристина Друзио твърдят, че майка им не говори с тях и че им дават свободата да се развиват, както направиха с първоначалния си избор на кариера. Не беше предвидено нито един от двамата да се присъедини към компанията. И така изглежда в Есен, където Dr. В Schrammek работят общо около 40 души, след примерно предаване, което не се среща често. Братята и сестрите, които са помагали за опаковането на кутии във фирмата, когато са били деца в училище, също работят в хармония и са намерили начини да разделят ясно задачите си.
Задали са си много: още повече онлайн и директни продажби, по-нататъшно професионализиране на обучението на козметици, разширяване на новата линия за грижа за тялото, продукти за мъже. „Нашата продуктова гама всъщност е готова“, казва Александър Друзио. „Така че въпросът е: Къде наистина можем да отворим нови търговски площи - без да напускаме ядрото на нашата марка?“ Той претегля една от черните кутии за мъже в ръката си - очевидно такъв продукт, в края на краищата, около 85% от клиентите са жени.
Медицинска експертиза в семейството
Друг нов продукт, с който Drusios се гордеят: лосион за тяло с интегриран апликатор за масаж. "Това не предизвиква целулит, това би било несправедливо да се каже", казва Александър Друзио, в края на краищата това е "компания без глупости". Но: "Това е истинска иновация и има ефект."
Тогава задачата на Кристина Друзио е разработването на нови активни съставки за специални типове кожа - например продукти против стареене, нечиста или свръхчувствителна кожа. В момента тя завършва специализираното си обучение като дерматолог в Университета в Есен, така че управлява две работни места повече от редовно едновременно.
Не винаги е било планирано тя да следва стъпките на майка си - но това се вписва в концепцията. „Като лекар, сестра ми предоставя експертни познания за разработването на нашите продукти, аз правя бизнеса“, казва Александър Друзио. И сестрата добавя благодарно: „Брат ми премахна марката и видимо подмлади компанията, включително работната сила. Ние сме идеалната комбинация. "