Как да създадем и развием работеща дилърска мрежа
Москва, ул. Болшая Новодмитровская, 14, бл. 7
Семинарът се състои от 2 части.
1-ва част за, как да се формира работеща дилърска мрежа.
- Как да намерите дилъри,
- как да отида до регионите,
- какво да правим с конкурентите,
- как да изградим взаимоотношения между дилъри и крайни потребители
- и много други въпроси, свързани с проблемите на стъпково по стъпка формиране на мрежата.
2-ра част за, как да управлявате автокъща.
- Какви са структурите,
- как да се развие мотивацията,
- как да създадете механизъм за изпълнение на план за продажби,
- какви са елементите на системата за управление на продажбите на дилърското подразделение.
Целта на семинара
За кого е този семинар: Този семинар е за собственици, изпълнителни директори, търговски директори, търговски директори, дилърски мениджъри. За тези, които искат да имат в ръцете си поетапен алгоритъм за създаване на добре функционираща дилърска мрежа.
Какво ще получи компанията: доказан в реалния свят алгоритъм за формиране и извеждане на дилърството към проектния капацитет.
Какво ще получи слушателят: практически опит на руски и западни компании в създаването на дилърска мрежа в Русия и в чужбина и управление на дилърско подразделение. Стъпка по стъпка алгоритъм на действията.
Програма на семинара
Част 1. Алгоритъм на действията за формиране на дилърска мрежа
В първата част на семинара ще изработите начини за класификация на дилърите. Получете методология за идентифициране на приоритетни региони. Ще изработите стратегия за взаимоотношения както с дилъри, така и с дилъри с крайни потребители. Научете се да оценявате нуждите на дилърите и крайните потребители. Вие ще решите последователността на действията. Какво трябва да направите, за да създадете дилърска мрежа. Как да преценим времето и ресурсите, необходими за формиране на мрежа. Възможни алтернативи. Оценка на риска при различни варианти.
1.1. В кои региони да започне работа първо
Въпросът винаги е - с кой регион да започнем? И това не е празно любопитство - в различните региони има различни възможности за създаване на дилърска мрежа. Различна конкуренция. Различен потенциал по отношение на броя на крайните потребители.
- Как да определим потенциала на регионите (да започнем с регионите с най-голям потенциал).
- Как да оценим реалното състояние на нещата в региона. Как да оценим конкурентната среда в региона.
- Как да приоритизираме работата в различни региони. Как да създадете списък с региони за работа с тях.
1.2. Как да създадете списък с всички възможни дилъри на пазара в приоритетни региони
Как да не губите енергия за безполезни компании - Определянето на типа компании, които могат да станат ваши дилъри, не е лесен въпрос. Защо тези, а не други. Кой ще продаде най-добре. Който, след като рекламира вашия продукт, няма да отиде при конкурент. Как да създадете портрет на идеалния дилър?
- Анализ на съществуващи компании, продаващи подобни продукти.
- Избор на най-обещаващите компании от цялата група такива компании (отговарящи на нашите критерии).
1.3. Как да изберем дилъри от целия списък с играчи според одобрените критерии
Съставихте списък с всички възможни дилъри. И така, какво следва? И тогава трябва да ги разделите на 3 групи, според възможностите за продажба.
- Какви са типовете дилъри?
- Кой може да стане потенциален дилър?
- Как да оценим потенциалните партньори?
- Как да ги класифицираме?
- Как да съставите портрет на идеалния търговец за себе си?