Колко прости думи могат да убедят и съблазнят вашия клиент!
Думите ... защо са толкова важни? Това добър предмет на философия ли е за нашите млади бъдещи възпитаници? Защо определени фрази, определени лозунги са закрепени в нас и косвено ни повлияха да вземем този продукт, а не друг, когато те имат същите характеристики ?
Обучение за копирайтинг във виртуална класна стая
Открийте нашето еднодневно обучение „Овладяване на копирайтинг за увеличаване на продажбите“. Ден за изучаване на техники за писане на текст и увеличаване на продажбите на вашия бизнес. Оставете със страницата си за продажби и копираната имейл поредица. Щракнете тук, за да откриете обучението по копирайтинг
Думите имат тази сила или да изграждат мостове ... или да ги изгарят ...
В тази статия ще ви разкажа за бизнес куки. Всъщност, след обучение по Копирайтинг (изкуството да продавам в писмена форма), приложих план за действие върху продажбите на моя екип по продажби и резултатите бяха отлични. Обяснявам ти всичко сега.
Преди направих две големи грешки при писането на описания на търговски оферти:
- Първото е, че описвах продукта, като изброих всички характеристики. Буквално изхвърлих цялата документация. Беше тежко, несмилаемо и клиентът изобщо не го интересуваше. Разбира се, това е информация, която потенциалният клиент трябва да знае какво да купи, но има и други начини да го направи. Ще го видим по-късно;
- Втората грешка е, че прекалено много наблягам на нашия продукт, на имиджа, на марката ни. По същество "ние сме най-добрите, ние сме най-красивите" ... това, което не интересува твърде много потенциалния клиент. И когато го интересува, не става това убеди да купиш.
Наскоро попаднах на книгата на Маршал Б. Розенберг, чието заглавие е „Думите са прозорци (или са стени)“.
Успокоявам ви, няма да ви пиша хроника. Но накратко авторът ни казва как радикално да подобрим речта си и да направим отношенията си с другите истински автентични, като имаме правилните думи и вдъхновяващи истории за разказване. Целта? Получете по-добро разбиране на всяко получено съобщение и създайте ентусиазъм, а не гняв, депресия, още по-лошо безразличие.
Изключително интересно е да се види, че този процес се прилага перфектно в търговията. Всъщност имате добър продукт, характеристики, които обикновено трябва да накарат кредитната карта на клиента да излезе. Освен това магията не работи, те не са съблазнени. И с основателна причина речта ви не е пленителна.
Какво да правя, за да продавам
На първо място, трябва да накарате клиента да пожелае. И за да го накарате да пожелае, трябва да подчертаете предимствата, които той би могъл да извлече от въпросния продукт (ползи за клиентите). Перспективата трябва да си представи, че използва продукта. Колкото по-точно ще бъдете в представяне на предимства и още емоциите на клиента ще го убедят.