Как се пишат текстове за целеви страници (Landing Pages), Копирайтинг с Шардаков

„Продай или умри!“, Веднъж възкликна един начинаещ американски копирайтър и ... се превърна в един от най-успешните копирайтъри на планетата. Този майстор на продажбата на текстове беше наречен Джон Карлтън. Малко хора знаят, но когато той беше в началото на професионалната си кариера, той дори нямаше пари за наем и за него успехът на текста беше от решаващо значение. В противен случай рискувал да бъде оставен на улицата. Без пари и без жилище. С всички последствия.

И все пак най-мощният мотивиращ фактор бяха, са и ще бъдат обстоятелствата. Никакви „тайни“ техники на гурутата за „успешен успех“ не могат да се сравнят със ситуацията, когато няма какво да се яде или когато въпросът за парите е въпрос на живот и смърт.

Именно обстоятелствата накараха Карлтън да се замисли за новата си техника - „пистолет към слепоочието си“. Същността на тази техника е много проста: създавате текст за продажба и ако работи и се продава, вие живеете, а ако не, невидимият палач натиска спусъка и ... Бам! Играта приключи. Този подход е чудесен за отрезвяващо мислене и ви позволява да почувствате цялата отговорност, както се казва, „на собствената си кожа“.

Историята на един залог

След като имах конкретна поръчка. С моя приятел направихме залог за $ 1000. Същността на залога беше следната: приятел имаше продукт и за този продукт създадохме целева страница. Един приятел насочи трафик към тази страница (трябва да кажа, не много изчистен, 50/50) и моята задача беше да създам текст за тази страница с минимална конверсия от 4%.

В залога обаче имаше едно „но ...“. Можех да създам текста само веднъж. Тези. не може да се правят редакции след стартиране на страницата. Ситуацията се усложнява допълнително от факта, че на страницата са работили дизайнер и независим маркетинг, който, трябва да кажа, „ме е качил на кон“.

Веднъж един мъдър командир каза: „Умен командир влиза в битката, когато се постигне победа“. Победата не беше в моите ръце, но спасих няколко хитри трика, които ми осигуриха, макар и не съвсем честно, победа в спора. Между другото, след този залог приятелят ми обиди, че аз съм спечелил с измама и никога повече няма да спори с мен. Но в същото време той прокара още два проекта на свои приятели за продажбата на текстове. буболечка!

Мръсни трикове на победата

Когато играех шах в младостта си, един старец обичаше да идва в нашия клуб. Този старец много обичаше да играе с нашия треньор и някъде по средата на играта започна да мърмори: „Това е трудно, но победа!“ Подозирам, че така е объркал опонента си. Дразнеше ме ужасно и хванах див шум, когато треньорът постави дядото на място с грациозни печеливши комбинации.

Използвах и по-малко спортни методи, за да спечеля залога. Победителите обаче не се оценяват. И сега ще ви кажа какви подходи съм прилагал и прилагам за постигане на резултати при създаване на текстове за продажба на страници. Нарекох тази техника Crazy Copywriting.

Продажба на страници

Структурата на продаваните страници

По структура целевите страници се състоят от отделни функционални блокове (те се наричат ​​още дескриптори, от английски description - да описват). Дизайнът е много разнообразен: от прост, "гол" текст до невероятни графични ефекти и визуални изображения.

Работата по продажната страница може да бъде грубо разделена на няколко ключови етапа:

  1. Събиране на информация
  2. Разработване на концепция (или концепции)
  3. Прототипиране
  4. Създаване на текст за продажби
  5. Разработка на дизайн
  6. Програмиране
  7. Тестване и отстраняване на грешки

В идеалния случай копирайтерът трябва да участва на всеки етап - тогава ефективността на страницата ще бъде максимална. В случая на залога бях свързан с готов прототип, което донякъде усложни задачата.

Между другото, за прототипа ... Ето как изглежда опростен във форми на вълни:

По принцип това е визуално представяне на функционалните блокове, които съставят страницата. Много е удобно да се използват такива блокове поради две причини:

  1. Всеки блок изпълнява своята специфична функция.
  2. Отделните блокове са по-лесни за тестване и подмяна, ако е необходимо.