Как да създадете добре конвертираща страница за продажби с 20 съвета и примери
Ще ви покажа няколко идеи и ще разгледам няколко примера, за да извлечете максимума от собствената си страница за продажби.
Тъй като ще разгледаме много теми, не се колебайте да преминете към раздела, който е важен за вас:
Каква е страницата за продажби?
Страница за продажби - или страница за продажби - е страница на вашия уебсайт, която има една цел: убедете хората да купуват от вас.
На тази страница трябва да покажете впечатляващо предложение, което вашата целева аудитория не може да каже НЕи др. Добре обмислените и структурирани страници за продажби се преобразуват, защото посетителите смятат, че трябва да предприемат действия.
Какво е преобразуването и защо е важно за мен?
Преобразуването е събитие, което е ценно за собственика на сайта. В случай на уеб магазин това означава, че лицето, което посещава сайта, купува определен продукт.
Какво може да бъде преобразуване?
- Покупка, поръчка, заявка за оферта.
- Регистрирайте се или се абонирайте (напр. За бюлетин).
- Изтегляне на файл (напр. Пробна версия на софтуер, електронна книга).
- Преглед на предварително дефинирана страница (напр. На уебсайт).
От изброените опции изглежда, че можете да посочите множество събития за преобразуване на уеб страница.
Най-оптималната конверсия за страници за продажби е ясно продажба (напр. продажба на билети, продажба на продукти, продажба на услуги).
Страница за продажби срещу Страница за абонамент: Каква е разликата?
На страницата за продажби и страницата за включване има много общи неща. И двамата се фокусират върху определена цел.
Страната за включване, за разлика от страната на продажбите, няма намерение да продава. Можете също да създадете страница за абонамент за абонати съберете вашия списък с бюлетини или търси кандидати за вашия току-що стартиран уебинар.
Страница с дълги продажби срещу страница за къси продажби: Коя конвертира по-добре?
Би било добре, ако мога да дам прост отговор на този въпрос, но за съжаление няма такъв.
Сайтовете за къси продажби работят много добре в уеб магазините и продуктите с по-ниски цени.
Но какво, ако един много по-сложно и искате да продадете много скъп продукт или услуга? Ще ви трябват повече от няколко думи, за да убедите посетителите си.
Какво Salesoldal.hu-винаги търсим златната среда между двете. Ние създаваме най-важните въпроси, които могат да възникнат в съзнанието на клиента и да се стремим формулирайте задоволителен отговор на всичко, като по този начин изцяло представя дадения продукт/услуга.
Предимства и недостатъци на дългата страница за продажби
Много търговци се кълнат в дълги страници за продажби. Те предоставят много информация, за да се запознаете по-добре с продукта. И не на последно място, страхотно оптимизирана за търсачки (SEO).
- Има няколко начина да убедите посетителите да направят покупка.
- Шанс за справяне и преодоляване на възраженията.
- Поставянето на дума за търсене многократно на страница може да доведе до чудесна оптимизация на търсачките.
- Възможност за поставяне на бутон с множество действия (CTA).
- Възможно е да има твърде много информация и това може да обърка някои посетители (твърде дълго, няма да чета - TL; DR).
- Страницата може да бъде скучна въпреки дължината и съдържанието си.
Предимства и недостатъци на кратка страница за продажби
В много случаи дългата страница за продажби не е очевидна. Те могат да причинят повече вреда, отколкото полза.
В този случай можете да използвате кратки страници за продажби.
- Преобразувайте посетителите в купувачи бързо и лесно.
- Страницата се фокусира върху ключови моменти.
- Цялата информация може да бъде намерена над устройството.
- Посетителят може да има повече въпроси, отколкото вие отговаряте.
- Може да пропуснете важна информация от страницата, която може да превърне посетителя ви.
- По-малко възможности за оптимизация на търсачките.
20 съвета как да създадете страница за продажби, която да реализира добре
Да се научим да създаваме добре конвертиращи страници за продажби е по-дълъг процес. Не само трябва да сте наясно с най-добрите и най-новите практики, но също така трябва да знаете (но поне силно подозирате) кое е най-доброто за вашата целева аудитория.
Продължете да тествате вашите решения/промени. Познайте какво работи за вашата целева аудитория и кое работи по-малко.
Стига да нямате резултатите от стартираните тестове, ето 20 съвета, какво сме събрали за вас, за да помогнете с учебния процес.
1. Определете вашата целева аудитория
Преди да конвертирате посетителите си, трябва да ги познавате. Какво искат? Какво им трябва? Какво харесват? Какво мразят? Защото се борят?
Колкото повече знаете за целевата си аудитория, толкова повече по-силен и по-точен ще имате вашата страница за продажби. Можете също така да създадете персонализирани страници за продажби за индивидуални клиенти.
2. Поддържайте офертата си ясна и кратка
Сложната оферта може да възпре много потенциални купувачи. Ако не могат да разберат каква е офертата ви, няма да останат на сайта, само за да дешифрират съобщението ви.
Страницата ви за продажби се нуждае от заглавие, нали? Направете този адрес един за вашите посетители Неотхвърлима оферта. Откройте предимствата на вашия продукт или услуга и след това обяснете какво продавате.
За пример, нека разгледаме, да речем, продажбата на велосипед, като използваме заглавие като това: „Бъдете по-бързи и по-безопасни от останалите мотористи с [име на велосипед].“
Офертата е ясна: С този мотор ще бъдете по-бързи и безопасни от всички останали.
3. Изградете своя собствена фуния за продажби и оптимизирайте
Страницата за продажби a пълна фуния за преобразуване трябва да бъде част от него. Трябва да изградите фунията за продажби около вашата целева аудитория.
Продажби дължина на фуниите те могат да се различават в зависимост от поведението на клиента. Например, когато продавате обувка за бягане, тази фуния е по-къса от фунията за продажба на състезателен мотор от висок клас.
Оптимизирайте всеки сегмент от вашата фуния за продажби, така че когато посетителите пристигнат на вашата целева страница, те са готови за покупка. Докато стигнат толкова далеч, те вече трябва да разполагат с цялата информация, това, от което се нуждаеха, така че те трябва да вземат решението си за покупка само за секунда.