Как да увеличите продажбите на вино, използвайки iPhone, кариера и вашия бизнес

Крис Фернстрьом от Constellation Brands, най-големият производител на вино в света, се смее, когато го питат дали има време да седне и да се наслади на собственото си вино. Рядко, признава той. Директорът за маркетинг на вино на американския алкохолен гигант е твърде зает да се опитва да подобри продажбите - той управлява 75 марки вина, включително Робърт Мондави, Равенсууд и Естансия.

Работата не е лесна. Американците практически спряха да купуват вина за повече от 30 долара на бутилка. Купуването на дейност, или по-точно това, което е останало от нея, е в диапазона от 7-15 долара, а надеждите за добра печалба са илюзорни. Според групата за информация за напитките продажбите в САЩ са спаднали с 3,3% през миналата година, докато обемите са нараснали само с 1,2%.

Приложението ще позволи на любителите на виното да създадат личен профил, да оставят бележки и да изпращат препоръки за вино във Facebook и Twitter. Constellation от своя страна ще получи ценна информация за това къде тези потребители купуват вино, какви вина харесват и какви отстъпки и промоции трябва да бъдат измислени, за да ги накарат да купуват вина на компанията. Неотдавнашна промоция предложи възстановяване на сумата от 3 долара на клиенти, които платиха 23,99 долара за бутилка Simi Cabernet Sauvignon. „Лоялността е най-големият проблем във винарската индустрия“, казва Фернстрьом. - Марките портокалов сок връщат 50% от клиентите, но ние сме щастливи, ако достигнем 30% ".

---