Класификация и планиране на маркетингови промоции
Всеки маркетолог на компанията или нейният лидер планира да използва само най-мощните инструменти за стимулиране на интереса на потребителите. Но често, избирайки измежду цялото разнообразие от маркетингови кампании, клиентът е изправен пред въпроса: насърчаване на продажбите или търговия (търговска промоция), събитие или директен маркетинг? Предлагаме ви визуална класификация на маркетинговите кампании, която ще ви помогне да направите правилния избор.
Маркетингова кампания - това е съвкупност от действия, изградени според конкретен план и съставляващи единна система, насочена преди всичко към постигане на необходимата реакция от целевата аудитория. Най-важните маркетингови инструменти са комуникационните канали, които ви позволяват да повлияете най-точно на вашите клиенти или клиенти.
Планиране на маркетингова кампания
Маркетинговата кампания може да бъде разделена на шест основни етапа:
един) Анализ на текущото състояние на компанията. Посочване на проблема (ниски продажби, лоша комуникация с купувача, липса на интерес към продукта от страна на продавачите и др.)
2) Проблемът определя целта - например увеличаване на продажбите, установяване на комуникационни канали, създаване на интерес към марката като цяло, привличане на продавачи за популяризиране на стоки, обучение на тях и много други.
3) Създаване на план за маркетингова кампания. Разделяне на действията на стратегия (общо развитие на действията) и тактики (методи за изпълнение на стратегията). Предписване на подробен бюджет за действието, участващите участници, последователността на действията и очаквания резултат.
4) Самото провеждане на маркетинговата кампания
пет) Контрол и корекция на действията в хода на действието в случай на промени в планираната стратегия
6) Обобщаване. Сравнение на предвидените резултати и действително получените данни. Анализ на промоцията, внедряването и ползите за компанията.
Видове маркетингови кампании по целева аудитория
Промоции за продавачи (Търговско-търговска промоция) - приложимо в случая, когато продажбите са ниски поради ниския интерес на продавачите (дилъри, дистрибутори, различни мениджъри) към продукта, лоша информираност за предимствата на продуктите, недостатъчна комуникация между продавача и купувача;
Комплексни промоции (включително маркетинг на събития и директен маркетинг) - идеален, ако целевата аудитория не е ясно дефинирана или се състои от няколко групи. Цялостна маркетингова кампания засяга всички необходими комуникационни канали. Например при маркетинг на събития (маркетинг на събития, от събитие - събитие) се създава забележително събитие и всяка необходима аудитория (партньори, доставчици, инвеститори, продавачи, купувачи и други) може да бъде сред гостите и участниците.
Продажби/Популяризиране на потребителите
Промоциите и маркетинга за клиентите могат да варират в зависимост от целите и бюджета. Ние изброяваме само няколко от тях: дегустации и вземане на проби (разпространение на пробни проби), изложби и разпространение на информационни материали (листовки, брошури, брошури), бонуси и бонуси на клиентите за факта на покупката.