Какво представлява целевата страница и защо е толкова важно да се Chimpify

В последната публикация говорихме за призиви за действие (CTA).

Когато посетителят ви кацне на вашия уебсайт, вашите подканващи действия действат като крайъгълен камък. Вие го препращате. На целева страница.

Тук се случва магията. Тук се случва действието.

Ако се занимавате с онлайн маркетинг за малко по-дълго, вероятно сте попаднали на термина „целева страница“. Може би и в нашия блог.

Но какво точно е целевата страница? Какво го отличава от другите сайтове? И защо е толкова важно?

Нека разгледаме по-отблизо това.

Какво е целева страница?

Има много различни и объркващи определения на целевите страници. Винаги зависи от коя маркетингова област идвате.

По принцип целевата страница е страница, на която посетителят ви каца. Той щракна върху нещо, което го доведе тук. Това може напр. Б. да бъде банер или връзка в имейл. Но особеността на целевата страница е, че тя се фокусира върху едно действие.

Това е страница с ясна цел. Ето защо Уикипедия също казва добре „целевата страница“.

Така че фокусът е върху определена оферта, определено действие. Това се показва без разсейване. Съответно, на целевата страница ще намерите и елементи за отговор, като призиви за действие или формуляри за въвеждане.

Тук фокусът винаги е върху конкретна кампания или промоция. Вашата целева страница работи сама, самостоятелна. Това означава, че обикновено няма връзка с действителния уебсайт. Значи тя има z. Б. не навигацията на уебсайта, а вашата собствена или никаква.

Класически пример е следният: Посетител кликва върху реклама в AdWords и се приземява на целева страница вместо началната страница. Началната страница няма фокус. Целевата страница, от друга страна, го прави. Пасва идеално на рекламата. Например, той решава точно един проблем или се фокусира върху конкретна целева група.

При входящия маркетинг ще изглежда по-скоро така: Вашият посетител се приземява върху съдържанието ви чрез органично търсене, кликва върху призива Ви за действие, каца върху целевата Ви страница и предприема желаното действие. Ако имаме предвид входящия маркетингов процес, целевата страница ще ви помогне да генерирате повече възможни клиенти. Ето защо целевата страница във входящия маркетинг често се разглежда само като „страница за генериране на потенциални клиенти“. Но може и повече. Ако отидем една стъпка по-напред в процеса, целевата ви страница може да продава и вашите продукти или услуги. И така би трябвало.

Какви видове целеви страници има?

Когато създавате целева страница, можете да се съсредоточите върху много действия за посетителя си:

Генерирайте потенциален клиент
Купете продукт
Резервирайте услуга
Уговорете първоначална среща
Посетете истинско място
Направете регистрация
дари пари
и т.н.

По същество обаче можете да обобщите тези точки в две широки категории:

Включване - Това са целеви страници, които се фокусират върху събирането на информация за контакт (най-вече имейл и име). За целта те използват формуляр за въвеждане като подканваща фраза. Те често се използват в B2B маркетинга.

Щракнете върху - Това са целеви страници, които правят предложението приятно за потенциалните клиенти, преди да ги преведат по-нататък през фунията за продажби. За целта те използват прост бутон като CTA. Те често се използват в сектора на електронната търговия.

Това е обяснено по-графично в тази статия.

Каква е разликата между целевата страница и началната страница?

Вашата начална страница е там, за да даде на посетителя ви, който все още не познава вашата компания, добро впечатление от това, което компанията ви носи, какво прави и какво я прави уникална. Трябва да му създаде приятно цялостно впечатление. В идеалния случай има и призив за действие за генериране на олово, така че посетителят ви да не изчезне завинаги. Обикновено вашата начална страница също е затрупана с различни разсейващи фактори като Б. Връзки. Той е предназначен да ви покани да разглеждате.

Вашата целева страница, от друга страна, има само една цел. А именно, че се извършва желаното преобразуване. Няма какво да отвлича вниманието от действителния сюжет. Следователно трябва също да z. Б. нямат навигация или външни връзки, ако е възможно. Всичко, което разсейва, е като дупки в лодка. В резултат на това губите ценно внимание и отвличате вниманието от действителната цел.

Както е описано тук, вашата начална страница трябва да съдържа много елементи на добра целева страница. Но началната страница има няколко задачи. Целевата страница, от друга страна, е само една. В идеалния случай трябва да имате CTA на началната си страница, която води към целева страница!;)

Защо целевата страница е толкова важна?

Целевите страници са важна част от входящия маркетинг. Без него всичко би било много по-трудно. Голямото предимство е във фокуса:

И ако има нещо, което съм научил от Стив Джобс, The One Thing, Essentialism и Focus, това е, че фокусът е едно от най-мощните неща. И не само в онлайн маркетинга.

Тази яснота, тази простота гарантира, че добрата целева страница винаги се преобразува по-добре. Разбира се, ако имате многоцелева страница и целева страница с ясна цел, последната работи по-добре. Целева страница просто ви помага изключително много за увеличаване на процента на конверсия.

По-подробно става въпрос за тези три основни предимства:

Повече трафик - Добре изработените целеви страници могат да се класират в търсачката. Всеки път, когато създавате нова целева страница, това означава, че получавате повече възможности да бъдат намерени в резултатите от търсенето.

Още потенциални клиенти - Проучванията показват, че компаниите, които използват 40 или повече целеви страници, генерират 120% повече потенциални клиенти, отколкото компаниите, които използват пет или по-малко. Тук важи същото: колкото повече целеви страници, толкова повече клиенти получавате.

Повече продажби - Експертите по процента на реализация генерираха 1 000 000 щатски долара приходи за MOZ с една целева страница, CTA и няколко имейла. Само това би трябвало да е достатъчно като аргумент, нали?

С целевите страници просто генерирате повече продажби в края на деня. Баста!

Как изглежда добрата целева страница?

Така че сега говорихме достатъчно за теорията. Сега нека да разгледаме анатомията на добрата целева страница:

И ето няколко примера за целева страница от реалния свят.

В тази статия ще обсъдим точно от кои елементи се нуждае вашата целева страница и на какво трябва да обърнете внимание.

Защо трябва да тествате целевите си страници?

Контекст. Всяка компания, всяка публика е различна. Само чрез A/B тестване можете да разберете как да създадете най-добрата целева страница. Изпращате z. Б. 50% от посетителите на една версия на целевата страница и 50% на другата.

Работата е там, че дори малки промени като Б. Цветът на бутона може в някои случаи да направи малки чудеса за степента на конверсия.

За съжаление 61% от компаниите провеждат по-малко от пет теста на месец. Всички трябва да променим това възможно най-скоро, нали?

Какво трябва да тествате? За да започнете, трябва да се съсредоточите върху следните елементи:

заглавие
Призив за действие

С течение на времето ще съберете много данни и чрез научни тестове (а не с тъпи инстинкти на червата) ще научите какво точно харесва вашата целева аудитория и какво не. Това не само прави целевите Ви страници по-добри, но също така е от полза за цялостния Ви маркетинг и развитие на продукта. Ето защо Тим Аш, автор на „Оптимизация на целевата страница“, казва така добре:

Посетителите ви са истинските експерти по целевата страница.

Технически можете да z. Приложете го с Optimizely, Visual Website Optimizer или някои WordPress плъгини. Маркетинговите платформи (като HubSpot или Chimpify) често могат да направят и това.

Само не забравяйте, че вашите целеви страници никога няма да бъдат перфектни. Ако смятате, че сте стигнали до там, вероятно трябва да започнете да тествате отново!;)

Заключение

Целевите страници са важна част от онлайн маркетинга. Тук се случват критичните дейности. Тук се случва магията.

Но нека обобщим отново:

Страница за кацане е страница, на която посетителят ви каца. Има ясен сюжет. Ясна цел. Без разсейване.

Ето защо работи толкова добре, просто е много фокусиран. Това е добре за вашия бизнес, тъй като получавате повече трафик, потенциални клиенти и продажби.

Може би се чудите колко целеви страници ви трябват? Колкото е възможно повече! Но първо започнете с един. О, и не забравяйте да популяризирате и своите целеви страници!

Също така е важно никога да не спирате да подобрявате целевите си страници. Винаги е по-добре.

Надявам се, че успях да отговоря на въпроса „Какво е целева страница?“ В тази публикация. Имате ли въпроси по въпроса?