Kontist Freelancer Fintech атакува данъчни консултанти - основател на WiWo
Доставчикът на бизнес сметки сега също помага на своите клиенти с данъчни декларации - и се надява на по-високи маржове, отколкото при банковото дело.
Започнал като доставчик на бизнес акаунт за самостоятелно заети лица и на свободна практика, Kontist напредва в нова област: Както стартиращата компания обяви днес, базираната в Берлин компания също предлага да представлява своите клиенти в данъчната служба. Това варира от авансовата регистрация по ДДС до фактурата за излишък на доход до декларацията за данък върху дохода. „Искаме да освободим клиентите си от неприятните документи“, казва основателят на Kontist Кристофър Плантенер в интервю с основателя на WirtschaftsWoche, „и то на много по-атрактивна цена от традиционните данъчни консултанти“.
Първите съществуващи клиенти, които изберат услугата, плащат 99 евро на месец. Редовната цена е 149 евро. Това включва и таксите за премиум функции в акаунта. В допълнение към физическата кредитна карта това включва и данъчна оценка, която се използва за заделяне на резерви за бъдещи плащания към данъчната служба. Има и връзки към счетоводни програми като Lexoffice, Debitoor и Fastbill. „Банковата сметка е само средство за постигане на целта“, казва Plantener. „Голямата добавена стойност е резултат от оценката на потоците от данни и произтичащата от това автоматизация.“
Основани са нови компании
Kontist обещава да направи много ръчна работа излишна. Доходите и разходите следва да бъдат автоматично категоризирани, когато клиентите качват съответните разписки. Клиентите трябва да могат да видят „в реално време“ по всяко време какви данъци трябва да платят в определени изчислителни периоди - и да натрупат подходящи резерви. В случай на въпроси, които софтуерът не може да разреши автоматично, човешките експерти трябва да бъдат до потребителя. Връзката е банковото приложение: отделен достъп не е необходим.
С по-нататъшното развитие на „Данъчния съветник с техническа поддръжка“ Fintech също се реорганизира: Тъй като доставчиците на акаунти законно нямат право сами да предлагат данъчни консултации, е основана независимата компания за данъчни консултации Kontist. Управляващ директор на компанията е данъчният съветник Юри Прейс. Ако е необходимо, компанията трябва да наеме други данъчни съветници. Kontist вижда себе си като агент за консултантски услуги и основава нова компания, наречена Kontist Service, която отговаря за свързването на автоматизираните счетоводни и данъчни консултации.
Фрагментиран пазар
Kontist не публикува клиентски номера. Стартирането обаче заявява, че повече от 400 съществуващи клиенти вече са поръчали новата услуга. Човек иска да достигне до „десетки хиляди самостоятелно заети лица“, казва Plantener. Пазарният потенциал е огромен: има 2,3 милиона самостоятелно заети хора, повечето от които работят като „работници на знанието“. Около половината изцяло възлагат счетоводни и данъчни въпроси на външни изпълнители. Средно 2500 се харчат за данъчни консултации годишно. „Нашата целева група е изненадващо хомогенна по отношение на финансовите въпроси“, казва Plantener. „Ето защо може да се постигне висока степен на автоматизация.“
Досега пазарът е бил изключително фрагментиран: данъчните консултантски вериги са изключение в Германия досега, както и автоматичните процеси. Един от малкото онлайн доставчици, които са интересни за свободни професии и самостоятелно заети лица, е Felix1, разклонение на националната данъчна консултантска компания ETL. Компанията заявява, че предоставя услугата си от 56 евро нето на месец - някои услуги, които са стандартни за Kontist, обаче се отнасят за Felix1 допълнителни услуги, които трябва да се заплащат отделно.
Надявам се за по-високи маржове
Контист се надява, че новият бизнес ще генерира нови доходи, които надхвърлят сравнително банкирането с нисък марж. Конкурентът Penta, който е насочен не само към фрийлансъри, но и към малки и средни компании, предлага и допълнителни услуги. Това включва например счетоводни функции, заеми и управление на разходите. „Всички доставчици на акаунти зависят от предлагането на допълнителни услуги“, казва Plantener. "За нашата целева група обаче не виждаме смисъл да продаваме заеми или застраховки в голям мащаб, но искаме да решим истински проблем с данъчния въпрос."
Fintech първоначално е планирал данъчните консултантски услуги за края на годината, казва основателят. Поради кризата в Корона, при която много данъчни съветници бяха претоварени, развитието беше напред. В момента около 20 от 80 служители в Kontist работят по функциите. Plantener сега също иска да насърчи нов кръг на финансиране в размер на "десетки милиони евро". Стартиращият последен набран рисков капитал през есента на 2018 г. - Haufe Group се качи на борда по това време.