Как да станете по-добър преговарящ от децата си Maman Vogue
За да отгледате децата си и да им позволите да процъфтяват, е необходимо да определите рамка.
Тази рамка, съставена от защитни и добронамерени правила, им помага да знаят как да се държат в семейството и в обществото. Благодарение на тези правила децата също се еманципират, когато са юноши.
Де факто обаче, когато има правило, човешката природа се стреми да го заобиколи.
Преговорите са част от ежедневието.
Достатъчно е да наблюдавате дете, за да видите, че от най-ранна възраст то общува и расте, по-специално чрез преговори. Това е интуитивно договаряне, това, което всички правим.
Ако трябва да се наложат определени правила на нашето дете (безопасност, хигиена, учтивост и др.), Обаче могат да бъдат договорени други !
Но когато става въпрос за преговори, по-добре е да започнем напред, защото нашите малки любимци ни затрудняват !
Какво е преговори ?
„Има два крайни начина за разглеждане на преговорите [...]. Можем да го възприемем като разбор, където най-силният, най-хитрият печели в ущърб на опонента си. Напротив, можем да го разглеждаме като процес на обмен, възможност да си представим и изградим заедно решения, които дават на двамата действащи лица, дори неравномерно, чувство на удовлетворение ", пише Морис БЕРКОФ в книгата си Изкуството на преговори с метода на Харвард.
За съжаление, много често, когато преговаряме, ние сме в първия случай. Придържаме се към позициите си и се опитваме да извлечем предимството. Следователно в този контекст тотално липсва дискусия и се създава ситуация на задънена улица.
Изкуството на преговори е фино и сложно умение, което изисква ноу-хау както и междуличностните умения.
Когато се овладеят, преговорите са идеалният начин за предотвратяване или управление на конфликти.