Конкурентни стратегии на предприятието, техните основни видове според М

  • Икономика на предприятието
  • Принципи на организацията на производствения процес
  • Производствен цикъл
  • Маркетинг във фирмата
  • Уставният капитал

Класификация на конкурентните стратегии според М. Портър

Проблемът с избора на най-подходящата конкурентна стратегия е доста трудна задача, която изисква отчитане на редица обстоятелства. По този начин изборът на най-подходящата конкурентна стратегия зависи от възможностите на предприятието, опериращо на целевия пазар. Ако има остаряло оборудване, недостатъчно квалифицирани мениджъри, служители, няма обещаващи технически иновации, но няма прекалено високи заплати и другите производствени разходи са високи, тогава най-подходящата стратегия в този случай е „ориентация на разходите“.

Ако суровините и материалите са много скъпи, но компанията разполага с добро оборудване, отлични дизайнерски разработки или изобретения, а служителите са висококвалифицирани, тогава е възможно да се използва стратегия за осигуряване на конкурентоспособност чрез организиране на производството на стоки, които са уникални или с толкова високо ниво на качество, което ще оправдае в очите купувачите висока цена.

Всички видове конкурентни предимства на дадена компания, в зависимост от сложността на постиженията им, могат да бъдат разделени на две групи:

  • предимства с ниска поръчка;
  • предимства от висок ред.

Предимствата от нисък ред са свързани с реалната възможност за използване на относително евтини ресурси:

  • работна сила;
  • материали (суровини), компоненти;
  • различни видове енергия и др.

Ниският ред на конкурентни предимства обикновено се свързва с факта, че те са много нестабилни и могат лесно да бъдат загубени или поради по-високи цени и заплати, или поради факта, че евтините производствени ресурси могат да бъдат използвани (или надвишени) от основните конкуренти по същия начин. С други думи, предимствата с нисък ред са предимства с ниска устойчивост, които не осигуряват конкурентно предимство в дългосрочен план.

Прието е да се говори за предимствата на високата поръчка: наличието на уникални продукти; използване на най-модерните технологии; високо ниво на управление; отлична репутация на предприятието.

Ако се постигне конкурентно предимство, например чрез пускане на пазара на уникални продукти въз основа на техните собствени дизайнерски разработки, тогава, за да се преодолее такова предимство, конкурентите трябва или да разработят подобни продукти, или да предложат нещо по-добро, или да получат тайни на най-ниска цена. Всички тези пътеки са скъпи и отнемат много време за състезателя. Това означава, че за известно време предприятие, което е навлязло на пазара с принципно нов продукт, се оказва на водеща позиция и извън обсега на конкурентите. Това важи както за уникални технологии, така и за ноу-хау и висококвалифицирани специалисти. Те се възпроизвеждат достатъчно бързо.

Друго много важно предимство на пазара е репутацията (имиджа) на компанията. Това конкурентно предимство се постига с големи трудности, за доста дълъг период и изисква много пари за поддържането му.

И така, можем да заявим, че доста надеждни конкурентни стратегии са тези, базирани на такива стратегически предимства като уникалността на продукта (услуги, работи) и лидерството в качеството му.

М. Портър определя основните конкурентни стратегии:

Стратегия за лидерство на разходите. Смисълът му е да се стреми да се превърне в производител с ниски производствени разходи за производството на продукти с най-ниски разходи в индустрията.

Стратегия за диференциация. Неговото значение е да се стреми към диференциацията на продуктите и услугите, за да отговори по-добре на нуждите и изискванията на потребителите, което от своя страна предполага по-високо ниво на цените.

Стратегия за пазарна ниша. Неговото значение е да се съсредоточи върху основните пазарни сегменти, да отговори на нуждите и изискванията на строго определен кръг от потребители, било за сметка на ниска цена или високо качество.

Класификация на конкурентните стратегии според Л. Г. Раменски

Според т. Нар. Биологичен подход, предложен от руския учен Л.Г. Раменски, разграничи стратегии за осигуряване на конкурентоспособността на организацията: Насилствен, търпелив, комутант, изключителен (раздел 1).