Клаус Дерренхаус Маркетингов бюлетин
Бюлетин за маркетинг и управление на KDM # 3
# Редакционна
# Иновации и провали в Германия
# Разходи за труд 1 - Германия е световен шампион
# Разходи за труд 2 - Какво остава нето?
# „Смисъл“ за предприемаческа организация
# Кратък маркетингов съвет
# Убеждения, насърчаване и възпрепятстване
# Цитат на месеца на тема ОТЛИЧНОСТ
# Стратегии за борба с частни марки
__________________________________________________________________________________________
Бизнес пресата е пълна с репортажи за т. Нар. Нежелание за консумация. Пазарните изследователи вече получиха малко по-диференцирана картина. Масивна миграция на купувачи от традиционни магазини към магазини с отстъпки. Това е придружено от обновена тенденция към частни марки (които, разбира се, преобладават сред дискаунтърите).
За хранителния канал това означава, че се консумират по-малко калории в храната и по-малко литри напитки, но калориите и литрите се купуват по-евтино.
За индустрията логичното последствие всъщност би трябвало да бъде сближаването на редиците с традиционната търговия на дребно, търсенето на печеливши решения за едновременно укрепване на марката и традиционната търговия.
Да се надяваме на мениджъри с предвидливост от двете страни на тези взаимозависими индустрии.
Пожелаваме ви успешно време до следващия бюлетин на KDM
Иновации в потребителските стоки (храни) в Германия, средни стойности за една година:
Повече от 20 000 пускания на нов пазар годишно (EAN оценка на статията, включително всички варианти)
Иновационните статии съставляват около 16% от общия брой статии
повече от 2000 иновационни производители/търговски компании
повече от 50% далеч от пазара само след 1 година (варира значително в зависимост от индустрията)
Процент на провал през 1 година за компании 1 милиард оборот = 28%
Процент на провал за компании> 10 милиарда продажби = 22%
Процент на флоп след 3 години във всички компании> 80%
Източник: доклад за иновациите на CCG/Madacom
__________________________________________________________________________________________
# Разходи за труд 1 - Германия е световен шампион
Разходите за труд в (Западна) Германия са на най-високо ниво в световен мащаб.
Реално отработен час работа (преки възнаграждения за отработени часове и всички допълнителни разходи за заплати)
26,16 евро в Западна Германия. От това директно възнаграждение 14,44 евро
22,99 евро в САЩ. От това пряко възнаграждение 16,57 евро
20,91 евро в Швеция. От това пряко възнаграждение 12,35 евро
16,86 евро в Източна Германия. От това директно възнаграждение 10,09 евро
6,75 евро в Португалия. От това директно плащане 3.79 евро
По този начин работодателят в Западна Германия плаща около 82% от социалните обезщетения, платена ваканция, платена болест, платени официални празници, 13-та и 14-та заплата, фирмени пенсии и др. За един реално отработен час.
Източник: Изчисления на IW въз основа на национални данни
Коментар: Коя партия, избрана за избор, иска да направи Германия отново конкурентна по този въпрос?
# Разходи за труд 2 - Какво остава нето?
Една единична средна заплата (служител в Германия) струва на работодателя 38 223 евро. Той има нетна сума от 18 251 евро
За сравнение в САЩ: 33 360 евро разходи за труд, 22 994 евро нетен доход
Източник: Сравнение на ОИСР въз основа на паритета на покупателната способност със стойности от 1999 г.
__________________________________________________________________________________________
# „Смисъл“ на предприемаческа организация
Трите стълба от балансираната система от показатели и много други школи на мисълта:
Помогнете на лицата, заети в организацията, да "растат"
Помогнете на собственика на капитала да получи привлекателна възвръщаемост на капитала си
Служене на общността за доброто
Или на английски:
3 заинтересовани страни:
Служител
Акционер
Околна среда/Общество
# Кратък маркетингов съвет
Бързината във всички процеси съобщава на вашите клиенти професионализъм и компетентност.
Съвет: Изпратете офертата в деня, в който е направена заявката.
Просто попитайте: В какъв% от случаите това работи във вашата компания?
Убежденията могат да ни помогнат или да ни попречат. Корените им често са много назад в детството ни или в ранните ни училищни и професионални години. Напр. убеждението „Имам естествен лидер“ може да накара мениджъра да се издигне до уверен и друг вдъхновяващ лидер на компанията, убеждението „Аз съм лош говорител“ след това кара същия човек да чете сухи ръкописи на публични подиуми без никакво самочувствие и публиката да се чуди как би могъл да стигне дотук.
Съвет: Запишете сами всичките си убеждения. Отляво вярванията, които ви насърчават, отдясно вярванията, които ви пречат.
# Цитат на месеца на тема ОТЛИЧНОСТ
"Съвършенството не е умение. Това е отношение."
-- Ралф Марстън
5 изходни точки като част от цялостната концепция за тласък на търговските марки:
1. Ускорените иновационни цикли като стратегия, развиват няколко етапа наведнъж
2. Микромаркетинг според каналите за продажба и регионите
3. Анализирайте и укрепвайте идентичността на марката
4. Използвайте силно диференцирани стратегии за ценови продукти срещу частни марки
5. Разработете печеливши концепции с търговците на дребно
Те искат да знаят повече по тази тема?
Попитай ни!
Благодарим на всички, които ни изпратиха имейли и писма.
Моля, изпратете бюлетина на KDM на приятели и колеги.