Конкурентна стратегия и позициониране на магазина

Книга: Управление на категории. Курс за управление на асортимент на дребно

Конкурентна стратегия и позициониране на магазина

Какъв трябва да бъде магазинът, за да привлече колкото се може повече клиенти? Какво трябва да се направи, за да бъдем по-добри, по-интересни, по-привлекателни от конкурентите? Как да завладеете пазара и да заемете водеща позиция?

Конкурентна стратегия - това са отговорите на тези въпроси. Това е, което правим, за да запазим позицията си на пазара и да изпреварим конкуренцията.

Основните видове конкурентни стратегии са показани на фиг. 2.3.

Фигура: 2.3

Основните видове конкурентни стратегии [19]:

един. Най-ниски цени (ръководство на разходите) - поддържане на цените по-ниски от тези на конкурентите чрез намаляване на оперативните разходи. Тази стратегия се следва от почти всички компании, които продават стоки на ниски цени на населението. Това е основно политиката на дискаунтерите, понякога хипермаркетите и специализираните магазини, които обявяват чести разпродажби, отстъпки и промоции (вериги за хранителни стоки Магнит, Ашан, Пени, Дикси, магазини за битова техника Елдорадо, Техносила, хипермаркети Real, Wal-Mart, Metro, Leroy Merlin, вериги от стоки и облекло за цялото семейство Фамилия, Стоук, комуникационни салони Евросет и т.н.). Трябва обаче да се разбере, че стратегията за лидерство на разходите може да бъде последвана не само от дискаунтер, но например от компания на пазара на ексклузивни стоки. В този случай на своя пазар (например сред бижутерийни магазини или автокъщи) тази компания ще има най-ниски цени именно поради минималните (в сравнение с други магазини със същата специфика) разходи за правене на бизнес.

В началото на 2013 г. търговската верига Магнит по обем на продажбите заобиколен X5 Retail Group...

Инвестиционна програма Магнит гигант: 1,8 млрд. долара през 2013 г., почти двойно повече от X5 Retail Group (1 милиард долара) и шест пъти повече от групата Дикси (300 милиона долара). От тези 1,8 милиарда долара 30% са похарчени за логистика и закупуване на нови камиони, 10% за развитие в Москва и 7% в Санкт Петербург.

Мощност Магнит - в логистиката, която, както се изрази представителят на една от конференциите за инвеститори Фондове на Опенхаймер (най-големият миноритарен акционер във веригата), е „жизненоважният, но несексуален заден край“ на дребно.

Моделът е следният: авангардът се изпраща напред от няколко магазина, изгражда се дистрибуционен център, след това се стартира атака срещу целия регион, всички нови точки са прикрепени към дистрибуционния център.