Как правим пазарен анализ
Анализът на пазара в рамките на бизнес плана трябва да представи много ясен образ на индустрията и пазара, на който оперирате. По време на този раздел трябва да представите резултатите, получени от вашето изследване и вашите заключения. По-подробни аспекти на проведеното изследване, като доклад за изследването, използваният въпросник, графики и задълбочени анализи, трябва да бъдат включени в раздела ПРИЛОЖЕНИЯ на бизнес плана.
Обикновено секцията „Пазарен анализ“ се включва в бизнес плана след Описание на продукти и услуги. Можете да намерите по-подробна структура на бизнес плана ТУК.
Какво трябва да включва пазарният анализ
Описание на отрасъла - Опишете индустрията, в която оперирате, включително нейния размер, темпове на растеж, общи тенденции и всякакви други характеристики, които смятате за подходящи (например: етап на жизнения цикъл на продукта/услугата, прогнози за растеж и т.н.). допълнително представят схематично основните типове потребители (компании, публични администрации, физически лица).
Информация за целевия пазар. Ограничете много ясно целевия си пазар, за да можете да го обслужвате, като се има предвид ресурсите, с които разполагате. Много компании правят грешки на този етап, защото се опитват да се разрастват на твърде много пазари и губят фокус. След като се установи целевата група, уверете се, че разполагате с възможно най-много информация за нея. Планът трябва да включва следната информация:
1. Основните характеристики. Какви са специфичните нужди на потенциалните купувачи? До каква степен са покрити тези нужди? Какви са социално-демографските характеристики на целевата група? Има ли известна сезонност на придобиванията? Кои са взимащите решения при закупуване на продукти? Къде се намира целевата група и как можете да получите достъп до нея?
2. Размерът на целевия пазар. Тук трябва да представите данни за броя на потенциалните клиенти, броя на направените от тях покупки, честотата на покупките, потенциала за растеж на този пазар.
3. Използвани източници на информация. Представете основните източници на данни, до които ще имате достъп, за да получите информация за целевия пазар. Те могат да бъдат агрегатори на онлайн информация, бюлетини на търговските камари, доклади на някои профилни асоциации, преса и др.
4. Пазарният дял, който можете да спечелите. Какъв е пазарният дял и броят на клиентите, които очаквате да спечелите? Представете аргументите за дадените цифри.
5. Практикувана ценова стратегия и допълнения. Установете вашата ценова структура, приблизително добавяне, условия на плащане и всички други видове отстъпки, които възнамерявате да използвате. На този етап можете значително да улесните работата си, като използвате приложение за Excel за бизнес планове, софтуер, създаден специално за предприемачи и за който не се нуждаете от обширни счетоводни познания, за да можете да се възползвате от неговите предимства.
6. Медиен канал. Избройте медийните канали, които ще използвате, за да комуникирате с целевия си пазар. Това могат да бъдат: различни публикации, интернет, радиопрограми, телевизия или друг тип канал, който отговаря на спецификата на вашия бизнес.
Анализ на конкуренцията. Анализът на състезанието трябва да идентифицира вашите преки и непреки конкуренти. Уверете се, че сте идентифицирали вашите конкуренти за всеки вид продаден продукт или услуга.
Сред елементите, които трябва да бъдат включени тук, са:
- Пазарен дял;
- Сили и слабости;
- Значението, което отдавам на целевия пазар;
- Подходящи комуникационни стратегии;
- Пазарни бариери, които ви засягат. Те могат да се отнасят до високи разходи за стартиране, липса на квалифициран персонал, необходимост от патенти или патенти и т.н .;
Други ограничения. Това трябва да включва всички специфични разпоредби или изисквания, които имат пряко въздействие върху вашия бизнес и за които трябва да намерите решения. Важно е да се уточни колко време е необходимо за получаване на всички одобрения и какви са разходите, свързани с тази дейност.