Къде да намерим инвеститор за бизнес от нулата през 2019 г. Как да привлечем инвеститор

Колко печеливши и полезни компании никога не са виждали бял свят, защото техните основатели не са могли да намерят достатъчно начален капитал? Други по същата причина продължават да остават на нивото на занаятите, въпреки възможността за мащабируемост и огромния потенциал на идеята.

В такива ситуации информацията за това къде да се намери инвеститор за малък бизнес от нулата може да бъде жизненоважна за начинаещ предприемач. Освен това инвеститор трябва не само да бъде намерен, но и убеден в необходимостта да се инвестират милиони рубли в предприятие, което на пръв поглед не се различава от стотици други.

Първият въпрос обаче не е „къде“, а „защо“? Наистина ли е необходимо да се търсят инвеститори, които да реализират идея, всички налични бизнес ресурси са изчерпани и готови ли сте да жертвате лична свобода заради инвестициите? В края на краищата инвеститорът не е благодетел или филантроп: всяка инвестирана рубла ще бъде придружена от внимателен контрол или дори намеса в делата на предприятието от негова страна и когато дойде моментът за изплащане на дългове, той няма да пропусне и стотинка от печалба.

Привличане на инвеститори

Раждане. В този момент предприятието съществува само в плановете на бизнесмен и съмишленици. Има основна идея, има прототип на продукт - но няма екип, няма мениджърски екип, няма канали за продажби. Само приятели и роднини ще инвестират в такъв бизнес;
Ставайки. На този етап стартират първите бизнес процеси, има активно търсене на персонал, появиха се първите продажби, но бизнесът все още не е дошъл на печалба. Компанията започва да интересува бизнес ангелите и платформите за масово финансиране;
Растеж. По това време позицията на компанията на пазара и потребителския сегмент са грубо дефинирани, печалбата е малка и екипът е основно сформиран. Местата, на които е възможно да се намерят инвеститори за стартиране на този етап, са рисковите фондове и асоциации на частни предприемачи;
Разширяване. Към този момент са формирани каналите за доставка и дистрибуция, компанията реализира стабилна печалба и е готова да развива нови територии. Инвеститори могат да бъдат частни и държавни фондове, банки и други юридически лица;
Зрелост. Компанията е печеливша, добре управлявана структура с доста голям пазарен дял. Инвестициите могат да бъдат привлечени чрез издаване на акции, които са интересни на този етап за банки, застрахователни компании, пенсионни и взаимни фондове.

Изготвяне на документи

Офертата е неразбираема за инвеститора, съдържа много конкретни условия или излишни данни, които крият основната идея. Доведете автобиографията си до състояние, което е разбираемо за външен човек (използвайте познати като субекти) и опитайте отново;
Идеята няма достатъчно перспективи - в края на краищата основната задача на инвеститора е да реализира печалба, ако е възможно, в пъти по-голяма от инвестицията. Поради тази причина инвеститорите незабавно отхвърлят 75% от получените предложения;
Мина твърде малко време. Популярни и активни инвеститори получават десетки оферти на ден, така че просто все още не са достигнали до разглеждането на вашето автобиография;
Избрали сте грешен инвеститор. Всеки от тях работи в доста тясна област - селско стопанство, производство на храни или в химическата промишленост, така че преди да го изпратите, трябва да изясните какви проекти търси инвеститорът през 2019 г.

Ако получите откази, не забравяйте да промените материалите. Но също така не трябва да бързате, ако започнете да получавате положителни отговори или предложения за лично представяне на проекта. Инвеститорите се интересуват преди всичко не от развитието на вашия бизнес, а от това как и къде да инвестират пари на лихва с най-голяма полза за себе си. Затова изчакайте всички отговори и изберете условията, които най-добре отговарят на вашите изисквания.

Презентация на проекта

Къде да търсите?

Търсенето на потенциални участници може да започне едновременно с изготвянето на документи, автобиография и бизнес план. Не пропускайте никаква възможност да говорите по тази тема с приятели - никога не можете да предвидите предварително коя нишка ще ви отведе до успех. Може би по-опитните предприемачи ще ви кажат къде да намерите инвеститор, който да започне бизнес, или дори да искат да поемат нова роля за себе си. В началните етапи на развитие се съсредоточете върху бизнес ангелите и фондовете за рисков капитал, по-късно върху банките, взаимните фондове и подобни инвестиционни организации, включително правителството.