Как да стартирам ИТ компания от нулата
ИТ пазарът е много обширен - това включва както доставчици на хардуер (сървъри, персонални компютри, лаптопи, мобилни устройства), така и производители на различен софтуер. В същото време, ако пазарът на персонални компютри намалява в обем, тогава пазарът на мобилни устройства нараства. А софтуерният пазар има пряка връзка с пазара на хардуер, съответно настолните приложения отдавна не се търсят, но пазарът на мобилни приложения и облачни услуги набира все повече инерция.
Няма да засегнем пазара на оборудване, тъй като достъпът до него е труден и скъп, но за софтуерния пазар си струва да поговорим малко повече. Изборът на правилната ниша при навлизането на този пазар е много важен, тъй като той може да определи не само обема на първоначалните разходи, но и цялото по-нататъшно развитие на компанията. Като цяло софтуерният пазар може да бъде разделен на няколко условни типа според вида на разработката:
За да оцените пазара, първо трябва да вземете решение относно обема на планираните инвестиции и нишата, която е най-интересна за вас.
Изключително желателно е този интерес да бъде подкрепен от някакъв вид теоретични и дори по-добри практически знания за процеса на разработване, наличните инструменти и методологии. Възможно е да се анализира търсенето и нивото на конкуренция в избраната ниша въз основа на данните, предоставени от рейтинговите агенции. В почти всеки сегмент, дори такъв високоспециализиран като развитието на онлайн магазини, има доста подробни оценки, сравняващи водещите компании по отношение на оборота, средната проверка, броя на проектите и други параметри, които дават доста ясна картина.
Нашата ниша е силно конкурентна само на пръв поглед. Всъщност това е същото ниво на конкуренция, както между BMW и AvtoVAZ - сегментацията се определя главно от цената на услугите и класа на клиентите. Не е тайна, че диапазонът на цените за една и съща разработка на уебсайт може да бъде от 5 хиляди до 5 милиона рубли. Всичко зависи от това какво трябва да се направи, какво ниво на качество да се осигури, какви инструменти да се използват, колко голямо е името на ИТ компанията, колко известни клиенти са в нейното портфолио.
В резултат на това, ако работите в ценовия диапазон от 5-25 хиляди рубли, компаниите с проекти от 1 милион рубли или повече очевидно няма да бъдат вашите конкуренти и обратно.
За да изпреварите конкуренцията, първо трябва да определите в кой ценови сегмент ще предоставяте услуги. След това си струва да се анализират преките конкуренти от същия ценови сегмент, които предоставят същите услуги: вижте какви инструменти за разработка предлагат, каква допълнителна услуга включват в разходите за разработка, с какви клиенти и проекти работят.