Как търговците заобикалят закона за търговията - компрометиращ уеб
Откакто се появи законът за търговията, петербургският млекозавод "Пискаревски" започна да плаща двойно повече на веригите, казва търговският директор на предприятието Георги Житмарев. Търговците считат законоустановения максимален ретро-бонус от 10% като задължителен минимум и започват да го включват във всички договори, а по-рано компанията е плащала вериги не повече от 5%, обяснява топ мениджърът.
Тези 10% се превръщат в законна фиксирана такса, потвърждава друг голям доставчик на храни. Ретро бонусът беше включен в закона за търговията, за да насърчи търговците на дребно да работят по-добре с доставчиците - да подобрят излагането на стоки в магазините и работата на дистрибуторските центрове, но всъщност веригите не предлагат нищо ново за тези пари, съжалява за източника на Ведомости.
От дистрибуторите на нехранителни продукти, които не са обхванати от закона за търговията, веригите вече изискват и поне 10% от разходите за доставка - това е преди повече от три години, казва директорът по развитието на Az Az ( дистрибутор на батерии, крушки и др.).) Андрей Туряница.
Останалото - по договори
За появата на един пакет стоки на рафта в провинциален магазин трябва да платите 100 долара, в големите вериги цената се повишава до 500 долара; входът към мрежата на метрото остава най-скъп - $ 1500 за консерва с консерви, цитира латвийският вестник "Вести Сегодня" директора на фабриките за консервиране на риба "Каравела" в Рига и Вентспилс Андрис Бите. И тази такса още не гарантира нищо. „Плащането на 45 000 долара наведнъж в цялата мрежа може да ви донесе слаби продажби и, извинете, глупости“, предупреждава Bite.
„Преди въвеждането на ограниченията бонусът на търговската верига беше 20-25%, сега плащаме не по-малко, но по нова схема“, казва търговският директор на новосибирска компания - производител на полуфабрикати.
Допълнителните услуги могат да включват участие в каталози, промоция на стоки, излагане на продукти на щандове - точната формулировка се договаря в момента на подписване на договора, но същността е същата; Доставчиците, особено малките, не могат да отказват такива услуги, тъй като това ще се отрази зле на отношенията с мрежата, казва служител на производителя на полуфабрикати - компанията Gretta.
Търгувайте за услуга
Интервюираните представители на търговски вериги уверяват, че не нарушават закона и не взимат твърде много от доставчиците.
„Входните такси, таксите за рафтове и т.н. престават да съществуват на пазара на дребно след промяната в законодателството“, казва Екатерина Куманина, представител на Dixy. Всеки може да се увери, че споразумението за доставка на X5 Retail Group напълно отговаря на закона - неговият проект е публикуван на уебсайта на компанията, казва Владимир Русанов, представител на групата. Metro Group работи в рамките на "много строг" търговски закон и не изисква допълнителни плащания от доставчици, подчертава нейният представител Оксана Токарева.
Мрежата предлага маркетингови и мърчандайзинг услуги, но това не противоречи на закона, приятелски уверяват представители на дребно.
Малко търговци на дребно са склонни да признаят, че са прехвърлили част от бонусните плащания към маркетингови споразумения. Но те също така вярват, че не правят нищо незаконно.
Размерът на таксите от доставчиците остава същият като пред закона, мрежите просто са се „приспособили към новата политика“, признава генералният директор на една от новосибирските вериги. Търговците на дребно не могат да загубят този източник на доходи, аргументира се той, обяснявайки, че веригите нямат супер печалби: по-голямата част от брутния марж не достига 30%. „Продажбата на маркетингови услуги е единственият начин да се компенсира спадът на приходите на веригата от приемането на закона за търговията“, обяснява топ мениджър на голяма търговска верига в северозападна Русия. Самите доставчици не са против да дадат на веригата повече пари, отколкото се изисква от закона, казва топ мениджър на една от петербургските вериги: „Нов производител идва при купувачите и казва: вземете моя продукт, ще платя бонус два пъти повече. Търговецът отговаря: според закона това е невъзможно. И производителят му отговори: тогава ще похарча тази сума за маркетинг. Ясно е, че търговецът ще сключи споразумение при по-изгодни условия ".