Как предприемачите във фитнес и спортната индустрия се адаптират към ограниченията, наложени от кризата
Какво правите в неочаквана ситуация, която се променя от ден на ден и блокира всички ваши бизнес планове? „Вие се адаптирате отново“, казват предприемачите във фитнес и спортната индустрия за отдих днес. И най-удобната стъпка е да преместите тренировките онлайн.
От малкия бизнес на стойност няколко десетки хиляди евро, който работеше в две или три фитнес зали, до онези, които показваха годишен оборот от милиони, с центрове, отворени в няколко града в Румъния, всички сега търсят решения за оцелеят. Един по един предприятията във всички области са затворени през последните седмици и хората са посъветвани да не напускат домовете си, тъй като това е един от най-безопасните методи за защита срещу COVID-19.
Глътка свеж въздух сега идва от онези, които бързо се придвижиха в посока на инвестиции в платформи, за да подкрепят представянето на дистанционни спортни класове. Оценен на почти 300 милиона евро през миналата година, местният пазар е слабо развит в сравнение с други европейски пазари, но с потенциал за следващите години.
„През този период онези, които разполагат със средства за кризисни ситуации, които ще защитят служителите си и ще осигурят тяхното продължаване на дейността, и тези, които правят дейността си онлайн бързо, ще окажат съпротива. Кризата ще отмине, но ще остави дълбоки следи в паметта на всички “, казва Кори Гремеску, основателят на LadyFIT и един от най-известните предприемачи в нашата фитнес индустрия. Но какво ще се случи с тези, които няма да разполагат със средства за такива инвестиции? Тъй като приходите се сриват за неопределен период в момента, мнозина ще имат затруднения да се върнат към някакъв нормален график, докато други ще затворят окончателно бизнеса си.
В заплетени времена
Преди по-малко от година проучване, публикувано от World Class, най-големият местен оператор в областта - с 41 клуба, 64 000 членове и очакван оборот от 38 милиона евро през 2019 г. -, показа, че Румъния регистрира значителен ръст на пазара на здравеопазване и фитнес, за следващите две или три години, очаквайки напредък от 35%, до около 400 милиона евро. Но такава прогноза не съществува днес, като всеки инвеститор пренастройва своя бизнес модел в движение.
Ако в средата на март все още имаше фитнес зали и центрове със спортни дейности, които не бяха затворили врати, по-късно всички собственици на фитнес зали обявиха, че замразяват абонаментите на клиентите, с възможност за удължаване след преминаването на пандемията. Кори Гремеску, от LadyFIT - бизнес с два спортни центъра в Букурещ и друга линия в областта на храненето -, беше сред първите, които предприеха този ход, няколко дни преди установяването на извънредното положение в Румъния. Тогава един по един други известни центрове, като Stay FIT Gym, Neby Fitness или Stejarii Country Club, преустановиха своята дейност, като в същото време обявиха онлайн подготовката на упражнения и програми, адаптирани към момента.
„Ние въртяхме изключително бързо онлайн, като се възползвахме и от факта, че вече имахме онлайн платформа за диета и упражнения за дома. По принцип направих отделяне на тренировки на живо. Това е единственият начин за опериране през този период ", уточнява Гремеску. В момента обаче той не можа да даде убедителни цифри за броя на тези, които избират онлайн абонамент, но заяви, че първите дни на онлайн обучение са били приети много добре, може би защото „всички остават у дома“.
„В момента имаме задоволителна степен на заетост на онлайн класовете, което ни позволява да запазим активността през този труден период. С откриването на класове на живо, ние се надяваме, че клиентската ни база ще нарасне значително и може би след време този нов продукт ще се превърне в независим канал за продажби “, продължава тя.
Такъв продукт, който вероятно ще бъде разработен от все повече и повече от тези, които имат офлайн бизнес, също се конкурира с голям брой тренировки, достъпни безплатно в YouTube. Въпреки това, за разлика от последните, тренировките на живо са много по-привлекателни и вероятността да не завършите такъв час намалява до почти нула. Колко струва такъв месечен абонамент? Както и офлайн, това зависи от името на стаите, които ги популяризират, и варира от 150 до 200 леи, с неограничен достъп.
Тънка линия
Докато не бъдат приложени инвестиции в платформи от порядъка на хиляди или дори десетки хиляди евро, има буферен период, в който, наред с други неща, предприемачите предоставят на клиентите готови програми по модела, насърчаван от представители на света. Клас например. Те изпратиха на всеки активен член връзка за достъп, за да могат да тренират сами вкъщи.
С идеята да подкрепят „здрав дух в здраво тяло“, програмите се представят от известни треньори и подчертават разнообразие от движения, подходящи за всеки човек, в зависимост от степента на трудност, която те могат да подкрепят: „ниво за начинаещи, средно напреднали или напреднали. “Как се различават предметите, преподавани в този формат? Както при предаванията на живо, от пилатес и йога до помпи за тяло и тренировки.
За връщане към нормалното, никой предприемач не може да каже кога точно може да се случи това. „Може би след шест месеца, може би след осем. Сигналите не са обнадеждаващи ", са техните единодушни изявления. Как може да изглежда подобен бизнес през следващите месеци? Кори Гремеску казва, че всяка прогноза сега би направила "рисковано е", съществува значителен риск за постоянно затваряне на дейността.
Преди тази криза плановете на предприемача бяха много оптимистични. Миналата година той отвори нова фитнес зала в северната част на столицата и беше тръгнал да разширява бизнеса си във възможно най-много градове в страната, включително хранителната линия, като прогнозира за 2019 оборот от над половин милион евро.
Сега той казва, че „ще направим всичко възможно, за да оцелеем през този период“. „Винаги сме работили с малки бюджети за промоция, разчитаме силно на препоръките на клиентите и се надяваме, че това ще ни задържи на повърхността.“ Линия, която мнозина вече няма да могат да поддържат.
Тази статия се появи в брой 87 на списание NewMoney
СНИМКА: Гети, Ласло Радули
Senica Micu има над десет години опит в бизнес пресата. Пише за няколко публикации, като Forbes, Money Express и Capital, като провежда интервюта с лидери на компании и предприемачи. Успоредно с това той координира различни редакционни проекти и участва в организирането на събития.