Как да увеличите печалбата на вашата компания Енциклопедия за ефективен маркетинг
8 работни начина
Всяка компания е уникална по свой начин. Следователно е невъзможно да се намери единственият надежден начин за всеки да увеличи печалбата. Има хиляди различни комбинации и стратегии за решаване на този проблем. Но основните процеси в повечето компании са все същите. За тях ще говорим в тази статия.
И така, вие сте собственик на магазин ...
Представете си, че сте собственик на малък магазин за детски играчки. Работите в един от търговските центрове на града, където е вашата целева аудитория.
През вашия магазин минават средно 300 души на месец, които купуват играчки на средна цена от 3000 рубли. Средният ви месечен доход е 900 000 рубли.
Имате разходи за закупуване на стоки, наем, заплати за служители и т.н. Да кажем, че те са 800 000 рубли. Следователно ви остават 100 000 печалби, които можете да вземете.
И сега до вас се отваря голям магазин за детски играчки. И вие естествено започвате да губите клиентите си, които предпочитат по-голям избор и надеждност.
През първия месец на състезанието приходите ви са 800 000 рубли и вече поставяте дупка за понички в джоба си. Ситуацията се нажежава ... Следващият месец трябва да спечелите 200 000 отгоре, за да компенсирате загубите. Или трябва да влезете в дългове и да затворите магазина.
Какво да правя? Как да увеличим печалбите?
Нека да разберем какво можете да направите като собственик на магазин.
На пръв поглед имаме 2 основни насоки.
Насока първа - намаляваме разходите
Намалете разходите, за да получите печалба от по-малък оборот. Необходимо е да се намалят разходите за всичко, което е възможно (чистачка, чай и т.н.). Но това най-вероятно няма да ви даде значително увеличение на печалбата.
Основните ви разходи са закупуването на стоки, наем и персонал. Не можем да намалим стоките, а наемодателят в търговския център също няма да намали наемната ни цена.
Остава само уволнението на мениджърите по продажбите. Да предположим, че уволнявате 3 продавачи и вие сами ще стоите на касата и ще орете всеки ден. По този начин ще намалим разходите със 100 000.
Това означава, че на месец вече ще харчите не 800 000, а 700 000. И сега вече имаме 100 000 печалби. Но сега здравето ви е атакувано и дълго време няма да можете да работите така. Следователно този път не е за всеки.
Насока втора - насочване към маркетинга
1. Имате нужда от повече потенциални клиенти, които да дойдат във вашия магазин. Разбира се, за да осигурите потока от потенциални купувачи, можете да поемете над сто различни трика и маркетингови техники. Но нека се опитаме поне да привлечем вниманието на потенциалните купувачи, които минават покрай нашия магазин.
Как да го направя? Например можете да отпечатвате и разпространявате листовки с разумно предложение да отидете в магазин и да закупите вашия продукт. По този начин можете да насочите потока от потенциални клиенти, които минават до вашия магазин.