Как ви караме да купувате повече, като ви продаваме по-малко! Страница 2 от 2 Страница 2

Как да накарате да купите повече ?

Игра с тежест

Може също добавете тегло към продукта със съставки без "> интерес: поставяме повече вода, повече глутен и по този начин можем да дадем усещането за по-подут, по-тежък, ... по-атрактивен продукт.

Има много примери и можете да ни предложите повече: когато Nestlé купи марката сладолед Mövenpick, „модернизацията“ на бурканчето от 1 кг го доведе до 900 g, без да загуби цената си. Очевидно. Новата рецепта за известното шоколадово кюлче на Марс, наречено Fondant Heart, официално пуснато на пазара през 2007 г. "с цел адаптиране към новите изисквания на потребителите", позволи да се намали теглото му с 16%, като същевременно се запази цената му.

За скрийте загуба на тегло от продукта, ще наречем опаковката като подсилване: по този начин, добавяйки повече картон или пластмаса, ние маскираме загубата на нетно тегло. Друг пример, ще поставим по-малко продукт в бутилка или бутилка с визуално впечатление, че имаме толкова много благодарение на основа в капка вода и по-дебела.

Игра с много и размери

Но внимавайте, следващия път проверете:

ако ви се предлага пакет от 12 продукта на партида с 2 безплатни, единичният продукт не е отишъл (например) от 250 до 230 грама. Тази техника с променливо тегло в зависимост от опаковката е оценена от Danone, който ще предложи десертни кремове от 125 грама в комплекти от 4, но същите в комплекти от 16, които тежат само 115 грама.
че 4-те саксии от 100 g не тежат 90 грама. С други думи, проверете дали теглото на килограм не се е променило или че предлаганите 20% не са придружени от цена за килограм, която също би спечелила 20%.

Внимавайте за единични дози !

Играйте с броя продукти

Тази техника е широко използвана от продавачите на бутилирана вода, които, когато преминават от бутилка от 1,5 литра в бутилка от 1,25 литра, внимават да не намалят пропорционално цената, а вместо това съобщават за изсветляването на опаковката или новата капачка.

И когато цената трябва да се промени, ние ще се погрижим да я задържим под кръглата ценова лента: ще купите промоцията на € 4,99 по-лесно от тази на € 5,09. Това е добре познато когнитивно пристрастие, което помага да се маскират промените във височината/теглото.

По този въпрос в магазините не липсват идеи: Манипулации по търговия в магазините

Напредвайте с малки незабележими стъпки

Ако докоснете рецептата и органолептичните качества на звезден продукт, като например бисквитки Prince, например, трябва да го вземете лесно и с много малки докосвания, в противен случай потребителят ще забележи и протестира. От друга страна, ако натрупате малки неусетни промени с течение на времето, вие получавате значителни спестявания, без да разстройвате купувачите си.

Известните бисквитки на Prince са добър пример за този подход на "kaizen", тъй като, ако погледнем как са се развили през последните 30 години, виждаме редовно развитие към по-малко тегло (бисквитките са по-малко тежки, по-ронливи). Принците от ново поколение не са съвсем същите, както бяха преди, много по-сладки и вече не са „шоколадови“. но с „шоколадов вкус“; размер сянка.

Потребителят предупреди срещу скрита инфлация

В крайна сметка тези постоянни промени в потребителските продукти ще възлизат на a маскирана инфлация, не е много забележимо на пръв поглед или от потребителя, който бърза За да изчистите тази скрита инфлация, има само една рецепта, винаги една и съща: прочетете етикетите и винаги се позовавайте на цената за килограм, която трябва да се спомене.

В по-широк смисъл, но това е избор на консумация и живот, достатъчно е да се върнем към по-прости, по-естествени, по-малко опаковани, по-малко индустриални, дори домашно приготвени продукти, за да намерим „истинско и голо качество“, нагласа, която предполага да бъде по-малко съблазнена от сложният маркетинг на марките и (псевдо) иновациите, които оживяват рафтовете на нашите магазини.

На следващата ни стъпка в света на новия маркетинг открихме невидимите тънкости на поведенческия маркетинг. Междувременно ни разкажете за опита си при закупуването на продукти ...